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从智能货柜到商品识别云,「福柜」利用动态视频识别技术切入新零售

胡仲杰 · 2019-01-28
“货柜服务、广告、流量分发”组成智能货柜的三大盈利模式

以日本为例,2016年大约每26人就拥有一台自动售货机,年销售额约合人民币2,900亿元以上。而在中国,自动售货机数量仅为约23万台。国内的无人零售潜力巨大,自动售货机、无人货架、智能货柜等无人售货终端是一个千亿级的市场。

36氪近日接触到的「福柜科技」,以动态视频识别技术为核心,切入无人零售市场。主营业务从智能货柜销售逐步迭代至“产品+数据+服务”模式。

智能货柜

由于无人货架的高货损率与自动售货机的高成本,智能货柜逐渐成为目前国内无人零售领域的新趋势。智能货柜的实现形式主要有重力感应柜、RFID柜、静态感应柜、动态感应柜四种。其中静态感应柜通过开门前后的照片对比进行商品识别,动态感应柜则利用实时摄像头拍摄来捕捉消费场景,技术要求更高。

 相比于传统的重力感应柜、RFID柜与静态感应柜,动态视频感应柜具有以下优势:

1)生产成本降低:因所需设备的辅助材料减少,动态识别柜生产成本比静态识别柜平均低1000元,比RFID柜平均低2000元。

2)运营成本降低:按全国布局1万台智能货柜计算,使用RFID柜的商品每天约需产生10万元物料(标签)成本与10万元人工(贴标签)成本,同时因二次包装产生大量物流中转成本,而使用动态/静态识别柜则无需该项成本。

3)库容提升:因传统静态识别柜无法识别叠加商品,导致每层货架只能平铺摆放,货柜的库容能力很低。动态识别柜采用视频捕捉技术,即使商品叠放也可轻易识别。同体积的动态识别柜库容可达到静态识别柜的2~3倍,从而降低补货频率并节省物流成本。

4)管理能力增强:动态视频识别技术当前虽仍存在1%的识别误差,但相比于RFID柜所容易发生的消费者撕毁标签事件,平均货损率仍可得到大幅度降低。

合智能货柜,福柜同时还推出了兜售机器人,将消费场景从50米(消费终端位于写字楼、医院、学校等步行距离不超过50米的场所)升级至0米(智能机器人主动移动至工位进行兜售)。

然而,福柜并非“只做产品”。按每台货柜使用寿命5年计,每月100元的服务费可带来总计6000元收入,而智能货柜本身售价不到1万元(2019年后计划降至5000元以下)。所提供的服务包括上门维修、系统升级、操作培训、在线客服等。

除核心产品智能货柜的销售与服务外,福柜科技的利润来源还有广告与流量分发两大模式。福柜CEO庞明锋表示,未来广告与流量分发业务的盈利,预计将远远超过智能货柜服务本身。

广告:

布局于全国大小城市的智能货柜,其电子屏幕可作为广告平台对外出租。利用与新潮传媒的合作,福柜导入大量广告需求至线下智能货柜,并与下游运营商进行利润分成。

流量分发:

智能货柜的电子屏幕同时也可作为流量入口,利用消费者购买间隙,与社交平台、电商、自媒体等进行合作,推出“下载APP送可乐”、“扫码关注送饮料”等活动,最终向合作商收取费用及赠品成本。

从硬件到云服务:

智能货柜的未来是什么?是更便利的消费方式、更快捷的支付手段、还是更高效的供应链能力?福柜给出的答案是:商品云服务。

利用动态视频识别与卷积神经网络技术,智能货柜可将商品与数据直接关联,只需摄像头而无需条形码等标签即可识别商品基本信息,并利用云平台为商家存储、管理商品数据。同时,通过分析不同消费者购买该商品的习惯,可向商家提供消费行为分析、商品喜好度分析、复购率分析、SKU优化等大数据服务。

36氪获悉,「福柜科技」曾获得千万种子轮投资,由新潮传媒创始人庞升东、搜狐前副总裁陈陆民、新媒体人杜子建联合注资,随后获得合一资本、易生活、碧生源的亿元天使轮融资。

福柜创始人庞明锋曾是万宝利电视购物与盛世传媒创始人,核心团队成员来自欧美雅、百度、华艺传媒、顺丰等互联网、零售及广告传媒企业。

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