年末书单:创业者「防寒」指南

宽带资本2018-12-21
困难存在的意义,是作为勇者的标注。

2018对许多创业者来说是艰难的一年,风向逆转,泡沫的破裂声近在耳边。时势造英雄,时势毁英雄。

但像Ray Dalio在《原则》里提到的,我们既要知道如何努力地追求,也要知道如何正确地失败。人不可能完全被环境操纵,独立思考永远值得讨论。在生活经验以外,阅读经验是构成思考的不可或缺的一部分。

本期CBC热读从创业故事、定价策略、创意、团队管理、商业伦理、企业文化、市场营销多个角度,选取了8本书。困难存在的意义,是作为勇者的标注。我们期待这份「防寒」指南能为创业者带来一些有价值的启示和帮助。

据说大多数CEO每月阅读4到5本书。也许你没有那么多时间专注于阅读,但是有兴趣在年末找一些真知灼见的商业书籍添加到你的“必读”书单里。今天这篇文章就是为你准备的。

1、Lost and Founderby Rand Fishkin

在大众有限的认知里,传奇的创业故事可能存在一个通用版本:某才华横溢的年轻人想到一个非常棒的创业点子,于是辍学(经常发生在美国)、力排众议,克服一切困难后赚了几十亿美元,在媒体铺天盖地的报道下成为科技界的新贵。

这本书给了另一种版本。

本书作者Rand Fishki,是个成功的创业者,但没有扎克伯格式的传奇经历。他创办的公司Moz,每年有4500万美元的业务,他本人也是世界领先的SEO专家(Rand Fishki已于2017年7月离开Moz)。但他的事业和声誉花了十五年的时间才开始崭露头角,他创业的开端不是在哈佛的宿舍里,而是在他和母亲共同创办的一家网站设计公司,公司经营状况很不好,常年欠债。

Fishkin在这本书里大方拉开了科技界创业神话的幕布——如果发布的时机错了,最小可行性产品(Minimum Viable Product, MVP)也不见得有效;增长黑客(Growth hacking)很火没错,但实际操作的时候可能很快就会失败;收入和增长再好也不会保护你免于裁员……

Inc简评

Rand Fishkin这本书对科技创业公司CEO的生活展开了全新的审视。书里既有如愿以偿的幸福感,也有事与愿违的落寞。他揭开了创业世界中各方竞逐成功的真实样貌,建议具有一定的普适性,所以不同行业不同类型的从业者都值得从中借鉴。

2、The Strategy and Tactics of Pricingby Thomas T. Nagle and Georg Müller

如果你的目标是战略性地管理市场,那就不能简单根据产品和利润来计算定价。

这本书提供了一套全面的,以管理为重点的定价指南。它强调定价决策的实际过程,以及管理者必须利用不完整信息做决策的认知。适合那些对定价策略或管理经济学感兴趣的读者。

1987年,《定价战略与战术》第一版后不久,作者Thomas Nagle即创立了战略定价集团(SPG)。该公司现为摩立特集团旗下子公司。在创立战略定价集团之前,他是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院的教授。

Inc简评

好吧,这本书的书名可能不太有趣。但定价和盈利能力是每位企业家都需要深入了解的内容。定价策略远不仅仅是弄清楚如何收支平衡。本书向读者阐述了如何积极影响用户的价值观念并转变他们的需求,有战略地制定定价决策。

3、The Creative Curveby Allen Gannett

我们倾向于认为,创造力是一种天赋——专属于受到眷顾的少数人。如果我们不是天才,不妨直接放弃。Allen觉得事实不是这样。

Allen Gannett,TrackMaven(营销数据分析公司)创始人,希望通过这本书颠覆创造力的神话。

他最近的研究表明,不管是创作一部受欢迎的小说,还是创办一家成功的公司,或者是策划一场有效的营销活动,任何取得商业成功的创造性努力背后都有可预测的科学规律。

他称之为“创意曲线”。

Inc简评

很多人不觉得自己“有创意”。Allen Gannett认为,创造力并没有特别高的门槛——在对的情况下,任何人都可以发挥创意。创造力的艺术在于掌握和遵循“创意曲线”的规律。本书结合了许多有趣的人物案例,比如百老汇音乐剧Dear Evan Hansen的幕后团队、Reddit的创始人、Netflix的首席内容官以及米其林星级餐厅的大厨,为大家解释如何在生活中应用“创意曲线”。

4、Principals: Life and Workby Ray Dalio

1975年,纽约。Ray Dalio在他的两居室公寓里成立了一家投资公司——桥水基金(Bridgewater Associates)。据《财富》杂志报道,四十年来,桥水基金已成为有史以来为客户赚钱最多的对冲基金。

Dalio在从业过程中发现了一系列独特的原则,他认为这些原则塑造了桥水异常有效的企业文化。他将其总结为“创意择优,力求通过极度的求真和极度的透明实现有意义的人际关系”。

他希望通过这本书帮助读者发现适合自己的原则,既知道如何努力地追求,也知道如何正确的失败。

从读者角度看,获得一些经过验证的建议,也是一种难得的阅读体验。

Inc简评

在《原则》中,Ray Dalio作为世界知名投资公司的创始人,为公众提供了一种透明的内部视角。阅读这本书后,我意识到高度透明与诚实的重要性——Dalio认为,这使我们更好地表达自己并且理解他人。我尤其赞同他对迭代决策与目标实现的态度。如果你没有太多时间选书,那就直接看《原则》吧。

5、The Coaching Habit:Say Less, Ask More & Change the Way You Lead Foreverby Michael Bungay Stanier

Coaching起源于七十年代初的美国,是一种从日常生活和对话、运动心理学、教育学等学科发展出来的管理技术。中文将其译为“客卿”。专业的客卿人员会使用一系列沟通技巧(例如有针对性的复述、倾听、提问、澄清等)来帮助客户转变观点,发现实现目标的不同方法。

本书作者Bungay Stanier曾培训来自全球各地超过10,000名管理者。他在书中介绍了如何利用7个问题来改变自己的领导习惯,建立基本的coaching管理方式,同时指出了一些管理中常犯的错误。

Inc简评

这是我读过的最实用的书之一。它侧重于指导管理者使用“7个问题”模型来了解事情的本质。每个问题都以详细研究作为基础,并以实例展示。他建议管理者培养“少说多问”的习惯,而不仅是回答/告诉团队成员他们需要做什么。

6、Bad Blood:Secrets and Lies in a Silicon Valley Startupby John Carreyrou

两届普利策奖得主、美国知名记者John Caryrou讲述了Theranos公司崛起和崩溃的内幕。这家血液检测公司曾估值近百亿美元,并获得了Larry Ellison与Tim Draper等知名投资人的支持,其富有魅力的首席执行官Elizabeth Holmes被外界奉为“女版乔布斯”。

这家公司一度风光无两,现在却成了安然以后美国最大企业欺诈案的主角。

Theranos创立于2003年,2013年起正式向公众推出血液检测服务。公司号称能进行多达240项医疗检查,并且在价格上远远低于传统的血液检测。

事实证明,Theranos 所谓“最伟大的创新”其实是一项古老的技术:撒谎。

Inc简评

《Bad Blood》的情节有点像安然丑闻加上皇帝的新衣。硅谷那些被诟病已久的问题,在这里变成了非常有意思的故事。随着Theranos故事的展开,你可能会一边生气一边难以置信。这本书戳中了创业世界的伦理问题。其中一个有趣的话题是,创业世界存在的FoMO(Fear of Missing Out)症状——即人们普遍认为,自己缺席的时候,其他人可能正在不断进步。

7、Powerful:Building a Culture of Freedom and Responsibilityby Patty McCord

Patty McCord觉得,大多数公司在招聘、员工激励和组建优秀团队上都有问题。

McCord是Netflix的首席人才官,她帮助公司创建了独特而高效的企业文化。在这本书中,她分享了自己在Netflix以及硅谷其他公司所学的企业文化相关的知识。

McCord认为,员工在工作场所应该展现极度的坦诚,公司应该凝聚那些以挑战性工作为驱动力的人,及时告别那些不适应公司需求、以津贴和奖金为准的人。

文章在幽默的行文中透着些许特立独行的冒犯,想必会给读者带来一段有价值有意思的阅读体验。

Inc简评

Patty McCord的这本书可能是关于组织文化和管理人员的最佳书籍。她提供了对Netflix文化的深刻见解,以及创业公司该如何激励员工。McCord主张,员工最大的动力在于为可期的成功贡献自己力量的感觉。钱当然很重要,但工作的意义感也非常重要。

8、Marketing:You Can't Be Seen Until You Learn To Seeby Seth Godin

在过去的二十多年里,Seth Godin通过他的博客、在线课程、讲座与畅销书,指导和激励了数百万来自各行各业的企业家、营销人员、管理者和其他粉丝。

他是无数观点和金句的发明者,从“许可营销”(Permission Marketing)到“紫牛理论”(Purple CowtoTribes)再到“低谷”(The Dip),这些概念都已经进入主流的商业语言。

Godin的核心观点是:伟大的营销人员不会利用消费者来解决公司的问题; 他们利用营销方法为别人解决问题。他们不是只会制造噪音;他们让世界变得更美好。真正强大的营销离不开同理心、宽容和情感付出。

本书教你如何识别你的精准用户;用正确的信号和标识来定位你的产品;与目标市场建立信任和许可; 关注用户表达的那些关于地位、归属感、控制力的情绪;把握制造焦虑与缓解焦虑的机会;并为人们提供实现目标的工具。

Inc简评

《This is Marketing》是Godin的思想巅峰,揭露了他过往书籍提到的所有策略和故事背后的核心主题。在这本书里,Godin提供了他当前思考的完整概述,挑战了市场营销领域仍然普遍存在的假设和旧范例。如果你的工作与营销有关,这是必读书目。

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