创新财税服务 「企营营」助力小微企业成长

贾强@36氪陕西2019-07-19
财税这个细分领域很难建立真正的壁垒,打磨出真正服务客户的好产品,才是这个阶段该考虑的。

目前中国的市场主体数量屡创新高,其中企业数量3000多万,个体工商户数量近5000万,而且仍在继续增长;中小企业在社会经济中的作用越来越大,然而,由于受到企业规模、资金、人员等方面的影响,很多小微企业需要在满足基本财税需求的情况下最大限度的降低运营成本。因此服务小微企业的市场规模巨大且增长潜力巨大。

陕西财进财务服务有限公司致力于为中小企业提供全面的企业服务,通过企营营平台,将企业服务行业的小微服务商链接在一起,从而为企业提供更加规范、智能、统一的服务。

微小企业服务比如税务咨询、企业管理咨询、企业登记代理等业务属于比较传统的业务形态,企营营CEO刘宝平从财税公司的SASS服务软件提供商到投身到财税细分领域时,行业内已经有类似于“慧算账”这样有影响力的小巨头公司出现。之所以还要进入这行业是因为小微企业的整体市场是非常大的,即使是像“慧算账”这样的企业,服务的小微企业数量也才40万左右,占市场总量不过5%,在这个赛道一定有机会跑出新巨头企业。

“另外一点就是这个行业没有创新型产品的出现,服务形式、收费模式及使用的工具基本上没有发生改变,服务、技术同样需要创新,所以行业内急需创新出新的服务产品,来重新定义这个行业。”刘宝平对36氪陕西说。

对于只需保障“财税正常”的客户来说,税务服务属于刚需,这部分企业的需求相对来说是比较容易满足的。而对于有更多需求(核算成本、设计财务流程)的企业来说,很多代记账公司不提供这些服务,但是招聘一个全职会计又成本过高,这部分没有得到完全满足的客户目前是处于“饥饿或半饥饿”状态的,这些这是企营营要 “重度参与”服务的企业。

对于“重度参与”服务产品的打造,企营营一是通过提供专业会计师帮企业现场解决问题,二是通过财务SAAS软件随时掌握服务公司的业务动态,根据公司业务经营状况随时出具业务报表和经营数据。对于那些底层刚需的客户来说,企营营通过打造“零申报客户69元”“个体户39元”服务一个月等产品,通过爆款产品,让平台快速获取用户量。

企营营平台同时提供人才供求信息发布和咨询等相关服务服务,通过自己建立“会计直聘”招聘网站,建立自己的会计师团队,为高端产品服务做好人才供给保障。

在刘宝平看来,财税这个细分领域很难建立真正的壁垒,打磨出真正服务客户的好产品,才是这个阶段该考虑的,或许在这个过程中壁垒自然而然就出现了。目前企营营已经在西安、成都、重庆、南京、合肥、宝鸡、兴义设立了服务中心,用于推广基础服务产品和“重度参与”产品,今后将在财税服务领域和SAAS软件服务领域构建自己的服务体系,做好自己的服务平台。

在企业融资方面,企营营于今年5月份完成了种子轮融资,现在正在寻求天使轮融资,计划融资金额300万左右,出让15%的股权;融资金额主要用于产品推广和服务中心建设,以及合适的SAAS软件的开发或购买。

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