「百年育才」计划启动港股IPO,新高考改革下的“志愿填报辅导”市场迎来窗口期?

施安2019-01-31
新高改政策的落地似乎没有想象中顺利,但红利窗口期即将到来。

近日,高考志愿填报1对1个性辅导品牌「百年育才」向36氪透露,计划于2019年启动赴港IPO,2020年在香港主板上市。

百年育才创立于2012年,是一家以职业生涯规划为核心、提供高考升学服务的辅导品牌,主营业务包括新高考志愿填报线下1对1辅导、自主招生申请、港澳台院校申请、艺考报考指导等,同时配合有自主研发的一整套线上评测系统。2017年,百年育才曾获得真格教育基金的战略投资。

商业模式上,百年育才在早期主要面向C端市场、做区域性的线下服务,2016年启动全国市场后,采取组合型的商业模式,利用三年左右的时间完成了初步的市场布局。

目前,百年育才在全国有300多个地级市的服务中心,省会城市直营为主,地级城市主要是加盟和合资的形式,每个门店配有咨询顾问和规划老师。

据创始人金泰雄介绍,新高改的政策内容大致可以划分为两个方向:

一是取消文理科、各省份采取差异化的选科选课规则,如浙江省七选三、上海市六选三,让学生根据自己的兴趣和优势自主选择。二是大学录取规则作出调整和改革,取消一、二、三本批次,把高考填报的专业+大学录取院校作为一整个志愿。

谈及新高考改革的影响,金泰雄表示,改革后的高考志愿填报难度加大,以前会有往届的提档分数据参考,改革后则历史数据失去了参考意义,学生只能根据自身的情况重新作预判。

在这一变化下,百年育才此前的用户群体也随之变化。改革前主要为高三的学生,需求集中在考前估分规划和考后知分填报指导,新高改后用户开始前移到高一、高二,用户需求扩大到从排选课个性规划、到学业+职业生涯规划的一整套服务上。

相应地,乘新高改的政策红利,这一细分赛道的市场规模也开始扩大。用户从此前的每年950万-一千万高三应届生,扩大到全国高一、高二的4500万高中生。

这一数字看起来并不指向特别广阔的市场前景,但金泰雄表示,对大部分人来说,高考一生只有一次,需求足够强烈,家长付费意愿强。实际数据来看,百年育才市场2018年已经成交的一对一服务,付费用户达十万人,目前在市场处于领先,下一步如果加速跑马圈地,提高运营效率,延伸上下游产业链,还有较大的想象空间。

一直以来,1对1的个性化、精细化服务是一类刚需,但一对一也被认为是规模化的“敌人”。对此金泰雄介绍,百年育才目前已经打磨完成了一套标准化服务体系,简单来说可以总结为6个步骤:职业规划-学业规划-志愿规划-学情状态激励--估分填报-知分填报,整个过程伴有老师一对一指导,每个环节会结合线上的评测系统。

百年育才的高考志愿填报服务的客单价在1万元左右,自主招生、港澳台院校申请等其他服务客单价在三万元左右。目前,市场上已经出现纯线上的一整套志愿服务系统,且客单价在300元上下,不仅起量快、方便学生自测还可以快速收集到大量的数据。

金泰雄对此的观点是,系统或许能够代替50%的标准化人工服务,但不能完全替代老师,尤其是职业规划和学业规划跟学科辅导还不太一样,对个性化要求极高。另一方面,线上确实是比较好的获客入口,但盈利周期会相对长一些。

下一步规划方面,百年育才今年将启动香港IPO,2020年在主板上市。上市之前计划开启5000万元新一轮融资,股权定增5%。金泰雄还补充道,百年育才在2018年对于整个新高考的整个教育产业做了相应的战略布局,具体将在2019年逐步披露。


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2019-01-31

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