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从香港及日本聚合支付市场切入,「ScanForPay」想做海外版“收钱吧”

咏仪 · 2019-05-21
以支付为入口,逐步发展到为商家提供行业解决方案

中国支付发展多年,已经成为相当成熟的行业。按服务对象分,目前国内支付可以分为面向C端和面向B端的支付公司。

36氪最近接触到的「ScanForPay」,在海外为中国的支付公司提供家跨境和本地支付的商户钱包服务,并在此基础上提供一系列增值服务。

36氪曾报道过一系列收单公司,如收钱吧、钱方好近等,都是在中国出境游逐年增长,海外消费剧增的大趋势下,希望将中国的支付模式复制到海外。

ScanForPay 的模式也相似,为海外商户提供多种场景、线上+线下的聚合支付收款服务,帮助商户接入支付宝等支付渠道。不过,ScanForPay 以香港及日本地区为业务切入点——创始人兼 CEO 李洋(Levin Li)表示,和东南亚、欧美等地相比,香港及日本正处于 B 端移动支付的增长高峰期。无论是微信还是支付宝,都在当地大力发展面向 C 端的消费,市场已经被移动支付初步教育。而移动支付生态的建立,除了 C 端需要建立起来之外,针对商户的拓展是相当本地化的,需要像 ScanForPay 这样的聚合支付公司向商户进行拓展。

ScanForPay自 2018 年启动业务,并于今年 2 月份获得香港金钱服务经营( Money Service Operator )牌照,目前直连 Alipay 及 Alipay HK,正在接入微信及银联,日本电子收单牌照正在申请中。

除本地支付外,ScanForPay 也提供外币支付及外汇服务。ScanForPay 与包括渣打及星展银行在内的银行建立合作,间连全球 16 个外汇流动性提供商,支持 23 种货币的低汇率交易,提供离岸人民币的分账、换汇及汇款服务。

在市场战略上,ScanForPay 的思路较为不同。在香港地区,做聚合支付的公司往往从零售、餐饮等本地主力市场切入,重地推+补贴模式获客,但 ScanForPay 并不如此。

Levin表示,ScanForPay 先瞄准的是高增长而相对小众的市场,将垂直行业做深做透,希望以支付为入口逐步发展到为商家提供行业解决方案Levin表示,以目前公司进入的潜水行业为例,ScanForPay 除了提供支付服务,还会提供分账、广告投放等增值服务。再比如餐饮,则会在支付的基础上也提供餐厅扫码点餐、付款服务的整套方案。

而在底层架构上,ScanForPay 的前后台产品技术全部基于分布式计算架构自主研发。

ScanForPay 目前主要依靠支付佣金收入盈利,费率在 1 - 2% 左右,香港本地及人民币支付到账时间在 T+2 左右,外币支付则在 T+30左右。未来,ScanForPay 还会尝试拓展面向商户钱包的理财产品、

团队方面,ScanForPay 目前约有 10 人左右,总部位于成都,支付清结算与商户市场拓展与当地合作伙伴合作运营。创始人 Levin Li 为电子科技大学硕士,曾就职于中国联通,曾创立第三方支付公司。

ScanForPay 目前正在进行 Pre-A 轮融资,预计金额在 1000 万港币左右,主要用于市场投放及产品研发。

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注:图片来自东方IC正版图库

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