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融资合伙人入围项目 | 从“一日游”切入自由行市场,「55公里」要让旅行体验和决策变得更轻松

茉小莉 · 2019-05-29
用更简单的方式玩好~

随着短视频、Vlog和旅行社区的爆发,“旅行种草”变得越来越容易,但自由行用户“旅行拔草”的成本依然较高,攻略、筛选、预定、以及信息不对称,都是阻碍有旅行流量完成转化的门槛。

在此过程中,「55公里」想要给出的解决方案是,通过整合、搭建目的地一日游服务,让旅行者少做、不做攻略也能玩转目的地。从行前预定,到行中再做决策,消费习惯的变化,在平台数据中也得到了应证,2018年马蜂窝商城用户中,有34%的用户开始在旅行当日预定一日游产品,而不是提前很久做准备。

此前我们报道过55公里,产品上线一年来,55公里在飞猪、携程、马蜂窝等平台开辟自营网店,客单价在 350 元左右,单次平均出行人数为4人。迄今为止总计服务用户近 10 万人次,年营收超过 1000 万元。

55公里的顾客,以20-35岁之间的自由行用户为主,他们主要在1-3线城市,月收入在8000-18000元之间。这些用户主要来自OTA渠道的流量,但转化率较高,R2P达到了 (咨询到下单)35%。由于采取SEM(Search Engine Marketing)的方式,以及社交媒体事件传播来综合获客,因此55公里的获客成本低于同行65%-80%。

在这些数据背后我们可以看到,55公里的核心能力主要有:

其一,产品的研发能力方面,注重趣味性、个性化。在产品标准化的同时,兼顾到了性价比、出行效率。团队整合了1200多个SKU,组合成不同主题的一日游,这些一日游产品又可以自由组合,根据自由行需求,搭配出旅行线路,一般2-3条一日游可玩透一个城市。

其二,55公里核心团队(13年互联网、14年广告、12年OTA、15年旅行社)在引流与运营上有长期经验,在产品上架、店铺包装、广告投放、付费转化与用户分享等引流方面,搭建起了自有机制。因此在和上游碎片化旅行资源供应商合作中,部分产品会承诺出货数量,能获得一手、且具有竞争力的价格。

但55公里创始人&CEO戴宏婧告诉36氪,“代理的价格始终不会有自营高,这也是目前为什么要开展自营的原因。”

代理部分,55公里通过全网比对+真人实踩后上架,确保品质。自营部分则对向导挑选标准更高,需经过5次面试+实地考察才能上岗。据戴宏婧介绍,自营部分的向导收入高于同行,不乏白领、教授等当地游玩的“行家里手”。

团队方面,创始人戴宏婧曾任盛大游戏市场运营总监,曾主推《永恒之塔》、《星辰变》、《龙与地下城》等近10款中国最受期待产品,独立运营项目业绩公司排名TOP5,资深旅行人。联合创始人明洋有11年互联网平台策划经验、10年4A广告创意设计经验,户外旅行社群KOL。两人曾于2007年共同创立豆瓣上海最大线下同城社群,并推出电子杂志。运营团队来自去哪儿、盛大、淘宝等,技术团队来自微软中国、盛大游戏等。

2018年底,55公里获得了千万级人民币的天使轮融资。现已启动新一轮融资。

「55公里」为36氪融资合伙人计划消费赛道的入围项目,如果您是机构投资人且对「55公里」感兴趣,可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人(day1_36Kr)”,通过36氪与项目方取得联系。

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