36氪首发丨从艺考刚需切素质教育赛道,「湃乐思」获厚德前海近千万 Pre-A 轮融资

王一 一2019-05-28
下一个十年的艺考:艺术素养和学科知识同样重要。

36氪据悉,艺考教育培训平台「湃乐思」近日获得近千万元 Pre-A 轮融资,由厚德前海基金领投,京育基金跟投。此前,湃乐思曾在天使轮中获得互桂基金的投资。本轮融资后,湃乐思将重点聚焦以下三方面工作:

  • 继续拓展传媒艺考课程品类,预计在2020年将覆盖全部课程品类。

  • 通过优质内容,拓展市场渠道,进行规模化扩张。

  • 与传媒高校展开合作,共同研发中学戏剧媒体影视素质教育课程。

湃乐思创办于2016年,定位为“在线艺术考试教育平台”,从传媒艺考品类切入,以在线录播视频+直播讲座+一对一作业指导+班主任督学的形式,提供相关的艺考课程。

成立不到三年,湃乐思服务C端用户累计超过三十万,2018年,付费学员人数同比增长100%,营收增长同比超过110%,验证了线上艺考单点产品的盈利能力。

在36氪看来,湃乐思成长为线上艺术考试教育赛道的头部品牌,既有线上K12及语培机构培养了大批C端用户线上学习的习惯,又包括团队对战略规划、商业模式等方面的思考和选择。

下一个十年的艺考:艺术素养和学科知识同样重要

在新高考全面推进的大环境下,国家基于“综合素质评价体系”对人才培养标准也提出了五个维度的要求,思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践,基于这样的新的评价标准,艺考培训的选拔标准和培训要求也在悄然改变,“新高考”催生出“新艺考”:艺术素养和学科知识同样重要。

在线艺考培训机构「湃乐思」创始人刘民介绍,此前艺考培训市场曾经历两个时代:

1.0时代,各高校新增开设艺术类专业,招生人数逐年上升,艺考以低分上大学,吸引了大量文化课成绩低的生源加入艺考大军,也催生一批早期线下艺术培训机构,“艺考热”持续高烧不退。

2.0时代,2019年初,教育部正式颁布两项《要求》,逐步提高艺术类文化课提档线,进一步规范和强化省统考,削减校考的作用,“文化课分数”逐渐成为艺考的关键因素。

刘民告诉36氪,“新艺考”与传统的“艺考培训”之间,在面向的用户需求、课程定位、教学理念、产品形态等方面,存在显著差异。艺考新政大大提升了艺培机构的办学门槛。当下很多的线下艺培机构以销售驱动,缺乏教研能力,即便能保证稳定的生源,由于区域过于细分,也难以进行规模扩张。而那些拥有教研能力的机构,便可以研发标准化的统考课程,这既可以减少边际成本,又利于规模扩张。

政策红利之下,想必大家还会有一个疑问:高客单价,消费周期和频次低的艺考生意,到底值不值得入局?「湃乐思」给了一条可观的路径。

好的教育产品=好模式+好课程+好服务

“先把‘艺考’这件刚需的事做透,紧接着去扩充科目品类,再纵向去延伸产品类型(初高中艺术素质教育、艺考生文化课、艺术游学等),这是我们的核心路径。所以在我看来,这是一个千亿级的广阔市场。”创始人告诉36氪。

据研究机构计算,预计2020年整个艺考培训市场将达570亿规模,艺术考试培训行业上下游可拓展的领域还有很多,可能会成长为千亿级的市场规模。在把“艺考”这件事做透上,「湃乐思」从 2017 年开始研发线上产品,至今已搭建了一个从免费、低付费、高付费到付费延伸的漏斗模型,围绕“传媒艺考”这一细分赛道,目前已上线产品数达 10 个。

成立以来,湃乐思在产品上做了如下三件事:

一、商业模式:高客单价产品实现低成本获客

传统艺培机构的获客渠道单一,“高额返佣”是最有效的获客方式,所以价格往往水涨船高,市场趋于乱象,均获客成本也高达学费的50%多。

而在「湃乐思」推出的产品群中,「背文常」和「陈晨说艺考」是通过免费内容和打造名师IP获取流量,「一起学」、「文常死磕团」则是借助社群和打卡小程序聚集流量。目前背文常累计用户 20 多万;陈晨说艺考自媒体单个视频播放量达几十万。

这部分产品起到了教育市场和为学生用户搭建品牌认知度的作用。目前付费学生中 40% 接触过陈晨说艺考这一短视频栏目。

二、课程产品:标准化教研+个性化教学

产品体系上:

湃乐思教育从传媒艺考品类切入,选择了戏剧与影视这一方向,兼具实用性、简易性、长期性和易标准化的特点。全程课是核心产品,其保证了客单价远低于市场价情况下,系统学习和一对一的作业指导实现了更好的学习效果。以模拟考试为主题的集训营给考生更针对性考前突击,用以补足线上课程课程内容缺失部分。VIP上名校产品在 18 年上线后,首次招生通过率就超过 60%。

教学方法上:

由于艺考专业方向多且各省、各院校针对具体的专业,在政策、考试内容等方面略有侧重,所以,新政颁布后,湃乐思针对新艺考的特点,推出了适应性的“模块教学法”,改变过往考什么学什么、会什么教什么的教学逻辑,新“模块教学法”注重从考生的能力培养出发,注重和考生自有文化学习基础的结合,将教学分为:“基础知识模块”、“能力强化模块”、“技巧冲刺模块”,结合湃乐思网校的“闯关式”学习,注重学习过程和学习内容的双向驱动。

教学效果上:

不同于学科培训,艺考是一种高度非标准化的考试类型,在实际教学中应讲求“因材施教”,甚至“一对一”的解决学生在学习过程中的个性化问题,湃乐思采用“知识点录播与直播+一对一视频作业批改+老师监督”的教学模式解决了这一问题。标准化的知识点短视频课程最大程度的提升了学员在知识点阶段的学习效率,“一对一的视频作业批改+老师监督”则保证了教学效果。

2019年,湃乐思凭借这一教学模式,在全国22个省组织的艺术类省统考中,通过率高达 94.6%。

三、用户运营:用产品、激励和服务做好用户留存

完课率:

除将课程融入“综艺感”,适配00后群体的接受习惯外,在产品服务与学员激励层引入学币机制(后可兑换成现金),针对完课率设定奖惩场景,并将用户导流到社群中,每 60-100 人设定一个班主任监督学情与互动答疑。

转介绍:

教学与服务上的优势是提高转介绍的关键。湃乐思在教学平台设定内推学币奖励金激活学员外,开设月度家长会与家长课堂,共享实用艺考与高考信息,做好家长和学员服务工作。

在36氪看来,湃乐思像是艺考赛道的三节课

新高考+延伸产业链,有望拓宽艺培市场

传媒艺考是细分赛道中的细分,市场体量在数百亿元。拓宽市场,延伸艺考产业链是湃乐思今年的重心。刘民向36氪表示,今年 9 月份将上线高中素质教育课程,基于艺考为导向,研发高中素质教育课程,比如引入想象力激发和逻辑思维养成、故事的剧本化创作等内容体系。

随着“新高考”方案的陆续出台,艺术素养纳入“综合素质评价体系”,对于高三生而言,“艺术培训”不再仅仅局限“艺考”本身,在“新高考”方案中,“艺术素养”成为高考必选项。这一方面是政策导向,另一方面也是学生和家长的需求。

此外,不同于全程课这类长周期课程,这套课程体系会将全高中课程进行阶段式的拆分,以低客单价去切入全高中的素质教育,进而为“艺考”课程导流。高中素质教育在供给端也存在缺失问题,湃乐思同时也拥有教材研发能力,目前已与公立校搭建合作项目。

据刘民透露,2017 年江苏地区已试实行初中艺考,这也将是一个扩大市场规模的机遇。

团队方面,创始人及核心教研团队均毕业于中央戏剧学院、中国传媒大学、北京电影学院等一流的艺术名校,有非常丰富的行业经验。技术和市场运营团队则来自于百度、联想、作业帮、哒哒英语等知名企业。

关于本轮投资逻辑,厚德前海基金合伙人陈昱川表示:

1) 艺考本身不是个新的事物,这个品类虽然小众,一直处于稳定增长中,而且强刚需导向。另外我们发现艺考在整个教培领域中互联网渗透率非常低,招生和教学模式都比较传统,而湃乐思是第一个实现编导全流程在线教育的公司,通过互联网反向打破行业的原有格局,非常具有开创性。

2) 除了艺考之外,未来也有向上和向下的延展空间。一个是影视传媒的职业培训,这些学生考上传媒类院校之后,很快就有实习和提升职业技能的需求,可以从职业端切入,另一个是青少年的传媒教育。Z世代人群是在互联网成长起来的,新媒体的内容和传播形他们是有天然的认知的,但是青少年传媒影视教育本身缺乏学科化和体系化,属于新兴领域。

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