36氪独家 | 「上上签」与「众签」战略合并,电子签名行业新一轮洗牌开始

咏仪 · 2019-07-31
赢者通吃的市场

36氪独家获悉,7 月 31 日,「上上签电子签约」与「众签电子合同」正式对外宣布战略合并。上上签电子签约创始人、CEO 万敏担任合并后公司的 CEO,双方将共同建设上上签品牌,进行业务及战略整合。

这是上上签的第二次并购。上上签的上一笔并购,是在2017年11月收购「快签」。收购快签后,上上签曾于 2018 年 3 月获得 1 亿元 B 轮融资,由晨兴资本领投;以及 2018 年 8 月的 3.58 亿元 C 轮融资,由老虎环球基金领投。

36氪曾多次报道上上签。上上签成立于2014年,对标美国DocuSign上上签做的事情可以概括为,将传统的线下合同签署搬到了线上,做电子签名 SaaS 平台。企业和个人用户可借助电脑、手机、平板等设备,完成合同起草、审批、实时签约、管理、履约、法律支持、证据链保存等服务。

上上签对 36 氪表示,自 2018 年起,上上签开拓多个行业和场景,已在 B2B 供应链、人力资源、银行保险、零售制造、物流等行业场景获取大量头部客户。从 C 轮融资到此次合并,上上签在 10 个月内的服务客户量增长了 4 倍。截至 2019 年 5 月底,平台日均签署量 1000 万次,峰值超 2100 万次,总签署量超 47 亿次,服务超过 267 万家企业级客户,头部客户包括银联、建行、联想、肯德基、菜鸟、华住酒店集团、美团、招商蛇口fesco

另外,上上签于去年 11 月全球软件服务商甲骨文(Oracle)达成SDN战略合作,此前也与跟微软Office、SAP、苹果、英特尔等企业达成战略合作关系。同时,针对金融、地产、租赁、HR等垂直细分行业,上上签会提供“专属场景包”,多类型、多层级的产品设计可以覆盖初创企业、中型企业到大型集团公司需求

众签则于2013年年底成立,创始人于潇毕业于清华大学,创始团队来自清华、北大、复旦等高校,曾参与《电子合同基础信息规范》、《旅游电子商务 电子合同基本信息规范》等多项电子合同相关国家、行业标准编写。众签于 2017 年 2 月完成首轮融资2018 年 7 月获 7000 万元 A1 轮融资

众签自互金领域切入市场,后来传统行业成为其核心客户群,如生产制造业、建材、旅游、电商、租房等领域。截至 2019 年 6 月,众签已服务超过 150 万企业,平台电子合同和电子签章累计签署量超 18 亿份,典型客户包括京东云国家电网、中国邮政、海底捞、银联商务、中信银行、兴业银行、中银保险、国美电器、首汽集团、酷狗音乐、安踏、新航道等。

2014 年互金行业的爆发,让作为基础设施的第三方电子签名平台进入爆发期,经过几年发展,行业格局越发清晰。并且由于签名行为是双向的,这一领域的马太效应也更加显著,国外也已经是赢者通吃的成熟市场。在36氪此前的报道中,上上签创始人万敏即表示,若客户、上下游合作伙伴都在用A平台,即使你用B签名平台,也会被拉到A上,即依靠强势的头部客户带动周边企业上平台,马太效应就会慢慢形成,而经过这几年的行业快速发展,行业窗口期早已过去。

上上签电子签约创始人、CEO万敏表示,电子签名技术是智慧升级时代的基础设施,不仅能有效帮助企业节约运营成本、减少能源消耗,而且能有效提升企业效率。更为重要的是,通过电子签名技术,能够帮助企业按照契约规则进行诚实经营,最终完成企业与企业的连接,从而构建完善的智能商业信用体系。

众签创始人、CEO于潇博士表示:“上上签和众签在各行业的标杆客户已经带来了明显的头部效应和网络效应。两个团队合并后,将集中各自的优势技术、产品人才,不断提升用户体验,进一步加速电子签名市场拓展速度,提升整体竞争力,推动电子签名行业的发展。众签未来将聚焦新型金融基础设施领域的技术创新与行业应用,致力于用区块链、智能合约、密码学等技术,提升交易可信度和产业协作效率。”

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