36氪首发 | 寻求新增长,贝因美做起了母婴电商,旗下「妈妈购」完成首轮融资

徐子2018-11-16
及时转型,仍有机会。

36氪获悉,贝因美集团旗下母婴电商平台妈妈购获得首轮融资,据相关人士透露,投前估值达 12 亿元。投资金额和投资方暂未做透露。

公开资料显示,「妈妈购」成立于 2015 年,是贝因美集团全资成立的电商项目,聚焦母婴赛道,提供母婴相关的食品、美妆、家居等产品,主打高品质、安全、高性价比,产品既有贝因美自营,也有其他母婴品牌。妈妈购目前有上千家合作的品牌方,注册用户超过千万,营收环比增长 160%,仅双十一当天 GMV 达数千万。

据了解,「妈妈购」的目标是围绕亲子家庭的各个场景,打造全域的消费平台。根据App来看,业务重心以电商为主,其中“心选”似乎面向中高端消费者,主打优选商品。

母婴品类对产品质量和安全性要求高,因此基于熟人信任的口碑传播是天然的优质获客渠道,因此,未来妈妈购很有可能利用社交裂变等玩法,上线小程序,推出更大众化的“拼团”(拼团砍价)和“微店”(社群电商)。而母婴健康知识能黏住用户,因此未来随着产品的迭代升级,妈妈购还有可能计划进入知识付费和亲子活动等细分领域。

母婴赛道已经有非常多的玩家入局。电商平台有贝贝网、孩子王、蜜芽、大v店、乐友、宝宝树等,也有万物心选(棒棒糖)这样的社群电商平台,不少母婴类的自媒体也走上了电商之路,比如我们不久前报道过的年糕妈妈菜鸟妈妈等。

玩家虽多,但市场的蛋糕也足够大。公开数据显示,2018 年中国母婴市场规模将超 3 万亿。婴幼儿消费在 2011 年至 2016 年间保持快速增长的态势,年复合增长率持续维持在 12% 以上。

从贝因美的角度来看,2011 年上市后,近两年业绩表现欠佳,2016 年和 2017 年合计亏损近 18 亿元,并因此被“ST”。今年3月,创始人谢宏重新出山,7月集团推出超高端奶粉绿爱(新西兰原装进口奶粉),对标惠氏启赋,11月又请了游世界冠军孙杨为品牌大使,

企业寻找新的营收增长点,重视电商是不错的尝试。数据显示,2018 年前三季度,贝因美净利润 2796.4 万,同比增长107%,开始扭亏为盈。

进一步说,母婴市场除了电商,还有知识付费、健康、服务等非常多的细分领域,贝因美作为传统企业进场,布局母婴全域消费生态,和自媒体、互联网电商平台相比优势在哪里?

在我看来,做电商不一定需要一个在产业领域有多年经验的人,但供应链优势在垂直领域仍然有不小的优势。妈妈购背靠产业,也在国内妈妈人群中有较好的品牌的信任度,加上多年供应链经验和产业资源,在电商里做自营产品仍然具备优势。加上集团 7 月推出了新奶粉产品绿爱,妈妈购也可以看作公司为产品铺设的新渠道。

刚刚转型的贝因美说“布局生态”似乎为时过早,但及时抓住用户和互联网渠道,目前看来还有大有机会。

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2018-11-16

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