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36氪首发 | 线上线下联动打造M2B综合服务平台,「趣工厂」获得数百万元天使轮融资

汝晴 · 2019-02-18
线上建设M2B综合营销与交易服务平台,利用微信社群下沉渠道;线下建设驻点服务体系,帮助小B接入电商网络。

36氪获悉,M2B(Maker to Business,即生产商-经销商)综合营销与交易服务平台趣工厂,近期完成由梅鹤资本领投的数百万元人民币天使轮融资。此轮资金将用于供应链的进一步整合。

在经济转型发展时期,传统制造商、经销商们越来越意识到品牌的重要性。在产业爆发时期,通过代工等的方式,制造商就足以获得足够的销量和利润,如今,市场进入冷静时期,缺乏品牌意识的制造商很难再流量支撑、难以打开更宽的销售渠道,于是,有效推进独立品牌的建立与完善成为制造商们的一个痛点。而在经销商方面,传统的采购方式,层级过多路径太长,且经销商的信息不对称,使得经营逐渐增高,生存空间被压缩。以此促成了M2B这一商业模式发展。

针对以上市场痛点,趣工厂提出了自己的解决方案,即基于微信小程序,线上通过打造对标阿里巴巴(1688.com)的服务平台,为卖家提供更多的品牌营销方案,为买家精准匹配供应商,同时利用微信社群生态,将渠道下沉至三线以下城市;线下则在第二级、第三级批发市场建立产业服务中心、商务合作处,帮助批发档口、街边店等小B接入电商网络。“我们想做的,是打造小程序版的1688。”趣工厂联合创始人罗宁说。

微信2018数据报告显示,微信月活跃用户有近11亿,在C端流量有着明显优势,但在B端用户的优势还未凸显。当被问及为何选择小程序端作为主要平台时,趣工厂联合创始人罗宁告诉36氪:“据我们的调查,有相当一部分小B端用户会在微信中卖货,他们直接也有着互相交流的社群。有很好的用户基础,另外,我们认为微信有着轻便、高效、易裂变的特性和无需下载成本的优势,这些都简化了触达路径,提升了转化效率。”

在小程序建设方面, 趣工厂是一个集商家成长体系、交易体系、数据体系、营销体系、为一体TO B电商平台,目前商城已覆盖19个产业带包含服饰箱包、数码电器、家居生活、母婴玩具、食品保健、美妆护肤、百货文具等7个行业大类,商品SKU超过百万。

趣工厂通过商家成长体系筛选优质商家,利用交易体系为买家提供有保障的拿样、批发、进货、零售的一站式采购服务。趣工厂的数据体系能为卖家提供管理后台和商业分析服务,而营销体系则包括线上和线下两方面,线上方面,卖家可以通过趣选智能名片、店铺以及商品二维码的分享,将商品精确推荐至目标社群,再通过好友链将渠道逐步下沉,分享商品被购买后还可享受佣金返还;线下方面,趣工厂联合优质商家,开展线下品牌促销会,并在线下设立商务合作处、产业服务中心,开展营销以及服务活动。

趣工厂上线仅两月,入驻的活跃商家已经超2000家、活跃用户超5万,2019年1月GMV超150万元。此轮融资之后,趣工厂将继续发展与渠道代理商的合作,目前,趣工厂已经完成了珠三角10多个城市的渠道布局,设立了分销网点和服务体系,商品种类主要集中在服装和3C行业。未来,趣工厂计划首先进入长三角区域,再逐步铺向全国。

与趣工厂相类似的M2B小程序还有义乌购批批网前店后厂等,义乌购主要服务于义乌小商品产业,批批网是服装行业的垂直平台,前店后厂则利用珠三角与港澳地区经济合作的特色主要服务于珠江三角洲产业带。

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