不仅仅是健康驱动,「9AM」要做物联网升降桌

持衡@超人学院 · 2018-12-25
用物联网的思维实现升降桌的智能化,提升企业人效和坪效管理

办公桌作为办公固定资产,对员工来说关注的是舒适度和健康,对企业来说更重要的是资源利用率和办公效率。而升降办公桌能适用站坐交替的健康工作姿势,逐步由美国科技企业开始推广适用,而国内市场一定程度上落后于美国,单从健康角度仍不能打动国内企业的决策者。

36Kr曾报道过的9AM,成立于2016年3月,是一家企业级智能办公解决方案提供商,主要提供智能电动升降工位与智能办公SaaS,在12月刚刚完成了WeWork上海新总部的项目交付。

9AM的CEO贺虎告诉36Kr,升降桌在海外已经形成一定市场规模,仅硅谷每年就可以出货上百万套。国内的升降桌也具有很大的市场潜力和不错的复购率,但距离成熟市场仍有差距,而2B业务的市场教育成本过高,单纯的降低价格和推广活动难以促进市场增长,早期客户主要是快速扩张阶段的科技类创业公司。

9AM从升降桌切入,同时在寻找新的增长需求:健康是员工个人的需求,但企业服务更关注的是降本增效,企业在提升坪效和人效的过程中仍面临挑战。9AM在今年6月开始推出空间分析云、办公健康云、工位管理云,希望将SaaS服务与升降桌打通,致力打造办公云服务,发展区别于传统办公家具的IoT物联网升降办公桌路线。

  • 空间分析云,通过安置在升降桌面下的人体存在传感器,结合办公室走廊和天花板的传感器,能够将每个工位、区域的人员情况量化统计出来,企业结合工位使用情况来优化空间利用率。

  • 办公健康云,通过提醒功能实现升降桌使用率的提升,可以定时提醒调整办公姿态,同时为企业及个人提供健康数据统计分析,用于呈现升降桌为健康办公提供多大帮助,显示统计的站坐次数和时间,以及换算的卡路里,能够让员工福利变得可以量化和可视。

  • 工位管理云,提供了流动工位的统一管理,将升降桌的使用权限和升降控制结合,只有当使用者扫码解锁后,才能够被使用,让使用者信息和工位真正做到一一对应。

对于一线城市来说,办公室租金的占比远超过普通办公桌开销,通过空间分析云,9AM能够为企业客户提供空间利用情况的数据,帮助合理规划办公室的资源使用,降低闲置的资源占比,而工位管理云则直接提供了办公桌资源和权限管理功能,通过系统可以提前预约工位,扫码解锁将桌子上升到使用位置,解决了人和工位不匹配的乱象,实现按需使用资源。

贺虎告诉36Kr,以北京国贸三期为例,一个工位的年成本平均超过10万,而在阿姆斯特丹的德勤办公室仅用了1000个工位容纳2500个员工。不过,这样的比例不能适用所有公司,需要数据支撑才能驱动空间决策。目前如京东、宝马均在采购中均提出了数据采集需求,在这样的竞争中,9AM的SaaS策略起到了重要作用。

办公家具的市场竞争主要在设计、品牌、销售渠道方面,大型采购的供应商体系对新的品牌都不友好。而因为对升降桌和数据采集的新需求,新品牌通过差异化的功能点,有机会争取进入供应商体系。而未来,这样的供应商体系,也会成为其他入场者的门槛壁垒,先发优势尤为重要。

除了和WeWork的中国市场合作外,9AM的办公桌和工位管理云还进入了戴德梁行的上海总部办公室,其中能效好的部门实现了1:2的工位利用率,仅这一部分就能节省下不少的工位租金开销。9AM也通过合作伙伴共同出海,在今年已经覆盖了9个国家,29个城市。作为舶来品的升降桌,结合中国式的物联网和智能叠加,有望未来走向海外的成熟市场,包括美国和欧洲。

9AM预计今年的出货量接近3W套,因为早期就与面向出口的生产供应链合作,9AM在生产端还未出现瓶颈,仍需要关注的是国内外的市场变化。

近期,9AM将完成新一轮融资,融资额数千万元。之前曾获得真格基金、老鹰基金的3000万元A轮融资。

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我是持衡,36氪超人学院学员,关注科技、机器人,相信软件定义世界的价值,项目交流请加微信xc__bb(PS:两个下划线),注明姓名/公司/来意。

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