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36氪深度创业营No.3:拉着淦老师又谈了四十分钟 实战模拟第二课 创业者all in

糖雪球 · 2019-08-22
企业是需求的积极创造者,而非市场被动的接受者。

8月20日,36氪秀洲产业中心携手前IBM大中华区GEP项目负责人淦南森老师,共同开展系列商战实训课程。第一季度课程中,淦南森老师带领学员走完初次创业流程,从公司名称到人员岗位分配,再到建立生产中心,每位学员都受益匪浅。第二季度课程再度升级,淦南森老师采用“理论+实战”的方法,聚焦市场,带领创业者从0到1,更快找到市场需求!

设计产品之前,要进行市场测试

市场环境变幻莫测,受众需求愈发细分,这种环境下如何设计产品?淦南森老师认为在产品设计之前要进行市场测试,产品的好坏只能由市场来评价。在整个创业大环境下,从来不缺好的产品设计,但不是所有的产品都能售卖出去。

“产品能不能卖出去与市场需求、产品定位、产品定价、广告、渠道等有关。” 淦南森老师说。“我们必须积极的创造市场需求,在市场可承受的价格范围内,销售消费者所需要的产品。”

对于初创企业来说,客户需求如何挖掘,产品如何定位,资金如何把控都是极其重要的,而市场测试可以协助企业对于新产品作出更好的决策,对于现有的产品和营销策略做出调整。

如何进行市场测试

千里之行,始于足下。理论的输出还需要实践的巩固。

现场活动中,淦南森老师聚焦“企业如何进行市场测试”这一问题,将学员分为五个小组,带领学员通过Marketplace Live商战实训系统,制定销售价格、制定广告投放计划等流程,体验市场测试全过程。

实战过程中,所有的企业都处于亏损状态。有的企业产品设计很好,资金链却出现问题;有的没有看清市场需求,导致广告投放的错误。但所有的问题都归结于企业对于市场需求的不明确,市场需求对于广告/销售渠道/价格及库存有着极大的影响。

如何把握市场需求?淦南森老师认为,市场是在变化的,你不可能了解市场,只有市场反馈给你的才是最真实的市场需求,这就是市场测试的重要性。

[导师说]

课后,淦老师表示这次的实战非常激烈精彩,在行业的起步阶段,在公司的初创阶段,产品为王,能够以客户为中心组织经营,创造客户价值才是正道!

在企业初创期,对资金的把控、客户需求的挖掘、产品的定位都是非常重要的,负责产品和财务的人员会显得非常重要,而一般这个时候,CEO更要负起这个责任,因为这是公司生死存亡的关键。接下来的三季度,很多数据变得明了,市场的老大要保住位置也将面临巨大的挑战,其他落后的团队还是有很多机会的,如果总结到位,找到问题症结点,那就会有更多的可能性!

[参与者说]

活动结束后, 一位生物科技创业者在接受36氪浙江采访时说,“课程能够弥补我自身对一个公司创业全模块了解上的欠缺,弥补思考上的不足,对我的帮助非常大,今天的课印象尤其深刻。”

一位刚刚创业的参与者说,“课程听了三堂,终于进入状态了……从一个创业小白、了解了很多不懂的概念,学到了比较系统的知识,希望以后多点这种系统性的课程。”

还有一部分创业者在活动结束后迟迟不肯离去,其中一位高科技创业公司的创业者针对公司自身问题与淦南森老师交流近四十分钟。“淦南森老师在品牌推广、销售对象、客户决策、产品性能等方面给了我很多建议,对于公司非常有帮助,而且课程中的实战环节让我印象非常深刻,能够让我对于公司成立的过程更有体会。”

课后小剧场

你以为课程到这里就结束了?别急,还有课后小剧场。

打靶不能盲打,这既需要课程的学习,还需要同行间的交流。课程结束后,每晚由一组同学在微信群分享结合课程内容和自己公司的实战反思,淦南森老师接着点评分享。先看两张截图感受一下:


“每晚的交流分享是我十分期待的内容,因为参加这个活动不仅是为了学习,更多的是跟同行间的交流。”一位环保科技公司的创业者评价说。

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总体来看,未来这块市场的不确定性还很大。

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