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巨子生物CEO马晓轩:生物医药产品安全永远排第一位

贾强 · 2019-06-19
各类护肤品对于安全和有效的排序是不一样的,如何解决产品在安全和有效之间的平衡一直是行业的痛点。

2019年初,随着快速增长的人口红利消失,移动互联网行业结束了创业黄金十年的周期。但此时的生物医药行业却迎来了蓬勃发展的时期,用巨子生物CEO马晓轩的话来说,“作为和人类健康息息相关的课题,生物医药是一个没有生命周期的行业,即使是在经济发展的下行时期,生物医药企业依然是快速成长的。”

巨子生物CEO马晓轩

随着物质条件的不断改善,大家对健康的关注程度也越来越高。这样的市场环境对于生物医药企业来说是一大利好。但是众所周知,生物医药行业的前期研发投入非常大,在资金、人才、时间上的投入都是巨大的。十亿美金、十年时间的“双十规则”对于很多中小企业来说,在没有资本加持的情况下是很难坚持下去的,而巨子生物在医药行业已经稳健的发展了十余年时间。

十年潜心研发 类人胶原蛋问世

西安巨子生物基因技术股份有限公司是一家以基因工程、生物材料工程为主导的高新技术企业,聚焦于皮肤医学、医疗器械、预防医学和营养医学三大健康产业方向。类人胶原蛋白由巨子生物在世界上首次成功研发并产业化,实现了由“中国制造”向“中国创造”的转变,是我国科技自主创新的典范代表。

巨子生物在做类人胶原蛋白研发前期,致力于生物医用材料比如人工骨、人工血管等人工器官的研发。当时,全球范围内做人工器官领域的痛点在于胶原蛋白原材料的选择,“原料主要来自于动物的组织,但是存在诸多风险,所以全球的科学家都致力于找到兼顾安全和有效的胶原蛋白原材料。”马晓轩介绍说。在2000年的时候,巨子生物就开始做胶原蛋白原材料的研发,用了将近10年的时间研发出“类人胶原蛋白”。

现在,巨子生物的类人胶原蛋白成果在皮肤医学领域应用已经相当广泛了,并且自己也推出了可丽金、可复美、可愈、可痕、利畅等多款皮肤医疗产品。这几款产品在中国皮肤医学行业有着很高的认可度,类人胶原蛋白弥补了皮肤医学临床激素副作用大的缺陷,给行业提供了治疗皮肤疾病的最佳 “武器”,这也是马晓轩引以为豪的地方。

医疗细分领域独占鳌头 大消费市场快速增长

可复美、可丽金作为巨子生物的两个典型产品,主要推广渠道是在医院,医院对于医疗产品的临床实验、数据要求是非常严格的,这也和巨子生物的科研基因相当吻合。目前两款产品已成为中国医疗渠道的第一品牌,可复美市场占有率在公立医院排在首位,而可丽金在医疗整形医院的市场占有率也位居前列。

在互联网大消费品渠道,可复美和可丽金的市场份额也在高速增长,“可复美和阿里健康合作,打造了在阿里健康细分领域的品类第一,可丽金在创客云商渠道上也保持着快速增长,这和消费者对巨子生物产品的认可是分不开的”。巨子生物CEO马晓轩对36氪陕西介绍说。

在护肤品类的消费方面,安全和有效永远是消费者的诉求。但作为产品的生产者,对于安全和有效的排序是不一样的,如何解决产品在安全和有效之间的平衡一直是行业的痛点。

巨子生物的产品始终在兼顾效果的前提下,把安全放在第一位,“快速”不是巨子生物唯一的追求。巨子生物的产品作为经过医院这个产品“试金石”的检验,在产品安全方面是信心十足的,这也是巨子生物产品生命力旺盛的核心原因。

打造口碑分享裂变平台 助力高科技企业成果市场化

最初可丽金、可复美产品的销售是通过传统代理商销往全国各地。但是传统的销售模式存在诸多弊端:中间环节过多,不仅经销商承担着经营风险,而且最终产生的成本还要消费者买单。“创客云商就是用来解决中间环节过多这一缺陷的,最终让利经营商和消费者,让厂家直接面对消费者,这是创客云商的雏形”,马晓轩分析说。

随着平台的发展,品类的选择成了需要考量的问题,平台已不再局限于推广巨子生物自己的产品,目前平台的定位是“聚集满足用户日常需求且具有独特价值的高科技产品”。对于高科技类产品质量的把控是创客云商的壁垒,目前在全国乃至全球有相同定位的平台、企业数量是少之又少的。因此,聚合独特价值、科技含量高、价格优惠的健康产品市场平台还是一片蓝海。让更多的科研产品走出实验室,让消费者用到最先进、最科技的好产品,创客云商正在这条路上不断践行。

在市场推广方面,口碑式的裂变分享是目前创客云商的主要获客渠道,分享者既是消费者又是产品分享者,这就对产品的质量提出了更高的要求。而巨子生物的科研力量正是高质量产品的坚实后盾。“政产学研用”的生物基因技术生态闭环在巨子生物的发展中得到了很好的体现。目前在创客云商平台上已经有近10万左右的“创客”分享者和700万左右的用户。

加大生物技术科研投入仍是未来发展重点

未来,巨子生物仍会在皮肤医学、医疗器械、预防医学和营养医学三大领域加大科研投入,“其中生物医药领域将会是未来10年内最具潜力的方向,比如抗癌药物的研发、针对三高人群的药品,在这些方面巨子生物仍会不遗余力的进行研发投入”。马晓轩对36氪陕西说。创客云商今后会在基于用户需求的基础上,在全球范围内臻选美和健康领域的高科技产品,一是给用户提供更多的优质产品,二是帮助更多的高科技企业解决科技成果转化问题,从而为社会创造更多的价值。

在融资方面,基于稳健的企业发展理念,巨子生物的资金链一直有着良性的循环。不过,马晓轩透露说巨子生物目前启动了IPO的各项准备工作,基于企业战略的现阶段发展也会有战略融资的诉求,但还是倾向于和生物医药领域强相关的资本合作,希望在后期加快、优化公司相关业务的发展。

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