【南京眼】构筑益智场景，“小Z”带来了怎样的早教新思维？

“早教”对于大多数父母来讲，已经不再是个陌生的词汇。

虽然早教未必能让孩子赢在起跑线，但是科学良好的教育，却能有效促进婴幼儿心理的发育和思维模式的构筑，并且与父母之间建立良好的互动关系。

随着收入的提高和对孩子心理发育的日渐重视，早教市场进入了黄金发展期，曾经无限希望，未来无限可能。

根据阿里巴巴与唯品会数据，2018年，我国0-3岁儿童达到2000万，早教市场达到6271亿元，年增速15.3%。未来仍有相当发展潜力。

庞大的市场自然也会产生大量机会，吸引创业者投身其中。36氪曾经打造过启蒙早教专题，重点调研了一批早教企业。

本次36氪江苏所采访的小Z思维，则是力图通过互联网教育平台与教育硬件结合，打造“场景式益智儿童思维”体系，克服传统早教模式在中国市场水土不服的问题。

早教普及，障碍在何处？

中国家长可能是全世界最关注的孩子教育的，“虎妈”“鹰爸”层出不穷。

但是中国婴幼儿入托率仅4.3%，与OECD国家33.2%的平均入托率差距较大，更多是年迈的爷爷奶奶带着小孩子满街逛，这从侧面反映出中国的早教市场依然没有成熟。

到底是什么阻止着早教飞入寻常百姓家呢？

首当其冲的当然是人才和成本。

早教市场是碎片化的，早教机构的下沉需要大量懂早教知识的人才和相应的管理人员，但是因为早教在中国普及时间比较短，相关专业的人才供给是严重不足的。

人才的短缺导致了早教机构在薪资议价上的弱势，这又与房价一起，成为了早教机构运营成本高昂的原因。

为了维持利润率，早教机构的收费较高，在美国，一年的早教课程折合人民币仅为四五千元，而中国许多早教课程价格为上万元一百课时。

为了快速扩张，大多数机构放弃了直营的模式，采取了加盟店的形式降低成本。

但是这又导致了早教质量的下降，使得家长对早教的信任降低，形成了一个恶性循环。

诚然，我们很容易联想到依靠互联网+，打造线上平台的形式来规避线下的人力与成本问题。

但是这又涉及到早教普及的另外一个障碍：在早教专家看来，1岁半到3岁之间的孩子的早教，其实应该是对于家长的早期教育。

在自己确实不知道怎么参与的情况下，通过专业的协助，知道怎么更好地教和育孩子。然后家长运用在早教课程中学到的技能，给予幼儿身心发展上的帮助。

这种模式在欧美国家是相当合理的，但是在中国，因为父母普遍都有工作，能够挤出时间陪护孩子的属于少数。

面对这些问题，小Z思维试图通过教育硬件构建益智物理场景，信息技术构建探索式虚拟场景，早教专家构建线上社群来打造益智思维启蒙场景，让早期教育回归家庭，从而开启以场景引导教育为主的早教新模式。

如何打造益智儿童思维启蒙场景？

小Z的早教新模式关键在于线上平台构筑的虚拟场景与线下教育硬件构筑的物理场景的结合。

其中线上平台主要是小Z自行研发的APP与网站，其核心在于小Z独有的内容分发模式。

小Z线上平台的内容主要有已经被验证过的成熟网络课程，和其与相关儿童心理学机构共同研发的自有课程，目前共计有1500多套。

其中自有大约有500套，这500套程组成了30个虚拟场景课程，覆盖小班以及以下群体。除了外部课程需要根据定价购买之外，小Z的大多数课程都可以在充值会员之后自由观看。

在孩子学习相应课程之后，后台会根据观看时长，观看类型等数据，通过小Z的自研模型分析孩子的智力水平，兴趣爱好，心理发展水平等等指标，然后自动分发内容，推荐相应课程，并定期为家长给出分析报告，提出培养建议。

但是，小Z的线上平台课程并不是孤立存在的，而是需要线下相关硬件的配合，如吸板、画板、素材、模具、磁性玩具等，以及已经研发成功的教育硬件“数宝”，可以在相关线上课程的辅助之下，引导孩子了解多方面的知识，培养独立思考与动手能力。

最后，在社群中，会有专家坐镇，解答父母在早教中的疑惑，形成专家社群，线上平台，线下教育硬件三位一体的益智启蒙场景，形成从引导认知-刺激想象、思考-引导培养思维习惯-培育体系化思维方式的整体益智教育系统。

与优儿学堂，袋鼠麻麻，多乐小熊等保育幼教机构相比，小Z思维基本着力于“教育”而非“托育”。

因为线上平台不需要专门的教育场所与大量教师，因此能够大大降低早教成本。

如何推广早教新模式？

小Z思维创始人郭啸天在接受36氪江苏采访时，曾经表示小Z思维早教新体系的推广，将会通过自营和招募代理人两条腿走路的形式进行。

因为目标用户，也就是婴幼儿的家长有相当强的信息搜集能力，会花费大量时间泡论坛，搜索有用信息。

所以一方面，小Z计划通过自营的营销、体验活动和打造自媒体矩阵的形式来吸引C端用户，其中也会开发微信小程序，充分利用微信的庞大流量。

另一方面，通过招募代理人的形式赋能幼教、早教机构等B端用户，目前，已经有合作渠道170余家，连锁教育机构6家。

目前，小Z思维正在与天使轮意向投资人洽谈融资事宜，融资额为300-500万，其中融资主要的用途为招募相关人才与课程研发，为APP和网站9月份正式上线做准备。

小Z思维创始人郭啸天为连续创业者与投资人，曾任北极熊品牌策划策划总经理，发起生鲜电商O2O创业项目，参与多个大型国家级民营项目的战略规划制定。