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焦点分析丨“烫手”的万达百货,苏宁的如意算盘

曹倩 · 2019-02-13
对苏宁而言,当下正是收购的最好时机。

文丨曹倩

编辑丨乔芊

万达百货成为又一个“弃子”。

继酒店、文旅、海外地产、物管等资产被万达集团出售后,百货业务也没能逃过易主命运。

这次,苏宁成为了万达百货的接盘方,一举买下万达百货有限公司下属的全部37家百货门店。与售卖方不同,苏宁显然更加重视这次收购,苏宁控股集团董事长张近东将其形容为“苏宁2019年全场景零售布局的重要落子、智慧零售能力全面输出的代表”。

这次的交易标的万达百货显然已赶不上新零售的浪潮。

作为万达商业地产发展初期,以“主力店”定位支持万达广场的衍生品,万达百货依靠万达集团的“输血”,在短期内开出了大量店面。由于万达的基因是收租金的地产商,而非零售商,且同时期的电商已呈现井喷状爆发趋势,万达百货的扩张多少显得盲目。

每年以15-20家的速度增长的万达百货,未能为集团提供稳定的收入增长,亏损的漏洞却越补越大。

终于在2015年,成立8年之久的万达百货启动了紧急关店计划,万达集团董事长王健林表态“要关掉国内一半的百货门店”。那一年,56家万达百货门店被关闭,关店率超过50%。

自那以后,曾被称为“万达集团四大支柱产业”之一的万达百货,在集团各项业务中的重要性逐步下降,直至成为一块烫手山芋。

如今,万达商业退市后更名为“万达商管”,走上了“轻资产”道路,开始回笼资金、降低负债——2017年7月,万达将13个文旅项目、77家酒店分别打包卖给融创中国和富力地产,套现637.5亿元,随后万达在海外的地产项目也几乎全部售出,加之此番出售百货业务,这一系列动作目的都是减轻万达的资金链压力,符合其转型战略。

而对于在零售上野心勃勃、确立了“智慧零售”战略的苏宁而言,收购百货也顺理成章,且时机刚好。

据联商网报道,万达百货的业务线收缩后,从2016年开始逐渐有了盈利,总销售额与银泰百货不相上下,2017年是盈利高峰期,年销售额与客流均稳健增长,净利润同比增长60%左右,“堪称近十年最好的一年”。不难得知,万达广场未来将为苏宁带来更多正向现金流。

市场显然同样看好这场收购,当天苏宁易购股价高开后高走,最终收涨3.09%。

这场收购案背后,苏宁不只谋求未来能为上市公司带来收益,更是在酝酿一个宏大的全品类零售计划。

早在春节前,苏宁就推动品类整合,成立了家电、消费电子、快消、时尚百货、国际等五大商品集团,与旗下的苏宁易购(家电)、苏宁极物(3c)、苏宁小店(便利店)和苏宁时尚百货等细分业态和场景对应。

针对此次收购万达百货,前腾讯、京东战略分析师李成东向36氪表示,苏宁此举是从核心品类家电向服饰百货扩张,收购成效在短期内不会有明显的结果,亏损甚至还会进一步扩大。

收购万达百货的同时,苏宁也宣布将时尚百货子公司升级为零售集团的子集团,成立了苏宁时尚百货集团。2018年,苏宁时尚百货完成了品牌年轻化的转型,第一步先完善了男装品牌供应链,下一步是推动服装、配饰、家纺、特卖等多个品类的品牌建设。不难猜测,万达百货未来大概率会纳入这一体系中,补充苏宁时尚百货的门店和供应链。

苏宁易购副董事长孙为民在接受新京报采访时也表示,未来万达百货的品类,主要还是以服饰为主,目前苏宁在运动服饰上还不错,时装类还要进一步加强。

2017年,苏宁提出“智慧零售”概念,称运用互联网、物联网、大数据和人工智能等技术,构建商品、物流、支付等零售要素的数字化,采购、销售、服务等零售运营的智能化,以更高的效率、更好的体验为用户提供商品和服务。这与阿里新零售讲的“人、货、场”不谋而合。

此次收购可被视作是以“智慧零售”战略的延续。苏宁方面对《财经》记者表示,苏宁将通过对百货行业的整体数字化改造,进一步提升服务体验,但这种改造挑战不小。

一个前车之鉴是,为了扩充线下零售业态,阿里也收购了银泰。但收购至今,阿里并未将银泰改造得足以成为行业标杆。新零售分析师潘超星告诉36氪,对阿里而言,线下零售扩张离不开对银泰这类百货业态的布局,这是完善产业链的重要一步,也是阿里线上消费升级在线下实现闭环的举措。这便不难理解,尽管银泰的改造效果不及盒马这种从零到一的新物种,阿里还是要持续投入资金和技术。它的野心或许在于,跑通模式后,向百货行业做输出。

也有观点认为,与其死磕毛利率,苏宁的理想策略是利用这个线下流量入口,向个性化、精品化、餐饮化方向发展,侧重“用户经营”,进而为电商业务导流。

无论如何,在中国零售业史上,“万达百货”这个名字很快就要消失了。

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