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免预约随到随练,「Beaufit」对标Curves打造中国女性健身房

徐子 · 2018-11-29
女性健康消费还有巨大的商业价值。

近几年在健身领域,出现了很多新兴的精品健身工作室,将年卡改为按次付费,健身领域从销售导向也逐渐过渡到以服务为重心。然而,在更细分的健身房品类中,专为女性打造的健身房并不多。

而美国早在 1992 年就出现了女性健身房Curves,在运动方式和原理上,根据女性的生理和心理状况做了特别设计,目前已在全球 76 个国家拥有超过 4500 家分店,会员人数高达 400 万人。

36氪最近认识的Beaufit,也是专为女性设计的健身工作室,对标美国的 Curves。今年 6 月首家店在北京太阳宫凯德Mall试营业,到店转化率 80%,Beaufit 的课包时长在2-4个月,结课后的续费率超过 60%。第二家店本月在望京soho开业,用店中店的形式与健康餐厅“七吃三练”合作,减轻房租压力的同时,健康餐的消费人群和健身人群高度重合,餐厅成为精准的流量入口。

Beaufit 凯德Mall店

创始人孙宁告诉36氪,相比传统健身房和精品健身工作室,Beaufit 有以下几点不同:

  • 随到随练。课程内容以环状循环,有一个明显的好处,即“随到随练”,用户无需提前预约,也没有忘记取消的烦恼,相当于“想来就来随时练习”的私教课,价格又远低于私教课。快节奏的工作生活状态下,如此设计大大降低了消费者的时间成本和健身门槛,可以很好地提升用户粘性。

  • 为女性设计。Beaufit的课程在Curves的课程基础上做了改良,以私教小团课为主,环状的循环方式,器材和有氧运动穿插间隔进行,跟随音乐,每30秒交替一次。30分钟的运动量是2圈,以快练、快走方式,对主要的肌肉组织进行力量训练、有氧运动和拉伸运动。相比Curves的有氧模式,Beaufit 的减脂塑性效果更明显。

  • 易标准化易复制。以团操课为主的精品健身工作室对教练有依赖性,需要教练对内容、学员和氛围有较强把控能力。相比之下,Beaufit 的循环课模式,教练的作用是指导动作,对明星教练的依赖程度低,更容易标准化和快速复制,而且不同程度的学员也可以一起上循环课(有不同难度的完成方法)。

Curves 的环状循环模式

据了解,开业几个月来,Beaufit 已经有会员 150 人,月均打卡 10 次左右。而这种循环的训练模式对店铺的面积要求也很低,50-100 平米足矣。据孙宁估算,Beaufit 店铺最大负荷量是20人同时上课,“理想的情况下,单店的会员数能达到 600 人,而只要超过 400 个会员这个店就可以保证稳稳的盈利。”

在孙宁看来,女性的专属健身房一定是未来趋势,以线下女子健身为基础能构建出一个有粘性的、高质量女性社群。当用户成为女性健康消费的流量入口,会有巨大的商业价值。

团队方面,创始人孙宁曾任百度高级运营经理,是连续创业者。目前 Beaufit 正在寻求天使轮融资,用于品牌推广、线上产品迭代、打磨单店模型以及尝试更多业态。

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