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融资合伙人入围项目 | 面向千亿脑科学市场,「聚思教育」要做“线上+线下”脑力训练课程品牌

CHUYI · 2019-09-10
脑力训练市场具有千亿级市场

聚思教育」是一家面向5-15岁孩童提供脑力训练课程的教育品牌,36氪曾经对其进行过详细报道。

其主要教育模式是软硬件结合的思维脑力训练:硬件方面,通过自主研发的智能臂环或手环硬件采集皮电/脑电数据,实时反馈给电脑,实现用“意念” 控制软件游戏里的物体锻炼大脑神经,强化专注力、自控力,将孩童的情况可视化反馈给家长和老师,来达到针对性强化锻炼;软件方面,由「聚思教育」的专业全职老师采用自编教材对学员进行课程辅导,课程内容包括:情商、专注力、思维训练等,线下课程一般客单价在2万元左右。

其实无论是传统的学科应试教育还是最近流行的素质教育,其本质都是都是对大脑的培育。随着“脑科学研究”被写入十三五规划、人工智能设备的进步、家庭消费品质的升级以及相关知识的科普,许多家长也开始逐步了解和选择接受「脑力训练」这种基础素质教育。

“脑力训练市场具有千亿级市场。”「聚思教育」CEO董春梅对36氪说道。

据中国产业网《2018年素质教育行业发展现状及未来行业发展趋势分析》报告披露,2017年参与调查的家庭在孩子素质教育上投入费用超过1万元以上的家庭合计占比60%。而一般综合思维类素质培训的渗透率在10%,这类思维训练客单价平均值为8000元,并假设渗透率每年增长1%,客单价每年同步增长5%,可测算得2020年我国素质教育的潜在市场规模为千亿元。

为了进一步扩大自己的市场占有率,抢占蓝海先机,「聚思教育」关注到线下渠道常常会流失一些因为时间、地域问题而无法转化的用户。那么如何拾起这部分学员呢?「聚思教育」于去年开始发展自己的线上教育平台,并且于今年在线上原有的1v1课程基础上,开辟了1v4课程,向广大家庭提供客单价更低的课程选择,来吸引更多的增量客户。

对于线上平台,董春梅曾经指出想要建设一个轻量级线上学习平台,专注打造「家庭训练模式」:弱化传统集中式的线上课程辅导,充分利用自由的碎片化时间,强化线下家庭自主训练。除了基础知识引导以外,线上课程还专门安排了学员与家长共同参与的「智能手环学习课程」,这个课程能够使得家长在线下长段时间中也能自主运用「智能手环」对自己的孩子进行脑力训练,从而达到更高效、稳定的训练结果。

“对于脑力训练这个赛道,比较明显的是在2015年之后开始有头部公司的出现,目前全国性的脑力训练品牌大概有4-5家,但基本都是传统的线下连锁的模式,目前在做‘线下+线上’课程同步运营的只有「聚思教育」一家。”「聚思教育」CEO董春梅说道。

线下连锁的教育机构,其获客来源一般都通过商超合作体验点、传单等传统地推方式,而线上教育机构的典型获客方式则是烧钱买量铺设广告、以及相关垂媒运营,作为「线上+线下」课程混血模式的「聚思教育」如何打通线上线下资源来进行用户增长运营呢?

「聚思教育」告诉36氪,打通线上线下的关键节点在于发展2B2C的「合作校+直盟校」(培训机构)模式,依托大B小B端代理,借力线下精准引流线上。

现在很多的培训机构,都有扩品类的需求,但常常受制于教研能力的缺失,甚至这些机构内学员其本身也存在注意力培训的诉求。「聚思教育」针对这一机会,选择与这些机构合作、提供课程产品,同时借由这些机构推广自己的线上课。目前,与其进行课程移植合作的教育机构有20家,而算上加盟店,「聚思教育」的线下获客渠道已有近百家的规模。

不仅如此,「聚思教育」现正实行“百城千校”及公立院校合作计划,一来加快下沉市场教育机构合作,从而打造全国性线上课的预备用户流量池;二来通过与公立院校的积极合作,打造品牌背书。

截止今年9月初,「聚思教育」的线下中心已由60家增长到了100家,累计学员(包含在册及结课)总数近万人 ,线下到店用户的付费转化率维持在30%-50%之间,线上课程续费率稳定在50%。

未来,「聚思教育」的战略规划是从儿童教育品牌迈向家庭教育品牌,业务拓展到成人乃至老年人注意力训练领域 。

聚思教育」正在寻求千万元pre-A轮融资,主要用于课程研究、智能软硬件研发迭代、团队人才培训招募及市场宣传等。


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