癌症患者看病难?「暖阳健康」想要缩短他们和前沿新药的距离

顿雨婷 · 2018-12-14
核心在于减少信息不对称~

关于癌症治疗的痛点,我们已经说过很多,包括要为寻求适合的治疗方案在各大医院之间奔波;即便去到了最好的医院、患者接触到的治疗方案也多保守陈旧等等。这种信息不对称,让许多癌症患者“被剥夺”了获取治疗方案的机会,从而贻误病情。

36氪近期接触到的暖阳健康定位于肿瘤患者咨询服务平台,主要为患者匹配全球范围内最合适的医疗方案。创始人刘少龙强调,不同于《我不是药神》中所描绘灰色地带,暖阳的服务模式能够让患者依据“个人合理自用药品”准则,通过海关合法入境,主要要满足三大原则:

  • 有境外医生诊疗处方;

  • 不得在用量和品类上有所逾越;

  • 必须是个人自用。

一套完整的服务流程是:暖阳的合作专家会为患者进行远程问诊并给出诊疗意见(相应检查在国内医院完成),由团队医学顾问结合专家建议给出诊疗报告,并通过网络传给海外医生进行分析,并据此选定治疗方案(疗法、药物以及服务),并开具对应的处方。患者凭处方可在当地购药,可选择自行飞往当地购买,或网购回国。

其实,目前中国医生的诊疗水平已接轨世界一流水准,但药品引进还远没有跟上,原因涉及多个方面,包括要经历漫长的临床实验、价格谈不拢、医保缺位等。有数据显示,美国国家癌症中心最新的肿瘤靶向药品数据库27种常见癌症的141个靶向药品中,只有46种进入中国;过去两年,全球共推出了55款肿瘤领域的新药,中国仅有5款上市。

基于此,暖阳想为国内患者对接全球医疗资源,以及时给出后续的落地治疗服务。据刘少龙介绍,其医疗资源已覆盖美国、日本、香港、印度、孟加拉等国,涉及40家医院和10家医疗机构,供不同经济条件的患者进行选择。

一方面,这可以帮助患者触达发达国家最前沿的疗法;另一方面,由于印度等国的专利豁免权、宽松的引进制度,也能让患者以更高地性价比去获得一些新药。另外,暖阳会向患者推荐在肿瘤领域的知名医生以及一些临床实验,患者可自行决定是否尝试,降低其获取前沿治疗方案的门槛。

刘少龙强调,暖阳并非定位于海外医疗服务,他表示,随着国内大量新药的研发、上市,以及海外新药的引进,以后国内也会是其业务发展的重心。

药品渠道方面,暖阳会通过多方比价(多国药品并非政府统一定价),找到正规医疗机构或药房中价格较低的渠道,并推荐给患者。但凡患者从海外正规医疗机构发现售价更低的渠道,可要求相应赔付,确保机制透明。

目前,暖阳的主要获客方式是直接通过国内合作三甲医院的医生。刘少龙表示,目前暖阳合作了近600名医生。他解释到,医生介绍的动力在于,他们多数为接触过某些新药、新疗法的临床案例,而有了跟患者和暖阳的合作,除了能提升他们对于新药相关副作用的诊疗经验外,也能为患者进行病程管理。

根据刘少龙给出的数据,暖阳医疗上线半年左右,已服务800余名患者。它的服务分两类,一次性问诊和3~6个月服务包,前者是收费标准约为数千元,后者近万元。目前,暖阳也在着力搭建小程序,为全国患者提供线上入口做小程序和APP,解决人力耗费的时间成本。

刘少龙告诉36氪,目前其服务对象主要是癌症中晚期患者,但也在逐步扩大服务内容,包括以癌症为主的重大疾病治疗和疾病早期筛查等;同时也会积累患者的脱敏数据,记录患者画像及用药后反应,帮助药厂缩短新药引进时间。

根据《以药物创新应对癌症的挑战》2018报告显示,目前中国癌症发病人数占全球第一,每天约有1万人确诊癌症,中国城镇人口人均癌症就诊费用逼近1万美元,而晚期癌症的治疗费用通常要几十万到上百万人民币。粗略估算,暖阳目标受众对应的市场规模有近千亿元。

团队方面,创始人兼CEO刘少龙本科毕业于浙江大学竺可桢荣誉学院,研究生毕业于加州大学生物医学工程专业,主要研究的领域也是在药物传输及其制备,曾在硅谷MORE Health从事的以远程诊疗为依托的医疗服务,后负责360健康的海外业务团队;其团队多数都有十数年的医疗行业从业经历,并曾接触海外医疗业务,目前共有近30名成员。

不久前,暖阳宣布获得来自华旦天使投资的数百万元天使轮融资,据悉,它会在年后启动新一轮融资。

在肿瘤患者精准咨询服务领域,36氪还曾报道过Driver戴弗良医汇等,前者想解决医生和前沿疗法信息不对称的问题,后者则是为肿瘤医生和患者提供精选的前沿科学信息。

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