定位贴+校服可以解决儿童走失问题?「钦家」想让每个孩子都能穿上一件智能校服

苑乐文@超人学院2018-11-16
公益驱动商业。

根据不完全统计,每年中国儿童走失数量约为 20 万人,其中只有小部分为被拐卖,绝大部分属于迷路走失或离家出走。儿童防丢产品就是为解决这一痛点产生的。市场上主要的防丢产品包括防丢手环,智能手表,防丢鞋,之前我们接触过的万兔思睿云朵Lineable 都生产防丢产品。

2016-2017 年失踪儿童构成

这类解决方案主要面向 C 端进行销售,因为价格较高,很难成为标准的保护措施。一个高性价比的解决方案是定位贴,将传统的名牌改为可以定位和联系家长的二维码,一张定位贴只需要 3-5 元。但是定位贴的问题在于需要主动扫码的过程,需要社会形成基本认知和习惯,寻人的时效性较低。

最近,36氪接触到的「钦家」就是一家生产和销售儿童定位贴,并主要应用到智能校服场景的初创企业。根据 CEO 朱宗汉的介绍,钦家的定位贴同时针对 B 端和 C 端进行销售,B 端用户主要为校服厂,C 端主要在电商平台上销售,C 端售价 9.9 元/套,购买定位贴后,用户可以免费使用钦家的寻人平台和服务。中国的校服市场规模约为 1000 亿,如果实现标准化覆盖,这将是一个千万级别的市场。

钦家商业模式示意

此外,钦家还以公益的形式将定位贴免费赠送给中国 60 岁以上有走失风险的老人。目前已经赠送出了 约 200 万份。钦家还牵头发起了 5.9 无走失日,得到全国 280 多家公益组织响应,提高社会影响力。朱宗汉强调说,公益是钦家发展的重要愿景。此外,老人和小孩其实是家庭的两端,从老人开始培养家庭的用户习惯也可以实现对儿童定位贴的引流。

钦家的定位贴二维码采用了可变数码印刷技术。此外,为了适合在孩子的校服和衣服上长时间使用,定位贴在大量不同材质的服装上进行过烫印测试,并进行了约 10000 次的干洗和水洗测试。迄今为止,产品已经进行过 4 次迭代,通过了 Intertek 绿色防过敏认证。

在针对校服厂商和童装厂商设计的定位贴中,钦家还加入了 RFID 芯片,配合 RFID 和人脸识别设备,可以在孩子进出校门时自动进行打卡和记录,这些设备则借给校方免费使用。针对童装厂商,还可以在供应链各环节实现产品的快速扫描,提升进销存管理效率。

2018 年 8 月,钦家和上海丑小鸭幼儿园合作的智慧城市文明校园方案落地。目前,钦家已经和 4 家校服厂商达成合作,每家厂商每年的校服产量在 20-40 万套不等。朱宗汉说,目前智能校服还处在试点阶段,已经有 100 多家校服厂商有相关合作意向,钦家成立 ISUS 智能校服战略中心(Intelligent School Uniform Strategy),在明年签订 50 个区域校服城市合伙人。

谈及未来的规划,朱宗汉表示,一方面,随着物联网的普及,定位贴的应用场景将拓展到物品和宠物,希望可以做到“一人一物一码”;另一方面,平台积累的大数据可以实现精确推送和引流,有很大的变现空间。

钦家的团队目前有 40 多人,其中技术占 50%,C端运营占 25%,B端运营占 25%。创始人朱宗汉是资深条码专家,拥有 14 年的标签行业经验;COO 季克妮曾任美国 Kings Dominion 主题园区项目运营;CTO 朱利群曾就职于 HP、IBM 等企业,提供技术服务。

市场上的竞品主要包括找妈妈等。找妈妈主要和童装厂商合作,商业模式比较类似。之前,钦家获得过千万级别天使轮融资,资方不便于披露。目前,钦家正在洽谈 A 轮融资。

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我是乐文,36氪超人学院创始成员,关注教育,文娱,智能硬件。超人学院结束后,我将会去清华读书,并持续从事早期投资相关工作。

Wechat:18722489693,欢迎一切关于 儿童防丢产品 的观点交流,欢迎一切需求和机会。如果有任何能帮到你的,请随时联系我:)

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