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左晖看到了五个趋势:房地产正在变成慢生意

小屋见大屋 · 2019-11-11
高增速时代过去,进入交易结构改变期,大量新的事情将会发生

在11月11日的贝壳找房2019新经纪峰会上,贝壳找房董事长左晖说,整个房地产市场在未来五年将会发生很大变化,刚需减少,成交周期变长,房地产会从一个赚快钱的行业,变到越来越平稳,而大趋势的变化将会影响到所有市场参与者。从现在到未来,正在发生五个主要变化,趋势将会比经验重要。

增量停止,市场变慢

左晖判断,房地产市场将会在未来五年内结束快速增长的趋势,变成一个“又慢又长”的赛道,但总体规模仍然很大,维持在10万亿以上的体量,但整个市场的交易结构会发生明显改变。

过去20年,新房市场的规模从4000亿增长到了15万亿,二手房市场的交易规模达到6-7万亿。左晖判断“新房市场会萎缩,未来的5年会从15万亿到12万亿甚至会更小。二手房市场会从六七万亿增长到10万亿。”经纪行业的作用会变大。

买房不再是信仰

“中国消费者对买房有宗教般信仰的阶段已经过去了”,左晖判断,供给侧和需求侧都在发生深刻变化,“今天纯粹刚需首购的客户已经越来越少。”

目前,全国的千人购房率千分之二十五到千分之三十,但北京只有千分之七左右。房价的波动幅度降低了,但主要城市的价格仍然在高位,市场会趋向平稳,交易周期会变长。

发传单的时代过去了,未来深耕社区

“过去的20年时间里面在马路上发传单就会来用户的时代已经过去了”,左晖判断,“在马路上越来越找不到人了。”

经纪行业需要的是能够扎根社区,“一个人能够盯住200户,如果贝壳平台里有100万经纪人能够盯住2亿户”,这就是“我们最好的商业模式”,因为“不管是换房子还是租房子,所有的买家都在社区里面。”

做好线上化,才有未来

“未来消费者的行为从线下往线上去转移,这个是必然的过程”,左晖认为,企业战略就是找到未来的趋势,然后做正确的事情,随着消费行为的线上化发生,服务者的大量行为也需要迁移到线上。

“整个不动产行业,在这个垂类里面线上化进程才刚刚开始。”左晖判断,线上化是行业大方向,未来平台运营的核心就是在线运营,贝壳一定会通过大量的技术大量的工具,大量的手段“让消费者完成这个移民。让消费者数据能够在线上沉淀,让所有参与者的数据能够在线上沉淀下来,只有这样才能完成消费者体验进一步改变。”

经纪品牌从toC变成toC&toB

左晖认为,经纪行业要做的事情是找到好的经纪人,把他们吸引进来,并留下来。“中国优秀的存量经纪人也就是15万人,但是未来中国可能是300万人的市场,我们大量的是增量经纪人,我们需要花十年的时间,甚至更长的时间才能走过这个过程。”

完成这个过程最核心的是门店,品牌的运营要以门店为核心,从toC变成toC和toB,“未来核心的能力、核心的诉求在于你到底能够吸引什么经纪人。”可以说,品牌、门店之间的竞争是优秀经纪人的争夺,经纪人作为B端的价值会得到重视。

“店东群体、店长群体一定是率先发展起来的,这个事情是行业基础的趋势,大家一定要去思考本质性的东西。”左晖说,“这些事越早做越好。”


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