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易点天下发掘更多本土资源 助力陕西品牌国际化孵化体系构建

36氪的创业者朋友 · 2019-11-11
易点天下在服务众多的企业过程中对海外市场非常了解,能够结合合陕西本土的支柱型产业,准确判断出相关产品在海外市场的接受度。

红利见顶,利润下滑,尤其是进入2019年,下沉市场、海外市场、存量开发成为各个企业战略调整的多频用词。在这场行业跌宕中, to B成为资本、行业青睐的领域,企业服务成为这场寒冬中的“暖流”。

在这场行业跌宕中,易点天下颇显从容。易点天下作为企业国际化智能平台,是西安的首家独角兽企业,专注于为移动APP、手游、跨境电商、互联网金融、医疗、旅游等行业提供国际化整体解决方案,

乘着 “一带一路”倡议的东风,11月4日,在“2019丝绸之路万里行·魅力东盟”发车仪式上,陕西广播电视台与易点天下网络科技股份有限公司签署了战略合作协议。基于此契机,36氪陕西采访了易点天下CMO赵岚,对于陕西本土品牌出海,赵岚有哪些独特的见解?

易点天下CMO赵岚

具有区域产业优势的企业更具备出海“基因”

从2010年前后,企业的出海需求开始增加,尤其在2015年至2019年,进入快速增长的高发期。在此阶段互联网企业及产品特别是泛娱乐应用类产品急速扩张,传统企业乘机借助互联网平台进行数字化转型,跨境电商就是很典型的案例,陕西本土企业就是在这样的大背景下建立和易点天下的合作。“陕西省作为文化和优质农产品的大省,有些丰富的文创资源和优质的农副产品,我们通过专业化的品牌出海营销加持,可以帮助优质陕西优质的文化IP或好的产品在海外实现商业化的落地”,赵岚对36氪陕西介绍说。

对于陕西本土企业出海,易点天下不是单纯的从品牌来判定是否有更多出海的机会,而是从整个区域性的市场、经济和文化去看哪些产业、品类更有出海的基因,更容易被海外的文化和市场所接受,从而为客户提供建议。易点天下在服务众多的企业过程中对海外市场非常了解,能够结合合陕西本土的支柱型产业,准确判断出相关产品在海外市场的接受度。

随着西安“硬科技”产业的不断发展,很多智能制造、新材料等toB的企业在海外市场机会众多。基于西安的重要战略地位,“丝路电商”也是其重点关注的领域,易点天下通过线上线下资源的整合,帮助陕西本土品牌通过跨境电商走出去,从而实现更多的价值和影响力。

抓住新契机  助力陕西本土企业国际化

易点天下除了总部西安,同时在北京、上海、旧金山、柏林、东京、新德里、首尔等地均设有分支,在客户的服务上不受区域的限制,目前已经服务全球2,000多家客户,其中包括在陕西区域的40多家客户。随着更多陕西企业品牌出海需求的增加,易点天下将帮助企业对接更多的海外资源,从而拓展更多的商机。本次易点天下和陕台的战略合作在赵岚看来是一个服务于陕西本地企业的新契机。

通过和陕西区域电视台的合作,易点天下将通过以下措施来搭建本土品牌国际化孵化体系:在陕西省文化产品输出方面以IP形式运营,双方共同发掘和培育适合海外市场传播的文化、旅游、体育、教育等内容产品,易点天下通过海外市场推广运营和媒体流量支持,助力陕西省文化产品输出;在名优产品跨境电商渠道搭建方面,双方共同发掘和培育适合海外市场销售的县域农副产品、文创等当地特色名优产品,易点天下为其对接和搭建跨境电商渠道,助力陕西名优产品的品牌化、产业化;在企业国际化加速方面,通过整合陕台在文化、经贸等方面资源,发挥易点天下专业优势,帮助更多陕西省企业开展企业品牌国际推广,助力陕西本土企业国际化,从而推动陕西品牌文化的输出。

在和陕台签订相关战略合作协议后,易点天下将结合十四届全运会、扶贫电商、文化IP等领域,通过跨境电商、文创IP打造输出、少儿教育、体育出海等提供一站式解决方案服务,助力陕西名优产品的品牌化、产业化,从而帮助更多陕西企业国际化、推动陕西品牌出海。

出海企业应结合自己优势 找准发力点

目前中国互联网产业的创新、商业化模式的运营,在全世界已处于领先,甚至在海外都出现了“copy from China”的模式,例如,滴滴出行通过投资参股一些海外本土企业,小猪短租通过与当地生态企业进行战略合作,蚂蚁金服旗下的支付宝则通过本地钱包布局来实现国际化战略等。 中国市场的竞争已相当激烈,在海外成熟国家和新兴市场进行市场拓展和商业化对中国企业来说有着很大的机会。

想要在海外市场占据一席之地,首先企业的产品和商业模式得具备一定的竞争力,如果在国内市场做得比较优秀的企业,出海一般都会有不错的成绩;第二是如何去做有效的投资和推广,目前除了泛应用类产品、泛娱乐产品、跨境电商以外,“互联网+文化”、“互联网+旅游”、“互联网+3C”等这些易点天下服务的企业在海外有非常大的商业空间,这也符合新经济全球化的趋势。

陕西的本土企业在面临出海时,如何凸显出自己的优势是值得考虑的问题。随着西安硬科技产业的发展及文化影响力的不断扩大,应基于自己的立足点打出陕西的品牌文化,并通过吸引更多的资本和资源实现真正的海外商业化落地。

深耕十年 助力品牌出海独具优势

易点天下在十年前就看到了企业“出海”的机遇,2011年开展业务至今,期间快速完成了移动转型,抓住移动互联网的机会,将公司业务拓展到全球多个国家,很好地满足了客户全球化的需求。这和公司创始人邹小武的独特嗅觉和未来视野密不可分。

 经过近十年的发展易点天下已在智能全球化平台建设方面取得一定成绩。赵岚认为现在易点天下已在领域内形成优势:一是数据优势,易点天下经过多年在数据和经验方面的累积,经过每天处理约500亿+的离线数据,借助大数据分析,可以将丰富的运营经验转化为投放策略,并基于海量数据的分析,构建机器学习预测模型并且部署到业务中,帮助客户实现千人千面的精准营销;二是规模优势,易点天下现在在海外有很多子公司,全球性的管理让其拥有独特的优势;易点天下在海外市场深耕多年,拥有专业的本地化运团队和广告优化师团队,可以帮助出海客户提前规避语言、文化、法律、宗教等潜在风险,更好地融入国际市场;三是垂直行业的解决方在电商、游戏、泛娱乐、互联网金融、互联网+等行业均积累了成熟的案例。

另外,中国企业走出去符合全球化大趋势,但助力企业出海还处于行业早期阶段。“我们希望有更多人来帮助中国企业走出去,这样的话好的产品就能服务于全球更多的人群,这是我们企业真正努力的方向”,赵岚如是说。


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