从消费级产品切入,年出货量50万台「创想三维」希望3D打印进入更多场景

刘士武2019-04-26
3d打印厂商「创想三维」的转型之路。

3D打印技术源于“增材”理念,而2009年英国巴斯大学教授阿德里安.鲍耶尔研制出 RepRap 系列桌面3D打印机,并演化出“开源硬件、全球每个家庭都可以制造零件”的理念,为3D打印在工业和消费等市场应用带来的新的契机。 

创想三维是广东深圳一家桌面级 3D 打印机厂商,主要提供用于家庭场景的桌面级 3D 打印机硬件产品和耗材;公司成立于 2014 年,第一款产品于 2015 年开始在海外销售;联合创始人刘辉林告诉36氪,2018 年,创想三维全年营收的 90% 以上来自于海外市场。

事实上,在欧美等发达国家,“极客精神”、“车库文化”影响深远,很多家庭会有购置 3D 打印机来实时打印 diy 的想法,并制作相关视频上传到 youtube 、facebook 等社交媒体平台。据创始人介绍,公司第一爆款产品 cr-10 曾在 youtube 产生上千万条用户自发上传的视频。桌面级 3D 打印机对于这类用户而言,是日常生活必备的玩具,不少用户会随着新品发售而升级自己的硬件设备,复购较高。

目前,创想三维的多数桌面级硬件产品价格在 3000-5000 元区间,相比于国外品牌动辄大几万的售价,是普通家庭用户的性价比之选,也是凭借此,公司在海外市场迅速扩展。海外市场主要依靠渠道代理商加盟,公司则提供售前咨询、使用介绍、售后服务等支持工作。

创想三维在海外B2B、B2C领域的布局投入较大,拥有超过 150 人的团队在开拓与服务国际市场,产品销往全球 60 多个国家,年产量超过 50 万台,在国内同赛道企业中已属头部,在国外3D打印机市场排行也处在前列。

回到国内市场,3D 打印机的“玩具”属性较弱,“教具”属性更突出,不少高校采购 3D 打印机辅助教学。营销渠道方面,行业里的头部公司几乎都选择和教育机构合作举办创客大赛,为下一代”创客“提供硬件设备。

刘辉林表示,公司针对创客教育领域专门研发了3D打印机器,目前已推出入门级、专业级和旗舰级产品矩阵,并导入了创客周边产品;开发适合创客教育课程资料和各类解决方案,培养创客讲师队伍;组建创客教育服务团队(目前该团队已超过十人),已建立创客教育3D打印服务体系;组织、赞助或支持3D打印国际、国家级、地方或学校比赛,每年均在多所学校开展3D打印创客比赛,今年已确定会支持金砖国际赛和国家级3D打印技能比赛。

在 3D 打印市场,材料、硬件(打印机和耗材)、场景是三个重要组成部分。

材料决定打印的效率,目前主流材料依然只能满足”极客“的打印需求,打印一件产品可能需要 3-7 小时不等的时长,打印精度方面也暂时无法达到大规模生产的工业标准,因此也很难应用到传统的工业场景中。很多玩家会借助资本支持进行材料创新,提高打印效率,增强竞争力。国内典型案例如清锋时代,目前主攻 3D 打印鞋底的工业场景。

硬件方面,在国外开源了相关技术之后发展迅速,本质成为一个消费品的渠道生意。创想三维的竞争力更多体现在供应链方面,在深圳和武汉分别有自己的工厂来生产硬件,年出货量接近 50 万台,销往海外 60 个国家和地区。

不过硬件生意也已经开始面临价格战竞争。创想三维在这方面选择了双品牌战略,推出价格更低的产品线参与竞争,一方面占领市场,另一方面也试图借此机会进行市场教育。也有公司选择自己做平台方,将打印任务免费分发给附近的打印商,平台从中赚取耗材费用。

在消费级场景中,创想三维推出云产品,为用户提供模型下载、用户交流等服务,借助云平台拓宽用户使用场景,延长使用时长。这个赛道的消费级硬件厂商在面临价格战的竞争下,会逐步开始尝试工业级场景,比如广告字、医疗手术刀办(主要是体外工具),加大研发投入、推出新的产品线,单纯依靠销售硬件的公司将面临艰难的升级之路。 

刘辉林表示,除了产品和品牌方面,公司对研发、市场推广等方面也很重视。截至目前,公司拥有 20000㎡ 生产场地,超过 500 名员工,拥有标准化智能制造生产车间、现代化办公空间和国家重点研发实验室。

创想三维在北京、上海、武汉、东莞等地设有多家分公司,在美国、英国、德国及俄罗斯均设有海外仓,已建立了完善的售后体系,包括 24 小时提供专人对用户进行线上操作培训和上门调试、维护服务。

团队方面,公司有四位联合创始人,分别负责研发、供应链、营销、运营,都曾在各自领域有多年从业经验。刘辉林表示,创想三维现阶段也开始在接洽投资机构,希望从资源和发展策略方面获得助力。

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