C位出道的资本新宠「社区团购」,2018年平均每家拿1.5亿

IT桔子2019-01-25
大量玩家和资本的入场,使得这个赛道以燎原之势迅速火热了起来。

编者按:本文来自微信公众号“IT桔子”(ID:itjuzi521),作者 肖寒。36氪经授权转载。

社区团购兴起于 2016 年的长沙,并在 2018 年的下半年全面爆发。大量玩家以及资本的入场使得这个赛道以燎原之势迅速火热了起来,成为了寒冬中为数不多的热点之一。

众多知名机构相继入场,真格基金、高榕资本、SIG 以及红杉资本等都选择大手笔押注,2018 年 IT 桔子监测到的近 20 家典型社区团购平台,平均每家获投额度甚至达到了近 1.5 亿元。

资金的迅速涌入,让这个赛道热的发烫,其火热程度让一众参与者甚至围观者的肾上腺激素疯狂分泌,兴奋不已。

但是同时,这个赛道的井喷式爆发也引起了众人的隐忧:最终,社区团购是能够成功落地,还是像此前的「共享经济」所催生的一众项目一样,资本走过,徒留满地鸡毛?

我们整理了一下社区团购融资额 TOP 10 的案例:

在这些获得融资的公司里,大部分都成立于 2018 年的下半年。它们在成立初期就获得了大额度的融资,更有甚者如每日一淘食享会更是在短短的半年时间里接连获得了多轮的融资。对于这些初创公司而言,资本的助力可以帮助他们更好更快的跑马圈地,占领地盘。

一、什么是社区团购?

社区团购,是指真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式;通过统一集采集配,来降低产品流通渠道成本,从而以高性价比销售给社区居民。

或者说,社区团购就是一种以人际关系链为基础,以生活社区作为节点进行销售的一种社交型零售方式。

如果说电商是基于用户对品牌的信任度,社区团购则更多的是基于对人际关系的信任。它以团长作为中心点,蔓延出了整个社交人际网。

对于创业者而言,这种看似稳固的关系链实际上是非常脆弱易损并且难以维护的。从产品到运营服务,几次不好的体验就会造成用户的抵触,一条线的断裂往往会影响到周围的数条,波及甚广。

特别是我们国家对于人际交往尤为重视,这也决定了这个赛道的发展空间:二三线及以下的城市更容易站稳脚跟,并扩大发展规模。

二、怎么玩?

这是一个没有门槛的赛道,人人可进。模式也主要有以下几种:

  • 集中采购+线下自提。

    前端通过微信群进行销售,此后公司通过汇总在市场进行集中采购,最后团长通知,用户自提。

    这是最为初始的模式,也是很多初入赛道或者小规模玩家的选择。不需要开店,不需库存,自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节,减少了末端配送成本,只需要专注线上的运营和维护即可。

    但同时这也是最缺乏壁垒以及难以保持稳定运营的模式。从采购端来说,需要关注如何保证产品质量的始终如一;从运营端来讲,如何提高团长的忠诚度乃是重中之重。

  • 门店+用户自提。

    这种模式相较于前者稍重,相应的成本也会随之增加。但在这种模式下,供应链上会得到补充和完善,门店既可以作为仓储,也可以作为线下的引流,开拓发展空间;并且可以有效提高品牌知名度。例如天鲜配就是采用的此种模式。

  • 供应地货源+自建仓。

    这是一个「重量级」的模式。在这种模式里,更注重打造后端供应链,成本高昂。优点也很明显:产品质量能够获得有效保障;用户品牌认可度高。

    一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择,可以对轻模式的玩家造成重度打击。比如每日优鲜孵化的每日一淘,苏宁旗下的苏宁小店以及食享会等。

其中绝大多数的创业者都选择了从刚需高频的生鲜切入,之后逐渐转向低频高利的日用百货等,从厨房向逐渐扩展至整个家庭空间。

三、巨头试水

社区团购的到家、到点之争成功引起了巨头们的注意,纷纷布局准备探索一番该模式的可行性。

2018 年 9 月,社交电商拼多多投资虫妈邻里团,首先入局社区团购。

2018 年 11 月,京东上线友家铺子,定义为「京东直属社区团购平台」。

2018 年 12 月,苏宁易购召开了 2019 年年货节发布会,在会上宣布入局社区团购赛道。

2018 年 12 月,同程旅游孵化的社区团购项目「同程生活」获得天使轮融资,腾讯参与投资。

2018 年 12 月,永辉超市正式开展社区团购业务。

2019 年 1 月,「菜鸟驿站+手淘」入局社区拼团。

... ...

只不过,虽然众多巨头开始涉足社区团购领域,却也没有给予更多的关注,更多的是在押注、试水。除苏宁公开宣布将大力发展社区电商之外,其他巨头还都没有明确表示出对于社区团购所持态度究竟为何。

所以当两者相遇,为争夺团长/社区门店等资源,有资本的加持,烧钱补贴将成为首选,最后终将引发新一轮的「百团大战」。只不过当一切尘埃落定,究竟是会出现滴滴一样的胜利者,或者是会像共享单车一样狼狈收场,再或者是由巨头进场收割?一切都还未可知。

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