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36氪创业训练营:薛冬老师的初创品牌生存之道

糖雪球 · 2019-09-21
品牌宣传不是大企业才能做的事,很多初创企业现在都是产销一体,品牌也很重要。

“品牌建设,您关注哪个方面,或者说哪个维度?”

“你的品牌定位是什么?”

“品牌宣传不是大企业才能做的事,很多初创企业现在都是产销一体,品牌也很重要。”

“一个品牌的命名很重要,名不正则言不顺。”

“如果你有机会给你的品牌做宣传,应该怎么介绍呢?”

“如果到一定阶段你的品牌还没搭起来的话,会发现你的销售、团队、客户可能都会很乏力。” 

9月20日的市场营销工作坊中,品牌营销与销售管理是本次活动的主题,薛冬老师紧紧围绕品牌与营销讲述了一系列学员可能比较陌生的点,当薛老师问道,“你的企业品牌定位是什么”、“你做品牌推广有哪些渠道”等问题时,个别学员的回答显得有些不知所措,薛老师对于大家的误区和不确定一一讲解他问的“品牌定位”、“渠道”是什么。

可以看出来,这些学员似乎还未考虑过这些问题,不过可能这也正是开展本次工作坊的意义所在。

中途稍适休息的时间里,几家公司的创始人用这短暂的时间抓紧书写反馈,希望能得到薛老师的解答。

休息过后,根据这些提问,薛老师指出“有几家企业在品牌定位这块思路还不是很清晰”,并建议“要了解你的公司的优势是什么,你的同行们的优势是什么”,“品牌的定位不能太宽泛,要缩小范围,精准定位”,“品牌的优势可以从哪些方面体现出来”。

针对学员的提问,薛老师也进行了点评分享和延伸,对初创企业面临的困难也给出了具有实际指导意义的解决方案。

创业者们的复盘

“薛老师今天讲了很多很实用、而且我们都没考虑过的东西,比如品牌故事、异业合作、知晓度、品牌道场,这些很全面、很具体、也很实际,我以前真没想过,有的听都没听过,今天是第一次知道还可以这么做。”

“薛老师很接地气,针对我问的刚开始怎么做营销和品牌推广、前期的销售人员怎么招、怎么留等问题,薛老师就建议我不要花钱找机构做,应该亲自招人、亲自带着员工一家家地蹿场子、在这个过程中教人、筛人,顺便就完成了员工的迭代和去留,对于我们这种初创企业真的很实在、能解决问题。”

“虽然今天主要是讲品牌,但实际上薛老师提到的市场规模、企业发展的各个阶段、怎么开拓自己的渠道等等也很让我受用,因为说实话以前这些东西根本就没想过,所以今天课上薛老师问我这个行业的规模是多大的时候,我是有些茫然的,我一直都只注重客户的需求,然后怎么按质按量供货,其他的还真没怎么想过。今天真的是获益匪浅。”

薛冬老师的总结

对大家前期做品牌和营销的时候,一个建议是靠自己。初创企业做推广的话不要花冤枉钱,自己多讲讲、多跑跑、多给自己宣传。

二是基础打好。包括产品体系、客户群、公司内部架构、发展路径都要考虑好,基础扎实,见客户才有底气。

三是善用外部资源,多跟业内头部公司接触,建立联系,灵活包装资源。

再有一个是不要后院起火,意思是公司要留得住人,不要自己还在拼命跑业务扩渠道,结果自己辛辛苦苦培养的人跑了。

最后就是建议大家务实一些,不要怕吃苦。

在后面的工作坊课程中,资本创投、财务风控和商业模式也将由各领域内经验丰富的导师为大家详细讲解,这样的机会不可错过。

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