一周项目盘点:三士渡、Easygroup、缪思、Engeeker、创想学院 | 36氪国际教育专题

施安 · 2019-03-17
高端留学咨询、留学前背景提升、留学后辅导、在线国际竞赛辅导。

编者按

  • “36氪国际教育专题”系列文章将涵盖整个国际教育赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断,希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者,提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。

  • 本周的5个早期项目主要为高端留学咨询、留学前背景提升、留学后辅导、在线国际竞赛辅导等。

三士渡

高端留学咨询,尚未启动融资

基本情况:近几年美国名校针对中国留学生录取率下降、申请难度增大。三士渡创立于2014年初,针对留学生(主要在上海、杭州)提供一对一的留学咨询与规划服务。

采取全职导师+在线兼职老师相结合的模式,全职导师负责一个学生的全流程服务,包括选校、文书审核、日常沟通等等,兼职导师一般是每个学生目标留学院校的研究生、博士生或讲师,远程提供文书修改、申请指导及推荐信

教研师资:线下服务的全职导师约40人,主要为北美留学海归;在线的兼职导师约300多人,主要为美国名校的在校学生(佣金40-50美金/小时)。

服务体系:成立4-5年的时间里完成了服务端流程化、客户体验流程化、纠错机制、招募机制的流程化的打磨;师资培训体系正在打磨中。

招生获客:一方面是国内的北美留学圈资源、另一方面以已经就读的美国高校在读生作为海外招聘渠道。前期主要依靠新媒体运营拉新,当下主要依赖于老学员口碑转化,尚未进行任何市场推广。

竞争差异化:目前高端留学咨询市场中有棒呆、常青汇、ESC、优弗留学等。三士渡认为传统留学咨询的商业模式本质是类似房产中介的“学徒制”,导师教会学徒一整套的服务流程,学徒上手服务学生。三士渡将留学服务拆解成了规划导师、选校导师、地域申请导师、FA导师等不同分工,希望形成专人专岗的标准化服务流程产品线。

团队情况:创始人徐谭妥本科就读于美国卡尔顿学院,曾任国内最大美本申请论坛CUUS版主,大二辍学从事教育创业。其他联合创始人均为海外名校毕业生。

相关数据:客单价10.8-12.8万元不等,2018年签约学员共计298人、年增长比率50%、营收2500万元左右,团队60人左右。

业务规划:2019年计划从上海、杭州拓展至长沙、北京等地,继续扩大团队规模、加大人才招聘。

Easygroup易维教育

加拿大留学后辅导综合培训机构,A轮融资中

基本情况:行业数据显示,留学后教辅培训市场约150亿。Easygroup创立于2013年,针对北美大学留学生,提供学科辅导以及学业帮助,覆盖经济、数学、统计、电脑科学、金融、会计、管理、生命科学等中国学生主要修习的专业。同时将一部分用户导流到后端职业辅导,提供1对1的求职核心能力提升特训、职场必备技能培训等线上、线下相结合的课程。

产品体系:分为全周课程、考前强化课程、1V1求职特训和职场必备技能培训四个产品版块,客单价平均在3000-5000元不等。品控方面正在打磨课程常规监控、投诉处理、课程质量调查等机制,保证学员体验。

师资教研:全职导师+兼职导师相结合,主要来自海外名校毕业生。全职导师做教研开发,包括学科内容、知识点的模块化和导师培训体系;兼职导师做学科辅导,正式入职前进行教学培训、课程以满意度、续费率进行考核,兼职导师全职化培养。

获客招生:一方面与国内国际学校或高校合作,入校为学生提供免费的留学申请咨询,建立目标用户流量池,并逐步培养目标用户成为日后的校园推广大使;另一方面利用新生入学前的5-9个月真空期进行集中推广,包括免费讲座答疑、内容营销、社群运营、社团合作、线上线下活动等。

竞争优势:多渠道低成本的获客手段;全产业链布局延长LTV、从留学教辅到职前培训的服务周期一般为5-6年,LTV达到10万;目前加拿大已有校区的市场占有率达到65%,具备一定的本地头部效应。

团队情况:创始人张育维毕业于多伦多大学罗特曼商学院金融和管理专业,福布斯中国30U30,加拿大华人青年创业者协会Co-Founder。联合创始人李浩哲毕业于多伦多大学Financial Economics专业,5年市场营销经验,曾就职于腾讯战略投资部,目前负责Easy Group企业战略发展与规划。美国区负责人康泉宇宾大硕士,前新东方留学SAT课程讲师,CTO康志宇毕业于多伦多计算机专业,7年软件开发经验。

相关数据:目前在加拿大共设立8个校区,团队规模50人,包含10名全职导师,另有500多名兼职导师。业务数据上连续三年的业绩增长率100%,续费率70%-80%,完课率95%,2018年线下学员约3万人次。

Muse缪思国际教育


留学前素拓类背景提升,pre-A轮融资中

基本情况:创立于2014年、15年正式启动,针对3-12年级的学生生提供1V1的独立调研项目定制、6-8人小团体专题调研以及学员长期督导服务;同时也为B端学校或培训机构提供活动定制。

产品服务:产品线主要包括独立调研项目和长期督导服务。独立调研项目客单价5-10万元不等,总时常50-80小时,根据具体情况3-25周内完成,目前打磨出一套标准化流程,包括行前定题-实地调研-项目成果等;长期督导服务客单价4万元左右,按学年进行1V1服务,包括阅读指导-学业考试督导-课外活动-时间管理-体育项目等一整套的学生素拓能力提升定制方案。

师资教研:目前10位导师,均为海归背景;教研上主要从课题设计能力、阅读能力、沟通表达能力、批判性思维这几个维度设计课程。

招生获客:现阶段主要依靠自媒体投放和口碑转化,生源主要来自上海、北京、杭州、南京等地国际和双语学校以及美高和美初家庭。接下来计划将教研进一步打磨后,与B端学校/培训机构合作输出课程。

团队情况:创始人陈尔东为耶鲁大学硕士,畅销书作者,福布斯30under30精英。教研负责人具备十年国际教育经验、《中国投资》专栏作者,团队规模20多人。

相关数据:2018年共服务150多个学生,暑期学员100人,营收500万元左右。

Engeeker硬壳儿编程学院

高端青少儿双语编程教育,天使轮融资中

基本情况:据调研数据,目前中国的少儿编程市场渗透率为0.96%,美国达到62%。Engeeker创立于2017年,2018年正式开始试运营,主要针对3-18岁青少儿提供 6-8人外教小班课的双语(English+Coding)编程教学。

商业模式:北京目前以线下直营中心为主,包括国贸、中关村软件园、海淀三个校区,正式学员30多人,体验课学员100多人;与此同时也跟一些北京的重点小学建立了课后三点半的课程采购合作,作为引流入口;19年计划启动城市合伙人加盟。

课程产品:三大产品体系,根据年龄划分,分别是3-6岁Engeeker Pre,6-15岁Engeeker Pro以及 16-18岁 Engeeker Expert。九级课程体系,从编程入门到AI人工智能,入门到具体包括L0智能卡编程/ L1-3 Scratch+电子版软硬件图形化编程/L4-7Python+物联网模块编程,无人机程序化开发/L8-L9 AI的机器学习及深度学习课程。利用一年时间完成了标准化教案和教学服务体系、标准化运营体系。

师资教研:主讲老师均为北美外教、具备计算机专业背景和K12教学经验。教研上以北美少儿编程的课程体系为主,同时进行本地化二次研发。

招生获客:30%的线下校区地推、预售,30%的线上投放,30%多的口碑转化。

竞争差异化:区别于编程猫小码王等主打塔基市场的头部玩家,Engeeker编程学院两大特色:1,English+Coding 用英文教编程,采用纯外教授课+中文助教的方式主打高净值用户,客单价400元/课时,2,软件+硬件,不但只是教授编程语言,更强调软硬结合,以PBL的项目制课题设计为基础,强化孩子的动手制作+动脑创作能力,在此过程中提高英语和逻辑思维能力。

团队情况:创始人兼CEO王宇光曾任500强外企、内资企业、知名民企首席信息官,具备15年信息技术管理经验;COO李康曾任金吉列留学副总裁,具备十年国际教育、大型团队及运营管理经验,以及连锁复制及标准化运营经验;CFO Eric Sin 曾任香港上市新源万恒控股公司CEO,财务及投资专家。目前团队规模40人左右。

创想学院

国际竞赛辅导市场的“猿题库”,天使轮融资中

市场背景:国内奥数等杯赛受到打压,家长开始寻求国际含金量高的数理竞赛作为自主招生、留学前背景提升的加分项。在众多国际竞赛中,AMC是北美第一大数学竞赛,每年约有70万学生参与,2017年国内参与人数超过5万,需求增长迅速。

基本情况:创立于2017年底,从AMC的题库练习系统切入,做国际竞赛的在线辅导,商业模式的路径可以理解为猿题库到猿辅导。目前的题库主要包含自由练习、知识点专项练习、模拟考试、背单词几个功能,练习后输出学生个人的学情报告。同时跟B端中小留学机构合作,为其老师端提供组建班级、布置作业、查看学生数据等功能。下一步计划与美国顶尖的人工智能研究机构开始合作,包括美国麻省理工学院,卡内基梅陇大学,纽约大学等。

盈利模式:免费增值+渠道合作。目前的题库练习系统免费、平台自研的学习资料、教案、完整的数据报告付费;为有需求的学生对接合作机构培训服务并从中收取佣金。

团队情况:产品及市场负责人肖虓为同济大学、德国科隆、美国肯塔基本硕博,6年国际教育培训经历;课程、技术及运营负责人均为国内重点院校背景,此前主要从事竞赛辅导和留学咨询;顾问陆愚毕业于清华大学、纽约大学计算机专业本硕,麻省理工MBA,此前为小鱼留学创始人。

相关数据:上线一年,注册用户覆盖23个国家和地区,其中美国地区注册用户数量超过20%, 总用户数量1200人,用户做题17044次、模考8736次,基本验证用户需求,同时也收集到大量用户反馈。

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