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最前线 | 薇娅、柳岩、大鹏一起卖电影票,票价重新拉回19.9元

王莹 · 2019-11-06
为了给电影造势,大鹏、柳岩拼了。

想要卖掉10万张电影票需要多久的时间?最新的答案是:6秒。

11月5日晚9点半,薇娅的淘宝直播间准时开始了这场直播卖票活动。这次活动主要是为电影《受益人》做宣发,其主创大鹏和柳岩也来到了薇娅的直播间,为“卖票”添了一把火。根据灯塔方面给出的数据,当晚直播间观看人数累积达1200万,而在线销售的111666张电影票仅仅在6秒钟的时间里就被一抢而空。

直播带货并不是什么新鲜事,它之所以在今天被人们广泛谈论,在于这次卖的是电影票,这在全网尚属首次。

9点半正式开始这场宣发活动后,薇娅像往常一样在直播间做着对电影内容的介绍,不过,这并没有持续多久,10几分钟之后薇娅自然地将话题引到了卖电影票上。薇娅在直播间里详细地介绍着购物的流程、要求、注意事项,在快结束时,伴随着5、4、3、2、1倒计时,电影优惠链接上线。

与往常一样,在薇娅的直播间购买产品的用户仍是可享受到优惠,1毛钱拍下《受益人》的观影资格券,在11月9日兑换成19.9元的电影票即可。对于观众来说,在去票补的时代,与动辄三四十的电影票想比,这个票价拥有了较高的性价比。即便观众不想看,那么也只是损失了一毛钱而已。

薇娅再次证明了她的直播带货能力。但是对于薇娅来说,证明又达到了“XX元的销售额”固然重要,更重要的是,薇娅还想证明“我能带的品类还有很多”。

与李佳琦的带货品类不同,薇娅目前还是在主要为自有产品带货,服装和家具品类较多,而李佳琦主要是在为品牌进行带货,美妆品类较多。但是,二者都在尽可能的尝试走出舒适区、进行品类扩张。

就在上个月,李佳琦开始在直播间卖上了不粘锅,但由于种种原因导致“不粘锅粘锅”事件发生,出现“直播翻车”。但二者仍在不遗余力的进行品类扩充和跨界,李佳琦还参加了新一季的《吐槽大会》。

“带货一哥”、“带货一姐”在尽可能的扩大流量优势,当然,各种节目、品牌、包括此次电影《受益人》的片方也想蹭一下他们的热度。

毕竟薇娅曾经创下过单场直播销售额超过1.5亿元的记录,如果可以再次证明当红主播在卖电影票上也并不逊色的话,那么对于未来的电影宣发方来说,又多了一个可借鉴的成功案例。电影营销平台灯塔——也就是此次活动的主办方之一对36氪表示,此次直播的成功,或推动灯塔与淘宝直播的全面打通,电影片方可在灯塔上,实现以淘宝直播的方式,与淘宝当红主播一起,进行电影的宣传和花式营销。据灯塔专业版数据显示,此次直播后,电影《受益人》的想看数和爆米花指数都获得了30%的增长。

这背后是电影的宣发路径正在从传统的举办发布会、投放物料向热门的短视频、直播平台营销转移。在今年4月19日,安乐影片、万达影视、光线影业、阿里影业、新丽电影、英皇电影6家影视公司正式与抖音达成战略合作,宣布未来抖音与影视公司将在音乐推广、内容宣发等方面展开合作。

短视频、直播正成为电影宣发的重要阵地。根据抖音公布的数据显示,以电影《超时空同居》为例,首先由多位明星在该平台上发起土味情话挑战,视频播放量达到1.39亿。其次,吸引用户通过模仿、合拍等方式参与,最终参与挑战人数达2.4万,播放量8.33亿。

对于影视公司、营销平台来说,它们不能也不愿意错过任何为影片“造势”的机会。

头图来源:阿里灯塔

(我是36氪作者 王莹,如果您是文娱消费行业的从业人士,欢迎与我交流,我的微信是 594015660,添加请备注姓名、职位、公司。)

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