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36氪首发| SPAX获400万美元Pre-A轮融资,订阅制内容,发力家庭健身场景

徐子 · 2019-03-05
运动能不反人性吗?SPAX想让把在家运动变成一件快乐的事情。

36氪获悉,运动科技公司 SPAX 近日完成 400 万美元 Pre-A轮融资,本轮领投方为阿米巴创投,黑桃资本跟投,老股东 KPCB 和远瞻资本继续跟投。去年 2 月 SPAX 曾获 KPCB 领投的数百万美元天使轮融资,值得注意的是,KPCB 也是美国公司 Peloton 的股东。

同样对标 Peloton,不做硬件专注内容

我们曾经介绍过 Peloton,可以说是健身领域的 Netflix,提供硬件+内容+订阅服务,用户购买跑步机或者单车回家,即可以 39 美元/月的价格获取 Peloton 海量的线上课程,可以在家里打造一个小型的健身房。Keep 去年发售了跑步机,今年初又在 CES 大会上发布了单车,也被认为是在对标 Peloton。

SPAX 和 Peloton 不同的是,SPAX 不做硬件产品,只提供海量、优质的健身内容,和订阅服务(课程前两周免费试用,之后的价格是 49元/月,或 588元/年)。

具体来说,SPAX 自研了一套操作系统,可以将自己的优质内容用两种方式整合进其他品牌的硬件中:1. 有屏幕的跑步机或单车,可以直接用屏幕参与 SPAX 课程;2. 对于没有屏幕的跑步机/单车,可以用手机/平板电脑下载 App,连接蓝牙或Wifi后上课。

做健身内容的逻辑和其他内容一样,即在尽可能多的平台和渠道分发,所以逻辑上来看,SPAX只要接入尽可能多的设备,就能尽可能多地触达用户。因此在硬件选择上,从1500-8000元不同价格的设备,SPAX都有覆盖。

据了解,目前 SPAX 已经与头部的十几家跑步机品牌达成合作,产品去年 10 月正式上线,目前已经有超过 5 万台硬件设备接入。早期课程内容以跑步机为主,接下来团队会上线更多硬件类型的课程,比如单车、划船机,今年上半年还会上线可穿戴设备。

强娱乐属性的内容课程

说起运动健身,联想到的是“反人性”,需要用户“自律”才能完成。

SPAX 的创始人兼 CEO 穆裔坤告诉36氪,希望尽可能放大课程的“娱乐”属性,以降低用户对健身的心理门槛,说的更大一些,希望用户能体会运动的快乐。因此在课程设计上,把看似无聊的跑步课程玩出许多花样:

  • 上线新的课程种类:跑步是比较单一、缺乏互动性的锻炼方式,除了变速跑、竞技跑、间歇跑等常见的跑步课程内容,SPAX 研发了一系列跑步机上的运动课程,比如搏击跑、爵士舞蹈等。

  • 个性化的课程:用户可以选择自己喜欢的音乐风格,比如爵士、流行、摇滚、古风、电音等;跑步时间从 15 分钟到 45 分钟不等,满足晨间、晚间等不同时段、不同程度的锻炼需求。

  • 社交属性:用户选择“自由跑”模式时,会进入一个类似操场的界面,可以看到其他实时自由跑的用户,路过时还可以打招呼,甚至可以比赛。

SPAX 的自由跑界面

SPAX 目前每天有 3-5 节直播课,主要在晚间的高峰时段。穆裔坤告诉我们,直播和录播不同,对内容和教练的要求极高,教练在课程中占主导地位(选择什么样的音乐、说什么话、分享什么内容,都是由教练自己决定)。

基于此,除了形象好、运动理论专业性,教练还要善于沟通和互动、不惧怕镜头,对运动有自己的理解,甚至对音乐有自己的理解。这样每节课才是独一无二的,用户才会坚持为优质的课程内容付费。

因为要求高,SPAX 也花了非常多的精力寻找这样的教练团队,对他们进行形象、状态、沟通、音乐等方方面面的培训。目前团队有 7 名全职教练,其中不乏明星的教练和网络健身达人。创始人穆裔坤表示,未来将逐渐将课程数量提高到 8-10 节每天。直播摄制上,团队使用的是电影级别的摄像机,摄制团队则来自央视和北京卫视。

直播课界面

对于中国健身用户的付费意愿不高这样的质疑,SPAX 也给出了他们的看法。在穆裔坤看来,优质内容是付费意愿的核心,Peloton 付费用户的年留存率超过 90%,其实从侧面印证了“健身内容”的生命力。因此接下来 SPAX 在保证课程质量的前提下,要提供足够多的种类。

从整个行业来看,SPAX 不仅能通过内容提升硬件的市场竞争力,还能反向通过用户数据优化硬件生产的环节,帮助制造商降低成本。

最后介绍一下团队,创始人兼 CEO 穆裔坤曾是腾讯资深产品经理,有十多年互联网产品经验,团队课程负责人苏禹豪是前 Nike running club 华北总教练,课程设计师毛毛则是15年资深莱美讲师,团队还聘请了奥运冠军王丽萍女士担任课程监制。

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