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36氪独家 | 少儿在线素质品牌「河小象」完成2亿元B轮融资,“大语文”赛道蓄势待发

施安 · 2019-08-26
学前教育领域,或将出现平台型机会。

36氪获悉,少儿在线素质品牌「河小象」已经完成2亿元人民币B元轮融资,创新工场、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、好未来教育产业基金共同领投,上一轮资方元璟、亦联、金沙江、志拙资本等跟投。本轮融资将主要投入教研及AI技术升级。

河小象创立于2017年,定位3-12岁少儿在线素质教育,提供以“大语文”为核心的在线素质类课程,包括写字课、每日古诗文、同步写作、经典名著阅读力等,以会员制进行付费。

在产品逻辑的思考上,河小象首先确定了“儿童在线素质教育平台”这一定位——然后从相对刚需的“语文综合素养”作为切入点——最后选择语文里的基础品类“写字”作为入口。

产品形态上,河小象整体上采用“轻课+轻服务”模式,同时根据课程属性的差异作调整。比如,“写字课”注重练习,主要采用“名师录播课讲解+辅导老师1V1点评”;语文素养类的课程注重兴趣激发和知识传达,因此更多以“互动动画+同伴学习”的形式,让小朋友进入故事情境中,一起做交互练习。

效果交付上,“练字课”主要通过每日拍照进行记录,平均三个月到六个月能让家长看到明显效果。而对于“语文素养”类课程,系统会对孩子的朗诵发音、阅读流利度、词句写作等作出实时评分,家长可以基于分数变化,来量化孩子的学习效果。

获客方式上,一方面采用分销、裂变、转介绍等常规打法,另一方面也会释放一些低价课、免费课,作为正价课的入口。截至目前,河小象的用户量达到200万人。

作为阿里技术背景出身的团队,河小象的核心优势在于AI技术的研发及应用,例如:

  • 基于图像识别、语音测评、智能匹配等功能,能够根据学员的不同个性、学力、喜好,辅导老师的教学风格、教学水平等标签,对“师生”进行自动排课,对“生生”进行同班适配;为辅导老师提供的一系列AI工具,能够帮助辅导老师提效到1V400,提升运营效率。

  • 沉淀下数千万条学生语音、声像数据,使得产品体验得以快速迭代,并形成一定的数据壁垒。

  • 转介绍、SOP的精细化管理,获客效率提升至行业中上准位。

关于下一步规划,河小象表示将聚焦在低幼及小学阶段的素质教育,将“大语文”品类占住后,再继续开拓历史、画画、音乐等新品类,但不会考虑拓展初高学段的学科辅导。

根据团队提供的最新数据,河小象目前的辅导老师超过1000人,正价课学员达到数万人,单月营收15个月突破一千万元。

近年来,随着新高考改革后“语文”学科的比重上升,人文综合素养不断受到重视,“大语文”市场不断升温,36氪曾对此趋势作过判断

在“语文学科辅导”领域,传统教培巨头、在线教育独角兽均开始布局加码,针对“语文”学科的专项辅导机构也开始增多,投融资消息不断;另一方面在“语文综合素养”领域,阅读、演讲、口才、写作等互动类的内容产品不断涌现,以少儿英语、数理思维为切入点的产品,也纷纷拓展语文轻课

但语文的学科属性决定了它不是快赛道,而是长赛道。对于这一赛道的玩家来说,沉下心把教研和内容产品打磨好,为不断增长的用户需求做好准备,才是王道。对此河小象表示,这也是下一步团队重点发力的方向。

关于本轮投资逻辑,创新工场合伙人张丽君表示,近年来,中国经济稳健前行、文化自信逐步上升,结合各地出台的一系列扶持政策,家长们开始越来越重视培养孩子的语文素养,以便为孩子未来的全面发展打下坚实的基础。不同于其他学科领域,口语表达、阅读理解、诗文创作等语文学科的能力与知识,需要日积月累才能逐渐掌握。而瞄准这一领域的河小象,从孩子的兴趣爱好与学习习惯出发,设计出一套全面有效、孩子乐于接受的课程体系和学习系统,让孩子们能够在快乐的氛围中感受到中国语言文化的魅力。

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