告别单一的身体乳护理,「Espace De Pureté」认为身体护理也需要升级和细分

徐子2019-11-06
而在护肤这件事上,产品和认知还停留在身体乳这个单一环节。

对美的追求是无止境的。无论是归因于营销还是消费升级,不得不承认的是,人们的护肤需求在一步步细分,不同肤质、不同区域的护理都有对应的产品。而在护肤这件事上,产品和认知还停留在身体乳这个单一环节。

Espace De Pureté(以下简称Espace)是一家专注于女性身体肌肤护理的新品牌,去年成立于日本。希望通过创新化、细分化的浴室护肤产品,让现代女性在家庭浴室空间得到专业的肌肤护理。

在Espace的创始人牛星宇看来,面部肌肤的护理已经有成熟的市场教育,面部护理有复杂的程序和步骤,用户不仅会根据自己不同的肤质选择不同的产品,也会分区护理、眼部、唇部、颈部、脸颊等。相比之下,身体肌肤的护理仍停留在非常简单的护理阶段,公司的调查显示,73%的被调查者对身体护肤的认知依然停留在“浴后只擦身体乳”这个阶段,有些用户只用沐浴露就搞定身体护肤,更有不少人甚至懒得擦身体乳。

牛星宇称,在消费者这端,用户对身体肌肤的护理需求其实是在升级的,身体磨砂膏、对手肘、臀部等部位的护理需求已经在升级和增长了,人们对身体肌肤的护理,绝不会局限于“清洁”和“保湿”,身体肌肤同样需要抗氧化、抗衰老、舒缓滋养等更精细、更全面的护理,但市面能提供的产品却是匮乏的。

对此,Espace 参考身体护理的理念,研发了对于身体更专业的护理产品。Espace联合了日本多所大学、著名原料商、Keiz株式会社等研究团队,以及来自资生堂、红道科研中心等著名研发机构的27名专家,测试过1700多用户后,今年10月,Espace的第一款产品--朝朝暮暮系列的玻尿酸身体肌底液上市,一套售价298元含日夜款共两支(各100ml)。10月中旬上市,截止10月底卖出超过1000单。

这款产品将用于面部的玻尿酸应用到身体护理中,并结合天然有机植物精华成分,做了日款和夜款(和护肤一样的分时护理),日间款专注于快速唤醒肌肤、改善暗沉肤色、修复受损细胞;夜间款则专注于补水保湿、舒缓肌肤、安神助眠。为了方便用户便捷高效,瓶子做成了喷雾设计,可以在15秒完成身体护理。

牛星宇表示,一开始的想法是希望能给用户,尤其是女性用户一个能放松下来的空间,无论是清洁还是洗浴,浴室都是个很好的“悦己”空间,因此接下来会围绕这个理念,继续研发功能性和局部护理的产品,比如身体精华、无硫酸盐表活的沐浴露产品,富氢玻尿酸的泡浴系列(富氢玻尿酸作用是抗氧化,广泛用于医疗领域),以及胸部、肘部、膝盖等局部护肤系列产品。

渠道方面,因为定价和Diptyque、欧舒丹、祖马龙等品牌的身体护理产品价格相当,所以获客会优先选择明星艺人和在专业领域有话语权的KOL带货,比如首款产品上新和胡可合作做了直播,5分钟卖出500单,在线下也会和一些高档的温泉度假酒店、艺术酒店合作,提供浴室洗护包。

团队方面,Espace的创始人牛星宇拥有清华大学经管学院-苏富比艺术学院硕士学位,曾从事艺术与传媒领域,积累了明星艺人和传播资源;产品和运营负责人李梓曦曾任职华熙生物,管理“润百颜”的线下渠道,有过多个护肤品牌管理经验;增长官曾任职于骆驼和唯品会,操盘过新锐个护品牌,6个月从0到1实现GMV过千万,做到小红书子类目的销售第一。

公司此前曾获数百万天使轮融资,目前在寻求新一轮融资。

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