搜索

36氪首发 | 获新东方数千万元 A+轮战略融资,「视知TV」怎么用短视频说服你“学学学”和“买买买”?

静婷 · 2019-03-20
在未来,短视频内容几乎会成为所有行业的标配。

36氪获悉,知识短视频服务商「视知TV」(后简称为视知),近日完成了新东方数千万元 A+ 轮战略融资。

“新东方看重的是未来短视频和教育结合的大势。知识短视频在匹配碎片化时间、场景化焦虑和可视化需求方面显然有着可见的未来,而大规模的知识短视频则可以提供产业赋能。”创始人马昌博说。

视知是一家专注于知识解释和说服的短视频公司简单来说就是用短视频的形式呈现知识和内容。截止到2019年2 月,视知在全网各个渠道共上线了3500多 个视频,单月点击量近10 个亿,平均单支视频的全网播放量为600万。

在业务线上,视知分为 to B 的“知识营销”、和 to C“知识服务”两个板块。

在 to B 部分,视知是借助短视频做“知识营销”整体服务,为企业做产品、品牌和公司模式的“翻译”,客户包括蚂蚁金服、腾讯、复星集团、招商银行、奥迪、蒙牛等,在视知,老客户的复购率达到50%,“证明我们的‘知识营销’确实让客户感受到有效了”,这部分业务目前是视知盈利的核心。

而 to C 的“知识服务”板块则是视知去年下半年开始重点发力的部分。视知则将目标用户定位于孩子学龄在幼儿园到小学之间的妈妈:这类女性最容易焦虑:除了孩子教育的压力之外,还有来自生活的焦虑,家庭情感、妆容变美、服装搭配样样要操心。

去年 9 月开始,视知上线了一整套儿童成长发育课,包括长高、视力、时间管理、绘画等系列,每套课程在 10 - 15 节之间,每节 20 分钟以内,定价在 99 元,销售份数破十万。

所有的问题,都应该放在场景里去解决

在课程内容上,视知的特点在于对“场景”的刻画,场景有多重要呢?举个例子,在《左传》里古人云:“知难而退”;但古人又云了“迎难而上”。两个成语都是传世经典,词义却大相径庭,根源在于大家对“难”这个场景的理解是不同的,第一个“难”指战场,是见机行事该撤就撤的意思;第二个“难”指生活,大意是不要怕吃苦。所以即使是同一个知识点,在不同的场景里,对应的方法论就完全不一样。

大多数知识付费课程喜欢系统的梳理一个问题,先拆解定义和原因,再提出系统的方法并辅以案例。而视知多了更聚焦的一步,将每个问题都放在场景里说明,由此更能把握公众的情绪点和知识焦虑点。

以将在5月上线的皮肤课为例,视知的课程会拆分不同的场景的需要提出相应的解决方案,例如:女孩子长了姨妈痘。但明天有个重要会议,怎么一天让痘痘变小或消掉;再延伸就是,如果痘痘真的消不掉,那怎么遮才能又美又不留疤。

闭环的生态是核心竞争力

视知为企业提供系统的从知识拆解、短视频制作、知识运营、到最终的效果触达评估在内的的模块化的‘知识营销’服务。

首先,在生产端,视知TV已经形成了一套系统标准的“知识解释和用户说服”的生产系统,对内容的拆分、演示形式、脚本、转折点、甚至配色、人物形象搭配等都有系统的方案。马昌博告诉36氪,在近一年的时间里,视知的内容生产能力比之前提高了 5 倍,可以同时开工 50 个短视频,两个月可以生产几百条视频。

而在渠道端,视知运营了近10个垂直知识自媒体品牌,包括视知车学院、本格男士、有谱爸妈等,分布在微信、微博、头条、小鹅通各个渠道,涵盖汽车、女性提升、儿童成长、职场与财富等领域,可以精准触达目标群体。据悉,视知全网各渠道的垂直粉丝总量超过3500 万。

除了自媒体外,视知也拥有自己的OTT和垂直线下渠道,包括小米、TCL;北广传媒、海南航空;汽车之家、线下医院大屏等。

短视频行业的规模化进化才刚开始

在创始人马昌博看来,短视频正处于高速发展期,第一批短视频大规模投放的试水者,多数聚集在中小客户和美妆和快消等特定行业。在未来,短视频内容几乎会成为所有行业的标配。

因为渠道为王的时代已经过去了,消费者的消费决策从“有认知-会购买”,变成了“传播-说服-购买”。“传播”和“说服”将成为两个独立的环节,未来各个内容集团也将分为“传播型”和“知识型(功能型)”,“传播型”负责人尽皆知,跑流量;“知识型”负责解释说服,促决策,从而形成一个统一整体,但“说服”环节,显然越来越重要。

而知识型短视频由于其“解释性、场景化、感染力”兼具的特点,会成为最好的“解释说明、促进消费决策”的载体。随着传统渠道(电视台等)的衰落,更大的客户和更多行业都将加入这个大潮之中。在马昌博看来:短视频行业的规模化进化才刚开始。

在短视频业内,虽然“爆款内容”听起来很性感,但却是不可复制的,因为内容在传播的途中会遇到各种偶然性,其次即使这条“爆了”也很难复制套路去再生产下一个爆款。“在这种情况下,更庞大、更标准化、更稳定和更让用户感觉到‘有用’的内容输出和稳定的商业服务,才是未来更重要的能力。”

————————

招聘启事:视知正在向业内招聘负责运营和用户增长的大牛、负责短视频营销的大牛,和负责教育类课程开发的大牛~~~具体可以联系macb@ishizh.com。

+1
10

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的机构

招商局集团旗下的国家级科技企业孵化器与天使投资平台
36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业