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36氪首发 | 跨境电商平台「Club Factory」完成 1 亿美元 D 轮融资,启明创投等数家海内外基金领投

思齐 · 2019-10-11
印度本地卖家业务在近半年来实现了超过10倍的增长

作者 | 王颖峰、思齐

36氪获悉,跨境电商平台 Club Factory 正式宣布团队在 2019 年初完成了 1 亿美元 D 轮融资,本轮融资领投方包括了启明创投等数家海内外基金,老股东BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)和峰瑞资本超额追投。

Club Factory 创立于 2016 年 10 月,APP Annie 的数据显示,目前Club Factory在印度购物app中月活已经超过了Snapdeal,与Amazon,Flipkart并肩成为印度电商前三名。根据SensorTower数据,2019年8月份其全球下载量在购物类app中上升到第二名,超过Amazon和Flipkart。 

创始人李嘉伦告诉 36氪,Club Factory 今年来最大的变化在于推出了本地电商平台业务,将本地卖家也吸纳成为 Club Factory 平台上的供给,其印度本地卖家业务在近半年来实现了超过10倍的增长。

在此之前,印度的本地电商平台的玩家已经有亚马逊和 Flipkart,李嘉伦认为,“在印度,无论是Amazon还是Flipkart更偏向京东的重运营模式,追求封闭生态链下的品质供给。印度的平价购买力全球第三,人口全球第二。这么大的市场需求一定是多元化的。”所以 Club Factory 在本地平台电商的思路是“更加开放的平台化电商”,来形成自己的差异化和竞争优势。 

为了和本地玩家做竞争,Club Factory 制定了“Hyper-Local”的策略,用李嘉伦的话说,“最了解印度市场的一定是印度本地玩家”,所以“Hyper-Local”策略的本质是:将本地生态的玩家加入到平台上,做到比本地电商更本地化。 

至于如何争取这些玩家,自然是从卖家需求端出发来。

例如,在卖家服务商,和其他平台相比,Club Factory 最大的差异点在于本地对本地“0%佣金”,Club Factory 也在印度电商平台提出了进行店铺概念的强化,允许买卖双方通过平台开发的通讯应用进行联系,改变了印度电商由平台垄断买卖双方信息的状态,让中小卖家可以更好地运营自己的用户。

这一系列服务架构其实可以类比为“淘宝 C 店”。通过“赋能印度生态”的愿景的逐渐落地,甚至在民族服饰等本地电商传统强势品类,Club Factory 也已经成为了印度最大的线上销售渠道。

对于融资后的规划,Club Factory 的计划是变得“更加开放”,体现在三方面:

  1. 目标用户更加开放,通过品类的扩充和本地卖家的加入在印度市场做“下沉”;

  2. 商品品类上,对于之前没有做但是很有增长潜力的品类,团队也会重点扶持,例如印度的传统服饰莎丽就是一个典型品类;

  3. 基于团队一直以来的技术积累和平台数据继续完善商家、商品以及消费者之间的数据图谱,强化自身技术壁垒的同时,也会将这部分数据开放给生态内的合作伙伴。

关于投资逻辑:

启明合伙人 Helen 认为“印度电商处于快速发展的阶段,给Clubfactory这家有强大AI和供应链能力的公司非常大的机会。我们非常看好Clubfactory提供高性价比的产品和服务给到印度的消费者。”

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