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富力地产二三事

腾讯新闻棱镜深网 · 2019-05-07
做人要厚道,做事讲时机。

编者按:本文来自微信公众号:棱镜,(ID:lengjing_qqfinance),作者:孙春芳,36氪经授权转载

地产行业low吗?

至少王石一直是这么认为。以至于郁亮一再提醒他:王总啊,有些看法你可以在私下说,别老在公开场合提,对咱们万科的业务拓展和公司形象都不好。

我在梳理富力的发展史和他的财务数据业务内容时,开始也有跟王石一样的感觉。

搞地产,不就是借钱、盖楼、卖房,接着借钱……简单粗暴的业务逻辑。

细究之后发现,背后其实是有两大智慧:做人要厚道,做事讲timing(时机)。

富力在2017年7月那场世纪交易中,就做得不是那么厚道,本来是富力自己主动找的万达要做这笔买卖,之前价格也谈得好好的,临近签约,突然砍价,第二天董秘胡杰还说富力是被动为之。

当然,这笔买卖稳赚不赔。

富力联席董事长李思廉完成这笔交易后,将77个酒店分别设置成77个公司。如是用意背后,很有可能是李打算把这些酒店好好经营一下,提高财务指标,然后溢价卖掉。因为77个酒店背后是77家公司,卖起来比较方便,可以零售,可以批发。

李思廉不愧是久居香港的商场老手,生意场上翻云覆雨算无遗策,然而他在世纪交易当晚那一出,估计让王健林和孙宏斌都不会对富力有什么好印象了。

搞地产第二要懂得踏准时机。

房地产华南五虎中,富力当年是老大,恒大和碧桂园只是小弟。然而恒大和碧桂园踏准时点,在楼市低点时大量低价吃进土地,在楼市高潮时疯狂卖楼回收现金,不断高抛低吸,双双坐稳行业前三。

而富力呢,第一次失当是重金押宝商业地产,那是2008年。

有远见的人都知道,住宅地产迟早要走到头,因此王健林要搞万达广场和文旅城。但在中国,这个红利还能吃个二三十年,住宅地产依然是地产行业里最赚钱的业务。富力过早把宝放在商业地产上,资金配置失当。

第二次失当是在2014年前后拿地策略太过保守,不敢重金押宝一二线城市,继而错过2015年调控放松之后的那波疯狂行情。

碧桂园就是从2015年开始,以每年几乎销售额翻番的节奏坐上行业头把交椅的。

第三次失当,是富力在不考虑自身财务收支已经不平衡的情况下,一是耗费199亿元吃进77家万达酒店,二是花费数十亿资金连续吃下万达海外两个项目。这使得富力负债率高企,收支不平衡继续恶化,风险敞口不断扩大。

有小聪明,但缺少大智慧,也许是富力不断走下坡路的原因吧。

广东省体改会副会长彭澎在个人博客上写过,在富力地产上市之前他曾受托给富力写书,为此需要跟富力的高管们经常碰面。他记得一次与张力谈完话出来时,有一位靓女坐着张力的大奔来送材料。

“张力说是他女儿,而我早就知道他有一个儿子没有女儿。后来才知,他把富力当作自己的家,所有女员工都是他‘女儿’。”彭澎还在这篇题为《从包工头到“学者型”老板的张力》博客中嘟囔:“但让我仍然不明白的是,女员工叫女儿,为什么男员工不叫儿子呢?”

虽然女员工都是张力的女儿,但张力只愿意把财富交付给亲儿子张量。

张量和地产圈其他富二代一样,含着金钥匙出生,有海外游学背景,眼界开阔,思路清奇,对父辈的那套玩法一开始都有点看不上。

他和王思聪、潘瑞(潘石屹儿子)、王烁(某神秘富商之子)一起被合称为新京城四少。

新京城四少中,王思聪作为国民老公,一直是各大娱乐媒体的流量担当,张量则低调不少,但他和王思聪有一个共同嗜好——小网红。

比如,在线上婚恋网站担任过营销职位的杨蓉,是个小网红,长期担任求职节目《非你莫属》(就是张绍刚不断挖苦讽刺求职者的那个节目)的嘉宾,而今她在节目中的头衔已经变成了黑洞投资的合伙人。

这个黑洞投资的老板,就是张量。

张量的创业是从他父亲张力的卵翼下开始的。

21世纪初,张力去内蒙古鄂尔多斯等地找矿,还成立了力量矿业公司专门做这块业务,公司名字正好是父子二人名字的合体。

2002年底“力量矿业”在香港上市,上市前,张力拥有力量矿业70.8%的股权;而在上市完成后,他把控股权转让给了张量。自此,张量便成为力量矿业实际控制人,与父亲一起担任力量矿业的执行董事。

不过矿业这种土行业不太对新时代少年张量的口味。2006年张量创办实地地产,干的还是父亲的老本行。

在父亲的卵翼之下,张量的地产生意挣了不少钱,他开始投身于风投行业,投资了电梯媒体等各个领域。

2014年,张量正式成立黑洞投资,投资方向基本上是什么热投什么,共享单车热的时候他投了优拜单车、小蓝单车,互联网金融热时他投了握手金融

有兴趣的读者可以查下这些投资,不少都是血本无归。

绕来绕去,张量的主业还是靠地产,但他的想法显然跟父辈不一样,他认为现在的地产大公司都相当于诺基亚和摩托罗拉,而他想做地产界的苹果公司——做出爆款产品,完成行业洗牌。

为此,2017年1月他把百度的前太子——李明远请了过来。然而李明远的互联网思维到了地产公司水土不服,双方只有摩擦没有火花,不到一年的时间,李明远就离开了。

地产富二代中,像孙喆一和杨惠妍的是一个类别,他们都从老子的公司中踏踏实实地干起来,然后爬上高位。

而张量和王思聪又是一个类别,他们从老子的体系之外另起炉灶,自搞一摊,如果没有老子给他们的资金、人脉、资源,他们特立独行于父辈之外的事业未必搞得起来,何况他们搞的另外一摊事,是赔是赚,也是天晓的。

他们的触须看上去伸到了丛林之外,但细细顺着茎叶往下看,他们的藤依然紧紧地缠在父辈的那棵老树身上。

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