把整容知识做成大综艺,「女魔头驾到」意在打造更多医生IP

顿雨婷2019-10-16
以娱乐方式给大众普及医美所涉及的专业知识;也帮助整形医生打造个人IP,提高行业影响力。

随着“颜值经济”的崛起,医美整形行业迎来了飞速发展。目前,中国已经成为全球第二大医美市场,且是全球增速最快的国家之一。根据弗若斯特沙利文的预测数据,2018-2023年,中国医美市场仍将保持24.2%的高年复合增速,并有望在2021年超越美国,成为全球第一大医美市场。

近年来,围绕医美展开的创业项目也很多,涉及实体医美诊所、医美O2O平台、医美金融服务机构等多种类型,大多数的功能主要体现在“种草”和降低决策/交易成本上,对于医生医患连接、个人品牌打造,以及帮助患者找到好医生等方面的需求覆盖较少。

针对这个市场缺口,36氪近期接触的「女魔头驾到」选择以热点话题的概念切入制作医美相关内容,并以娱乐的方式给大众普及医美所涉及的专业知识;也帮助整形医生打造个人IP,提高行业影响力。今年6月,「女魔头驾到」已获得由亦合资本、睿信顺盈投资基金领投,多家基金跟投的千万级Pre-A轮融资

「女魔头驾到」的内容矩阵包括大综艺、短视频、PGC直播、音频、图文、互动社交内容电商等多种形式,进行多方位的内容运营。截至目前,「女魔头驾到」已在全网积累粉丝近500万,合作近千家机构、千位头部专家医生,在没有内容推广支出费用的情况下全网累计点击量破6亿。

36氪了解到,「女魔头驾到」创始人郝格曾在媒体行业从业将近15年,此前曾在北京电视台、深圳卫视、安徽卫视担任众多脱口秀及大型综艺节目制片人,譬如名人堂、完美的一餐等;后跳出体制尝试内容创业,彼时大家的关注点普遍集中在母婴、汽车、美妆等市场相对成熟的领域,医美较少被涉猎。郝格最初尝试从医美产业发达的韩国做内容版权引进,但韩国的内容在中国有些“水土不服”,于是尝试自己创作原创节目,填补市场空白。

  • 2017年下半年,「女魔头驾到」推出了第一季节目,节目主要形式是聚焦某个变美话题做脱口秀,譬如补水、祛痘、鼻综合、科技抗衰、眼部整形等策划议题,由嘉宾(包括医美专家和医美达人)逐层讨论,帮观众了解其中所涉及的专业知识;

  • 2018年上半年播出的第二季节目则更轻量、更具互动性,类似火星情报局;

  • 第三季,《女魔头驾到》则转型为医美大综艺,可理解为“医美界的非诚勿扰”,全季共12期,每期1位明星嘉宾+4位权威医生+2-3位求美者,围绕1个医美衍生的社会性话题展开,以期实现医美传播的“破圈”和“跨界”,该节目将于10月18日上午11点于爱奇艺上线。

《女魔头驾到》第三季开播发布会

郝格表示,公司目前围绕内容策划组建了超过10人的团队,想要在研判受众需求基础上,会围绕专业度、娱乐性、社会化等多个方面反复推敲打磨,策划节目形式。在其它内容领域,「女魔头驾到」内部投资孵化了医美MCN机构——乐橙文化(2019年7月正式成立),现已成功签约微博、淘宝、抖音、快手小红书等全网红人上千位。

与节目形式同步迭代的还有公司的商业化方向。郝格认为,医美内容还是早期萌芽发展的产业,最初的想法就是做节目赚广告费,合作了太多医美医院,但发现这些医院往往只看重转化率、不重视口碑,即便带来的收入很可观,但和公司要传达专业科普知识的理念相悖。按她的话讲,“这样割韭菜太伤品牌了”。于是,公司掉转方向,开始定位于帮医生做传播(也帮用户找到好医生),并以话题的方式去介绍医美。

在商业化探索上,除了传统的广告投放外,「女魔头驾到」还内部投资孵化了的“严选医美级产品+内容咨询一体化”的一站式解决方案「颜值密码」,服务内容包括对全球头部医美品牌进行严格评测,在于上游医美厂商推出联名产品,用户可通过其平台一站式购买,另外还提供优秀医生预约面诊等相关服务。郝格也透露,未来会探索医生知识付费相关的业务。

颜值密码

「女魔头驾到」合伙人兼「颜值密码」创始人邵伟志表示,之所以创立该品牌,是因为医美项目基本都需要在医美机构完成,给用户带来非常大的距离感和决策成本和周期,而「颜值密码」想让大家简单直观地了解医美级的产品能带来的皮肤管理上的作用和功效,从而降低对医美项目的恐惧感,减少用户决策成本;另外,也能通过相对高频的功效型护肤产品去撬动水光针、皮秒、黄金微针等中频或低频项目,从而提升医美行业整体渗透率,最终助推整个医美产业发展。

在行业竞争方面,同样聚焦医美内容创业的还有「咋整呢呵呵」,以短视频科普为主「女魔头驾到」则想用大综艺打破圈层。

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