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36氪首发 | 工业零部件B2B「万千紧固件」完成4500万A轮融资,已实现持续盈利

Jamie · 2019-05-10
B2B平台的最终形态会是什么?

36氪获悉,工业零部件产业平台「万千紧固件」(原“万千工品”)已完成A轮融资,融资额共计4500万元,由博信基金领投,不惑创投、前海母基金跟投,日前资金已到账。此前,万千紧固件已于2018年11月完成由不惑创投投资的1000万天使轮。

万千紧固件成立于 2015 年,36氪曾详细报道过万千紧固件——平台为自营模式,聚焦于紧固件这一品类,面向终端制造企业提供一站式采购服务,解决方案包括智能匹配平台+采买+中转仓+物流,交易差价是平台的主要营收来源。其对标的美股上市公司快扣Fastenal( NYSE:FAST),最高市值超过200亿美金。

截止2018年底,累计服务终端制造型用户数十万家,梳理累积上游生产厂近万家,年营收数据在数亿元量级,且持续处于盈利状态。

紧固件是工业制造基础件,属BOM型生产物资,应用领域广泛,行业总产值近3000亿元。该行业有以下几个特性:

  • 海量SKU:紧固件SKU多达千万种,且不同类目生产工艺不同,导致每家生产的SKU品类狭窄,规模小(典型产值在数百万元),行业现有紧固件生产工厂数万家;

  • 蚂蚁市场:除了数万家厂商,业内贸易服务商达到了数十万家,其中规模最大的龙头企业市场占有率还不到 1% 。而终端紧固件用户在国内逾百万家,虽有一站式采购需求(配齐),但因用户客单价低及供方的品类有限,配齐需求难以满足。

  • 沟通困难:因使用场景,使用习惯,甚至方言口语差异等原因,不同使用者对相同产品描述千差万别,需求端和供给端语言不通,所以订单确认(译码)也是一大难点。现阶段“译码”(订单确认)及“配齐”的角色,主要由夫妻店店主承担,“译码”主要依赖从业经验。但因夫妻店服务客户数量有限,上游供应商累积少,BOM清单SKU“配齐”主要靠产业链层层传递,效率低下且成本累加。

概括起来,这是一个典型的海量SKU、上下游信息不对称、毛利空间大,但服务终端用户严重低效的行业。 

针对以上行业特性,万千紧固件依托海量终端客户的服务经验,总结了行业产品的描述“语法”,为订单确认(译码)环节去人工化和产业链条信息化、数据化奠定了基础。——这等同于制定行业产品描述的标准,一旦生效并普及,将成为平台的护城河。

历经三年,结合实战经验,自研了行业SAAS管控系统,将累积的上万家供方一并纳入交易体系,实现供应端工厂产能、库存、价格的标准化及数据化,用IT驱动解决需求端一站式配齐难及买货贵的难点。

据团队提供数据,因上下游订单确认及供应端链条的数字化管理,平台对交易效率的提升在50%以上,降低的成本在20%以上。

 综合本轮领投方博信基金总经理陈可、前海母基金执行董事伊博和不惑创投合伙人衣家宇的投资观点,投资逻辑可概括为行业、模式/产品、团队三个维度:

1、紧固件是〝大行业、小生意〞的典型代表,与MRO赛道同属于超大体量赛道,且在美股有成熟的对标公司。

2、海量SKU、产品相对标准化、上下游市场分散的行业特点,极其适合B2B电商的发展,而万千紧固件基于多年直营交易经验,将IT技术,大数据、人工智能译码等先进技术引入服务环节,所搭建的IT系统有很强的实战作用,在改变渠道“小、散、乱、差〞方面取得了初步成效。

3、以CEO马明为首的万千紧固件团队,深耕紧固件行业十余载。团队基于行业理解,通过聚合用户多样化需求,形成了规模化订单,拥有较强的经营能力。而核心成员已合作多年,搭配稳定且合理。

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