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创业者沙龙第五季:两极分化的企业各有各的难

糖雪球 · 2019-09-20
他们深知如果实战中的问题都得不到解决,在现实竞争中将会“死”得更惨。

“这个季度,我们借鉴别人做得好的地方,补全了短板。”

“我们在广告上花了太多钱,却在其他方面没有任何建树。”

“你投入成本支出的比例与收入增长的比例,是不是一个合理的关系?”

“整个行业市场的速度在下降,表明什么?”

“利润对企业到底意味着什么?” 

“为什么销售量这么低,是分工不明确吗?”

到9月17日,在嘉兴光伏小镇氪空间举行的36氪创业者沙龙(以下简称沙龙)实战课程已经进入了倒计时,但参与沙龙的创业团队没有丝毫放松,全身心投入到实战训练中,他们深知如果实战中的问题都得不到解决,在现实竞争中将会“死”得更惨。

商战实训已经进入了第五季度,公司的战略方向,如目标市场、定价策略、销售渠道等已经确定了。这一季度课程的学习重点在于,公司工作重心需要转向决策的微调,从而全面提升公司的业绩。

淦南森老师介绍说,第五季度的团队会呈现两极分化的情况。一些公司的业务发展速度很快,占据了大量的市场份额,他们需要思考的问题是如何调整公司战略进行扩张。对于业绩差的团队,他们需要重新审视公司过去的商业策略是否正确,是否符合市场发展趋势并寻求新的机遇,改变生存现状。

处于2个极端的创业团队,该如何根据自身发展情况作出合适的策略调整呢?在这次课程中,每个创业团队的代表都根据系统计算的数据,对公司现阶段的发展状况做了分析和总结,同时计划下一个季度的工作。

在实战中,淦老师逐个分析了5家公司的资金使用、职能分工和战略规划等情况,帮助公司转变角色,适应市场变化。淦老师说,一家企业必须要有核心竞争力,具体表现在企业对有形资源和无形资源的整合是否合理,是否有效,是否优于竞争对手。

经过了近3个小时的实战,5个团队提交了最终决策,实战课程系统即时演算出了五家企业的市场业绩。淦老师着重从市场份额这一点出发分析了每个企业遇到的发展瓶颈和原因。

|创业者的复盘

“整个季度我们团队的表现一直比较稳定,也发现了存在发展潜力的新市场,但问题在于团队各方面的运营效率没有得到大的提升,这也是第六季度我们需要关注的重点。”

“我们的团队配合不太好,也缺乏财务方面的人才,运营效果并不理想。实战之后我才发现,公司越大,问题越多,这次亲身体会到了做CEO的难处。以后我们团队会多尝试一些新的经营方法,做出更多亮点。”

“我们团队花了很多的时间在竞争对手和行业的数据搜集、管理和分析上,忽视了各岗位的分工和领导力的培训,导致每个部门缺少真正优秀的人才,许多客户也因此流失了,下个季度会把这方面的缺憾补回来。”

到第五季度,实训课程已经接近了尾声。在第六季度,淦老师将带领所有创业团队调整并执行商业计划,进行投入和产出的管理,以实现提升公司盈利的目的。

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