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获真格基金押注、与《流浪地球》合作,「魔笛MOTI」电子烟自称是“功能产品”,不是“生活方式”

刘士武 · 2019-01-28
对于国内众多电子烟创业品牌来说,3.5亿烟民体量,令这片市场看起来足以成为一个新的风口。

MOTI电子烟

2018 年,多家知名机构开始押注电子烟行业,而电子烟作为热门且解决部分烟民刚需的快消品,也逐渐开始被大众所接受。

36氪近期接触到的「魔笛MOTI」,是国内一家新兴电子烟品牌,公司主要从事电子雾化器的技术开发、推广、销售以及进出口。2018 年 12 月,魔笛MOTI获真格基金 Pre-A 轮 1000 万美金投资,资金主要用于“MOTI魔笛”、“MOJO魔即”两款即吸式电子烟产品的研发与品牌营销。

其中,MOTI 为换弹式小烟,MOJO 则为一次性小烟。值得一提的是,MOTI 近期还与国产科幻大片《流浪地球》进行了品牌联动,推出了限定版产品,这也是其完成 Pre-A 轮后第一次出手品牌联动营销。

魔笛MOTI虽然是个新品牌,但其团队隶属于行业“资深选手”美国「MAGMA」电子烟公司,后者曾在美国市场推出了小烟产品 MOJO。据了解,MOTI创始团队成员自 2010 年起开始在美国创业,历经电子烟EGO(第一代电子烟)、APV(大功率机器)、POD SYSTEM(小烟)三代产品更迭,创立或联合创立了 GEEKVAPE、VAPORESSO (两者皆为 APV 世界前五品牌)等知名电子烟品牌。

魔笛MOTI品牌 CMO 周洁告诉36氪,“2015 年的尼古丁盐技术运用是电子烟能够推向大众的基础。MOTI用尼古丁盐取代游离式烟碱,使尼古丁的吸收效率从过去的不足 1% 提高到了 5%,且提升了击喉感,贴近真实烟草体验。”

虽然 2015 年是国内电子烟冷爆发的一个时间节点,但当时这类产品仍然是以亚文化形式进入市场的,与嘻哈、纹身等地下文化绑定在一起,令许多烟民敬而远之。“事实上,小烟不应该是一种文化,甚至不应该是种生活方式,它是且只应该是一个功能性产品”周洁表示。


在英美等电子烟发达国家,因为长期的市场教育,烟民对小烟的“功能性”已有很深的理解——没有使用门槛(无需开关,即拿即吸),且配合着比拟真烟的尼古丁吸收效率,令小烟在美国迅速发展,在烟民中的渗透率达 13%。

体验与口碑方面,母公司 MAGMA 旗下产品已有积累。在北美ECC(电子烟公约)的 2018 年度投票评选中,MOJO 超越传统烟草,成为了美国烟民的替烟首选;MOTI 的前身(测试版MT)是中国小烟市场的元老级产品,获得了 2018 年 IECIE 电子烟展的唯一人气大奖。

在以出口为主的情况下,MAGMA 旗下多款明星产品在美国拥有稳定的市场份额,2018 年营业额过亿美金。

进入中国市场后,魔笛MOTI的策略分为三个方面:

利用 MOTI 和MOJO“旗舰+入门“产品的组合拳打法,以及美国市场的品牌知名度,建立多渠道、多形式的立体营销方式,快速提升其在中国的品牌知名度及口碑。

保持产品和研发方面的投入。目前,魔笛MOTI 采用的 meta tech 发热技术又有不易糊弹的优点(品牌方数据数据:糊弹率为 1/1500);MOTI、MOJO拥有 7 款烟弹口味,为吸烟者提供更灵活的替烟选择。

魔笛MOTI 将针对国内法则优化标准机制,为大陆地区的用户提供高于标准线的产品和服务标准。目前,国内推出的两款产品均已通过欧美 CE、USPTO 认证,符合 FCC、ROHS 等国际专业测试检验标准。

周洁认为,虽然国内市场的玩家型大功率电子烟“先入为主”,但魔笛MOTI品牌仍然会专注于即吸式小烟,同时,创始团队也认为小烟才是电子烟未来的主流形态,且市场天花板更高。“魔笛MOTI作为电子烟快消品牌,要在产品上追求更多的便利性与性价比,推广渠道要覆盖线上+线下——但不会在拉新方面投入过多,因为这类产品更需要良好的用户口碑来完成‘口碑推广’,并提升用户粘性。”

真格基金投资总监刘元表示,抽烟是一项古老的活动,伴随着全球化和工业化,注定在技术和产品的推动下有革命性的升级。给中国 3.5 亿烟民提供更健康、更经济、更便利、更有效的替烟解决方案,是真格基金投资魔笛MOTI的出发点,而魔笛MOTI团队低调务实,拥有丰富的行业经验,在美国市场取得了良好的成绩,这是其他品牌难以复制的经验和实力。

36氪了解到,目前魔笛MOTI处于持续融资阶段。


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