36氪首发 | 获数千万元天使轮融资,智能财税服务商「融易算」想用SaaS+线下网点服务中小微企业

咏仪2018-12-22
电商场景值得注意,会是新服务方向吗?

36氪获悉,智能财税服务商「融易算」近日完成数千万元天使轮融资,由上市公司信雅达(600571.SH)及道生资本联合领投,易盛投资跟投。

财税是个较为传统的行业,全国范围内注册企业近 4000 万,即使最近几年智能财税行业发展迅速,对于整个财税行业来说还尚算少数。

智能财税领域的初创公司大部分瞄准的都是中小企业或者代记账公司。创立初期的公司人数少,为了控制运营成本,常常将财税工作交给外包公司;再者,财税为公司日常业务的重要组成部分,因此中小企业选择外包公司往往倾向于熟人介绍,导致传统代记账公司区域性较强,行业集中度不高,作业方式也较为传统,革新速度缓慢。

基于此,「融易算」希望能够改变以人工为主的传统代记账模式,以 SaaS 平台“融易算”结合线下的服务网点为中小企业提供记账服务,并围绕企业经营的生命周期提供一系列增值服务,包括人事社保、资质办理、税务筹划、知识产权等服务。

直接面对中小企业,SaaS+线下服务并重

融易算 COO 上官春美对 36 氪表示,融易算直接面对中小企业而不是代记账公司,既做 SaaS 也做线下服务,是记账服务的性质决定的——传统代记账公司区域性强且分散,如果只面对代记账公司,就算容易起量,但最终客户并不能由自己掌握;记账服务信任成本高,因此线下服务不可缺失,借助区域网点还能提供更多本土服务,比如与当地工商局对接、税盘托管等。

目前,融易算的前端为 SaaS 平台和 app 端,主打代账和报税服务,在税务上能够完成一体化票据采集、上传数据至云平台、智能分析、自动做账、一键报税等工作。目前一般纳税人使用融易算进行账务处理只需 10 - 15 分钟。平台目前已经服务数万家企业,客单在 5000 元左右。

另外,基于近年金税三期改革和今年发生大变化的税收政策,融易算在各地的线下服务网点能够提供基于当地税收政策的增值服务,比如公司资质办理、注销政策规定的咨询和建议。目前融易算拥有全国 11 个直营门店,覆盖深圳、杭州、重庆、青岛、广州、郑州等城市。

在线下网点拓展方面,融易算选择了自营代账工厂+加盟的模式。加盟模式速度快,但容易出现服务品质难把控等问题。因此,融易算在于加盟商的合作方式上分为两种:对于合作程度较高的加盟商,融易算会评估实力和资质,规定加盟商必须使用 SaaS 系统,符合融易算的做账流程、软件使用和客户对接体系,融易算将在后台监督其作业过程,并将附近的代记账业务分发给加盟商;加盟商也可以选择做单纯的线下网点,以获客和本地服务为主,比如处理大量繁杂报表、发票、税务等事务,核心做账业务则由融易算自营的代账工厂负责。

“融易算在 SaaS 系统的设计上比较注重智能化,在未来,融易算会进一步降低 SaaS 的学习成本,让普通行政人员就能完成日常的财税工作,通过AI进一步减少票据录入等重人工的劳动。”上官春美表示。

基于财税服务,未来融易算也会进一步切入其他企业服务需求,如工资发放、报销、采购、金融等业务。

财税服务增量市场——电商

代记账行业自 2015 年开始逐步有初创公司进场,无论是单纯做代记账工具、直接外包公司记账业务还是撮合模式,都有玩家踏足。上官春美表示,融易算的优势在于获客、渠道和推广——融易算团队有来自阿里、百度等团队的前高管成员,在区域性市场及政府事务方面有丰富经验,在线上营销、线下直营店获客及渠道均有布局。

除了金税三期和近期的企业、个人所得税政策,电商法出台对财税行业带来的影响也值得重视。可以确定的是,国家对电商的税收管理越来越规范,这个领域的税收主体是融易算的增量市场。

上官春美表示,电商行业主体包括个体工商户和高收入人群,体量巨大,这一人群的税收服务有很大缺口。另外,电商的商业属性决定了其税收服务提供商必须拥有跨区域乃至跨境的服务能力和税筹能力,这部分是传统中小代记账公司的短板。对此,目前平台与淘宝、天猫、1688、全球时刻等平台已建立合作,并与政府机构、产业园区和电商平台等机构洽谈合作,希望能够为电商平台和个人从业者提供规范的财税服务,比如结合电商的进销存数据,票证采集可完全自动化,从而实现财税自动化。

此外,融易算也会建立“网站+电销”的模式,承接线上线索进行业务导流。

融易算于 2018 年 4 月成立,目前团队已超过 300 人。创始人兼 CEO 刘超有 10 余年创业经验,拥有 IT 技术、金融、企业服务等行业经验;COO 上官春美曾于阿里供职 16 年,为阿里巴巴第一批中供铁军体系核心成员,拥有多年销售、政府事务、商家运营和服务经验;技术团队包括前阿里产品经理及代账行业技术专家等人才。

融易算的本轮融资将投入到 SaaS 平台的完善、AI+财务自动化完成率的提高,以及金融板块建设及增值服务的建设中。对于本轮领投方信雅达及道生资本等机构,融易算将与他们展开战略合作,挖掘企业端的资源潜力。公司的 Pre-A 轮融资也已经启动。

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文章提及的机构

道生资本,用心做到

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融易算

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虽然文章几乎聚焦于美国硅谷的技术公司,但这并不意味着作者提出的种种问题不存在于中国的技术公司身上。

2018-12-22

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