搜索

腾讯投资的印度音乐流媒体 Gaana,要靠方言音乐和播客内容赢得市场

赵小纯@36氪出海 · 2018-12-07
今年2月,腾讯领投了 Gaana 1.15亿美元融资。

编者按:本文作者 Ananya Bhattacharya,原文标题 How Gaana is winning India’s streaming war with Punjabi music and podcasts

在印度,“流媒体之战”正在进行,战场上回荡着未来的声音。

通过云端存储和播放用户所喜欢音乐的应用程序近年来大肆流行,导致印度的音乐流媒体产业竞争激烈,众多国内外企业明争暗斗,都想从中分得一杯羹。但在这场混战之中,Times Internet 旗下的 Gaana 在受欢迎程度上独领风骚。

Google Trends 的数据显示,今年以来,Gaana 在人气方面遥遥领先于竞争对手——本土应用 Hungama、Airtel 的 Wynk 和总部位于纽约的 Saavn(今年3月被 Reliance Jio 收购)。

总部位于古尔冈市的 Gaana 目前拥有8000万用户,可谓已占据了印度音乐应用行业(目前共有1.5亿用户)的半壁江山。

Gaana 于2011年推出,上面共有3000万首歌曲,涉及30种语言,平台每月的歌曲播放量达到了22亿次。尽管其大部分流量仍然来自印地语歌曲和宝莱坞内容,但英语和旁遮普语内容的播放量也在快速增长。

此外,Gaana 口袋中还有大量可供维持发展的资金。今年2月,腾讯领投了 Gaana 1.15亿美元融资。Gaana 首席执行官 Prashan Agarwal 告诉 Quartz,“我们有足够的资本和空间来维持未来一年半到两年的投资和发展。”

Agarwal 估计,在未来的两到三年内,音乐流媒体的消费群体将增长到4亿人。他认为,要赢得这个蓬勃发展的市场,关键是要做好个性化和推荐功能。在Gaana 现有的200多名员工中,近60%是技术人才,而他们专门负责打造这些创新功能。

以下是 Quartz 与 Agarwal 的对话摘录。

到目前为止,Gaana 的增长情况如何?

2016年,我们每月的用户达到了1100万。时至今日,由于 4G 革命和数据价格下跌,这一数字增长了近8倍。我们最大的独特卖点是了解人们过去六、七年对内容的消费方式。我们积累了很多数据,也了解新歌在哪些方面比老歌“吃香”,还有哪些语言“吃香”,诸如此类。

虽然这是一个竞争非常激烈的领域,但如果从 OTT 服务的这个角度寻找本土市场参与者的话,那么 Gaana 是唯一的一家。Saavn 被 Jio 收购了,而所有其他的公司都有电信支持。还有一些是付费类的,比如 Google、Apple 和 Amazon。

Gaana 的 APP 端和网页端,哪个表现更好?

整个 APP 大环境的发展始于2015年。在过去三年里,智能手机的渗透率飞速增长。不过,我们的用户中大约有40%来自 APP 端,60% 来自网页端。基于移动设备的使用情况是一个不错的指标。几乎85%到90%的用户通过移动设备访问 Gaana,包括 APP 端和移动网页端。

Gaana 上哪类内容受欢迎?

两年前,许多内容消费来自印地语音乐和新歌。如今,约30%的消费来自非印地语音乐。旁遮普语和英语歌曲的消费各占约10%,而这两块在过去只占了1%至2%。

如何变现?

通过广告收入和订阅收入实现变现。我们平台上的付费用户比例很低,连10%都不到。绝大部分都是免费用户,会对他们定期播放广告。这两块的收入基本达到均分。

为了保持领先优势,公司对应用进行了哪些改进?

我公司已经推出全新升级版,字体和图标更大,应用界面更整洁,而且加入了语音搜索功能。将近22%的用户已经在使用语音搜索。不论是懂技术的千禧一代,还是从小地方来的对打字不熟悉的年轻一代用户,语音搜索都为其提供了便利。

我们还加入了歌词屏显功能,因此用户参与时间也在增加。

几年来,公司一直在个性化上面下功夫,比如新增了“最近播放”列表。在音乐智能推荐方面,我们去年一年投入了大量资金,寻找最优秀的机器学习工程师参与公司算法的开发。目前,这个推荐引擎带动了平台上近15%的消费,已成为我们 APP 的一大特色。

新技术的部署是否存在招人难的情况?

招聘过程中最棘手的问题之一是机器学习(ML)和人工智能(AI)的人才不好找。这些都是非常新的技术,熟练掌握的人才不多。对人才的需求远高于供给。企业必须有适当的政策、文化,并结合薪酬福利,才能吸引到合适的人才。幸运的是,不论是从类型还是体量上看,我们处理的数据和机器学习、人工智能工程师都正好对口。我们处理的数据量更甚于电商等初创企业。因此,在招聘时我们具有一定优势。此外,我们还在继续投入,以提升现有员工队伍的技能。

公司是否打算像竞争对手那样推出脱口秀和播客?

过去一年半,我们已经推出了 Gaana Exclusives 和 Gaana Originals 两个品牌。Gaana Exclusives 主要专注于收录旁遮普音乐和非电影印地语音乐;而 Originals 主要专注两方面内容。一是来自一线歌手的非电影歌曲。我们不久前才和 Sonu Nigam 合作推出了第二季,之前还与 Sonu Kakkar、Neha Kakkar 等歌手合作。二是我们通过兄弟公司 Radio Mirchi 和 Mirchi Murga 合作,还开设了 Ashish Vidyarthi 的 Kahanibaaz 专辑。虽然后者的消费水平远远比不上歌曲消费,但我们还是会继续投资。从本质上讲,就是需要等待时机。目前,脱口秀和播客的受众群体只占很小的比例,但他们对平台的粘性非常高。我们希望,这些小众的形式在一两年内也能成为主流。

 ---------------------

Hi 我是36氪出海的赵小纯,关注出海。目前36氪出海正在筹备出海社群,欢迎出海圈人士加微信 Shanchuanhuhaiz 交流。麻烦备注姓名+公司+职位,感谢!

36氪国际站 KrASIA 出品

别错过

1.“36氪出海”微信公众号现已问世!扫描下方二维码,或者微信搜索“36氪出海”(ID: wow36krchuhai),关注起来吧!将为大家集中地提供出海的好内容。多谢关注,请多多推荐!

2.“出海频道”也在36氪app上开出来了!这里有数百篇出海主题的好文章,有一大批是在微信上没有的喔!来,跟着小动画,三步置顶出海频道,一键直达关键动态。

+1
9

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业