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36氪首发 | 帮助硬件和贸易商快速推出AIoT产品,「汇思锐」完成数千万元A轮融资

陈绍元 · 2019-05-10
汇思锐目前的产品出货量已超过千万,18年营收过亿元。

36氪获悉,智能硬件解决方案商「汇思锐」已完成数千万元A轮融资,投资方为智商投盟成员东方富海等,智商投盟是由涂鸦智能发起的,针对智能制造的投资联盟。

在智能家居的发展浪潮中,智能插座、智能照明等基础智能硬件产品,由于价格较低、且较容易实现传统硬件智能化升级,得以较快普及。

在此背景下,大量的传统硬件厂商,以及有相关出货渠道的公司,都想发展自己的智能插座、智能照明产品,但是开发智能产品需要“软硬件工程师+APP公司+云公司+外壳公司+WiFi模块商家”等资源,且要做到安全性、易用性、可靠性,费时费力费钱。

针对该痛点,汇思锐(Hysiry)基于多年智能控制板和周边配套硬件的研发和供应链能力,提供智能控制板方案和ODM服务,帮助有意开发智能插座、智能照明等智能硬件产品,但缺乏研发能力的企业能快速出货。

具体来说,汇思锐提供两类服务。

  • 提供PCBA核心控制板方案。一些传统插座、照明企业自有模具,但缺少智能插座、智能照明的PCBA方案。

  • 提供整套ODM服务。根据客户需求,提供从设计研发到生产的整套方案,包括自身PCBA核心控制板,以及外壳、五金件和智能模块等周边部件,用户仅需组装出货即可。同时汇思锐还提供UL、PSE、能源之星、FCC、CE、ETL、RoHS等一系列产品认证服务。

完整的智能硬件系统,除了硬件层面,还包括APP、云平台等软件层面。汇思锐和涂鸦智能进行战略合作分工,汇思锐负责硬件,涂鸦负责软件,共同配合帮助客户快速完成智能硬件上线。

汇思锐CEO李明告诉36氪,基于汇思锐和涂鸦智能的这套服务模式,相比于厂商自研的模式,整体成本能降低15%以上。上线周期方面,如果是要求不高的渠道,能缩短至少1~2个月,如果是要求严格的渠道(如沃尔玛、百思买等),传统模式基本上线不了,因为很难通过认证。

智能插座、智能照明等基础智能硬件产品,开发门槛似乎并不高?难点在哪里?如何形成壁垒?

针对该问题,李明告诉36氪,最大难点在于产品力和重要渠道的产品认证

  • 产品力指的是要有足够强的市场敏锐度,找到客户真正的需求和痛点,做出爆品,并持续把握未来的市场方向,不断迭代产品。举例来说,汇思锐发现海外电费较贵,用户具有潜在的用电监控需求,于是把电表行业的计电芯片引入智能插座,研发出计电功能的智能插座。

  • 重要渠道的产品认证,除了UL、PSE、能源之星、FCC、CE、ETL、RoHS等各个区域的产品准入认证,沃尔玛、好市多、百思买、HomeDepot等大型渠道,往往都有自己的体系标准和商务渠道,一般供应商很难进入。

目前汇思锐主要面向出口海外的厂商提供以上服务,主要是海外毛利较高,对产品品质要求高,有较高的产品进入壁垒。

李明告诉36氪,汇思锐目前的产品出货量已超过千万,18年营收过亿元,持续盈利。

大规模的出货量进一步建立了汇思锐的优势。除了成本优势,更重要的是供应链优势,智能硬件产品的一些核心物料供不应求,有了订单优势,汇思锐能够把控上游一些核心供应链资源,甚至为汇思锐独供,形成履约交货能力的优势。

未来汇思锐会持续重视产品力的提升,扩充智能照明、传感器、摄像头等产品线,拓展更多的主流渠道资源。

目前,汇思锐已开启新一轮融资

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我是36氪记者陈绍元,关注物联网、AI、科技,交流或寻求报道(不收费)加微信:963757163,请注明公司、职位、姓名。

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