​2018健身双十一的五个预测,健身房「寒冬大考」,以及一些相关新物种|GymSquare Weekly

精练GymSquare · 2018-11-06
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作者/GymSquare编辑部

■ 2018健身双十一的「5个预测」

毫无疑问,「双十一」是进入11月份之后的全民话题。对于运动健身来说,各大电商的双十一运动户外频道,是竞争的焦点之一。对健身房来说,年前的这一轮促销,将十分关键。

包括跑步机、划船机等健身设备,以及运动休闲服装,将在各大电商展开「促销战」。也可以看到,更多线下健身房的地推活动。

先来看两张图,一张关于运动服装,一张关于家用运动设备。

 ■ 2017年天猫双十一运动户外消费品牌TOP10

第一张,2017年天猫双十一运动户外消费品牌TOP10。可以看到,Nike、adidas依然占据榜首,相比往年,国内品牌安踏、李宁开始排名向前。而健身标签最强的运动品牌Under Armour排在第9。

在「健身房热潮」和「国内垂直健身品牌崛起」的两大趋势之下,2018年的运动品牌排名,有理由期待一系列的新变化。

 ■ 2016-2018家用健身器材热度Top5

第二张,2016-2018家用健身器材热度Top5,对于小型器械来说,除了家用健身器械之王的跑步机之外,我们看到了诸如椭圆机、划船机,以及哑铃、单双杠等健身器材的热度提升。

一方面说明用户的兴趣在不断细分,另一方面也预示着,和更多训练内容深度结合的器械,会是未来器材推广的主要方向。

为此,GymSquare结合2018年健身用户运动数据报告,和当下健身房运动趋势,对2018年健身双十一做了以下「5个预测」。

■ 图:运动品牌的双十一备战

■ 1、家用健身器材,无限细分

大众认知最大的健身器材,跑步机几乎是唯一一个。但从目前天猫和京东两大电商平台来看,家用健身设备快速增长,但分布更为长尾。

首先是根据家用健身器械无限细分。结合跑步、动感单车和踏步的椭圆机排在增长的第一名,说明了用户对于原有跑步机功能单一不满足,多元化需求提高用户使用率,是用户决策的重要依据。

哑铃、杠铃等力量训练器械的增长,说明更多用户开始对系统的健身有了更多需求。结合用户训练内容的细分和增长,是家用运动设备增长的关键指标之一。

其次是传统健身设备的迭代。上文提到多功能椭圆机,对跑步机的功能迭代,而更大一个迭代,是更多轻巧、结合内容的跑步机,开始对传统跑步机提出革命性的挑战。

其中最大的案例便是小乔跑步机2016年双十一10万台的销售量。核心卖点,便是取消传统跑步机护栏、减重可折叠,并且主打性价比。这一产品大胆革新的背后,是一举超越国内主流的舒华、美国的爱康等跑步机品牌,在当时的销量位于老牌跑步机品牌亿健之后。

■ 小乔跑步机第一代示意图

轻巧型跑步机,打开了跑步机革命的序幕。2018年keepKit跑步机在发布会后两个月内的数万台销量,证明了跑步机更新,至少在用户端是验证了需求。

我们看到更多的走步机,和结合视频课程的跑步机,将是对传统跑步机厂商的革命性要求。

■ Keep跑步机

最后是更多AI和硬件类产品的出现。比如2018年开始的电脉冲健身房热潮,开始促进了EMS家用电脉冲健身贴片的销售。而更多诸如动作识别的人共智能家用健身设备,将共同瓜分家用运动健身设备的大市场。

而这个双十一,细分的运动设备,革新的传统产品,和AI、硬件等长尾家用健身设备,有可能是最明显的趋势之一。

■ AI健身设备 mirror

■ 2、健身零售,是内容电商

对于健身刚处于起步阶段的中国来说,售卖健身产品的同时,要承担更多用户教育的工作。

比如关于生酮饮食的健身零食,更多要将生酮饮食的整体理念,向用户推广。国内野兽生活和MissZero生酮饮食推广品牌,无不建立在积累深厚的内容运动之上。

■ 健身食品品牌野兽生活和Miss Zero

其次是运动设备的销售,国内多个健身大号的电商变现,便是推广设备。不管是举重用的健身腰带,还是瑜伽训练的瑜伽垫,都是在内容运营的成功之上,输出设备器材。

对于「吃和练」的健身零售上,内容电商是必经之路。

■ Lululemon Party

■ 3、健身零售,也要场景化购买

和内容电商强相关的是,健身内容是运动训练的核心,而运动场景则是用户训练的发生场所。

我们看到健身房开始开设服装展台和运动食品柜,说明健身作为一件线下极强的运动,场景的价值对于健身零售起着更为重要的作用。

lululemon是场景化购买的代表品牌之一,为了促进用户的购买,Lululemon每周的免费瑜伽活动,和我们之前提到过主要城市的瑜伽party,都是强化场景影响力的重要动作之一。

■ Pure Yoga服装售卖区域

香港Pure Yoga,在瑜伽馆外的自营服装销售区域,是PURE根据场景优势,推广自营产品的手段之一。

SpaceCycle在其线下健身房开设诸多展架,但与Pure不同的是,Space除了售卖自营产品外,还把更多第三方品牌带入其健身房场景。

国内设计师品牌 MAIA ACTIVE和Particle Fever粒子狂热,便是SpaceCycle其中的入驻品牌。

■ Particle Fever粒子狂热 在2018年纽约时装周

SpaceCycle也在其京东商城等电商渠道,推广上述产品。众多品牌入驻SpaceCycle线上线下渠道的核心逻辑之一,便是其在场景上的优势。

2018年,健身房第一次与双十一电商如此关系紧密,原因是其场景价值开始被重新重视。

■ 4、国内运动品牌崛起

安踏和李宁的崛起,被认为是国内运动品牌崛起的主要代表。但其实除了这两者之外,更多的运动细分品牌,也正在国内快速形成影响力。

李宁在2017年纽约时装周的国潮表现,被认为是国潮崛起的标志之一。而2018年天猫带着几大国内设计师品牌亮相纽约时装周,反响看起来也依然不错。

Particle Fever粒子狂热是国内运动设计师品牌的代表之一,在高度集中的国内外运动品牌之下,靠着设计和运动概念,形成不小的影响力。

■ 图:Particle Fever(左) MAIA ACTIVE(右)

除此之外,2018年完成B轮融资的女性运动设计师品牌MAIA ACTIVE,早先的网红运动品牌暴走的萝莉,以及位于江苏的健身品牌Monster Guardians,都是国内运动品牌开始走向细分的信号之一。

双十一,是运动设计师品牌走向大众的一次绝佳展示机会。至少在我们目前看到上述几家的双十一「备战动作」,都可谓是精心准备。

■ 5、健身双十一,首次打入健身房

2018年双十一对健身房的最大促动,便是更多健身场合开始融入电商平台,根据用户健身设备和装备的购买行为,基于用户LBS推荐健身场馆。

我们看到健身SaaS公司青橙科技,联合CrossFit、莱美、遂生学府等健身内容和培训机构,为健身房提供导流。

早先,京东体育也和运动场馆预定平台,展开站内的场馆预定功能。这是双十一第一次深入为健身房开始提供导流等相关合作。

作为健身房场景的线下渠道,未来电商平台和实体健身房,将产生更密切的联系。2018年的双十一,很可能是一个开始。

■健身房的「寒冬大考」

寒冬即将到来,健身房淡季也将来临,而双十一,是健身房「临冬」前的一次大考。

一方面,根据往常惯例,冬季是健身房,尤其是大型俱乐部倒闭潮的开始。今年最大的健身房倒闭事件,是早先杭州英豪斯连锁健身俱乐部跑路。

而其实搜寻最近健身房跑路的相关新闻,依然并不鲜见。

另一方面,更多私教工作室和精品健身房,开始了双十一的年终大促。

精品健身房SapceCycle和超级猩猩,都分别开始了购课大促,以应对可能存在的冬季用户到店人数下滑。

而在更多私教工作室,甚至综合俱乐部的私教业务中,开始了年终最后一轮促销,以应对接下来几个月淡季的现金流压力。

甚至更为严重些来说,年终的促销,几乎决定了很多抗风险能力弱的单体工作室的存亡。

早先,央视财经发布了一篇《传统健身房现“倒闭潮”,“小而美”健身工作室“逆袭崛起”》,引发健身行业讨论,但真正应验上一论断的夸大与否,将在未来的两个月的寒冬见分晓。

而双十一的年终销售,是健身房通过这个「寒冬大考」的关键。

(关于关店和倒闭潮,GymSquare将持续关注这一议题,欢迎提供案例。)

■一些健身新物种

■健身和康复:用AR展示,「运动解剖」app 上线4月冲到iPad健康排行榜第一

据36Kr报道,今年6月23日上线的「运动解剖」,在4个月的时间里曾经冲到过iPad“健康健美”类第一名。作为一款标价88元的付费APP,它目前已获五千多付费用户,用户主题为健身专业人士及有私人教练的健身爱好者。

 ■ 「运动解剖」

根据APP Store介绍,这款APP包含了800+种训练动作,包含徒手、器具、绳索、器械及球类五大分类。同时可涵盖肌力、核心、体能、功能性、拉伸和体操等六种主要训练目的

AR功能是这款APP另一个主打的功能,它可以将人体模型投射在现实场景,把模型调节成与真人等大,因此教学场景更加真实生动。

事实上,国内外都有肌肉解剖模型的APP,国内的比如3Dbody、人体解剖学图谱,国外的例如visiblebody和 3d4medical等,但都是从医疗场景切入。

■ 图片来自:APP Store

国内健康市场对用户的市场教育已经渐渐成熟,用户对专业知识的需求会慢慢增加,愿意付费的用户群正在扩大。而在这一时机,选择切入健身市场,弥补了专业健身领域在这部分的空缺。

此外,相较于医疗市场,运动健身市场相对更大,选择健身市场而非医疗市场的切入点来做运动解剖APP,是一次顺理成章的创新尝试。

■健身和登山:专注登山健身的app AllTrails获千万级美元融资

根据Techcrunch报道,为登山爱好者设计的app AllTrails日前获得一笔7500万美元的融资,由Spectrum Equity领投,该机构在本轮融资中获得了多数股权。

这款app面向100多个国家的900万徒步旅行者、山地自行车爱好者和越野跑者,为他们提供了一个户外讨论社区,同时还提供详细的路线图,以及其他为户外量身定制的内容。

■ 图片来自:Unsplash

创始人Cook认为,这款产品可以帮助人们过上更健康积极的生活方式。

以单一运动健身内容切入健身市场,并非个例,相似的还有专注做瑜伽的Wake瑜伽、每日瑜伽;专注跑步的app悦动圈等。

正如GuCycle创始人Bruce在北京举办的「下一个20年,健身内容与趋势论坛」上所说,“假如我们做健身的线下店是一个餐馆的话,那我们菜得特别好吃,才能把人家留住。同时做好中餐、西餐和韩餐是比较难的。所以我们就专注做一种,确保把内容做到最好”。 

■ 图片来自:APP Store

健身类app作为一家“线上健身餐馆”,同时做好所有类别又做到很好是比较难的一件事,因此,专注做一项运动并做到最好,也许是一个不错的切入口。

■基因检测和健身:DNAfit用检测结果,来“定制”个性化健身方案

基因检测在医疗场景的运用,在我们看来并不陌生。然而这家成立于2013年的英国基因检测公司DNAfit却从健身场景切入,决定用基因检测结果为用户“定制”个性化健身方案 

根据36kr报道,DNAfit的基本模式是:用户在购买其基因检测产品完成检测后,便可以得到关于健身计划和营养食谱的个性化建议。目前,主要从“饮食”和“健身”两个方向进行基因解读。 

■ 图片来自:Unsplash

除了饮食、健身报告,DNAfit还为用户提供私人厨师、“口袋教练”和专人咨询服务。

 此外,针对个人信息保护,该公司制定了严谨的数据保护制度以保护用户隐私,即在对用户DNA进行定向分析后便立即摧毁样本,检测结果以匿名方式创建数据报告,以此保障用户数据安全。

 基因检测在其他场景下的应用还包括提供个性化精准护肤服务的「 UNISKIN优时颜」,在保健品行业进行模式创新的柒个盒子等产品。 

■ 图片来自:DNAfit官网

健身在逐渐成为一种生活方式的同时,引来了一大批跨行业从业者的青睐。而每一次「健身+」的创业行为,都是对健身这个越来越火热的赛道一次创新尝试。同样的,这个正朝气蓬勃发展的产业,也需要更多新鲜血液和创新思维。

■维生素D 和健身:基因维生素D和心肺健康密切相关

心肺健康是身体健康的重要指标,标志着心脏和肺在运动时为肌肉提供氧气的能力。心肺功能好的人通常更健康,寿命更长。

■ 图片来自:Unsplash

弗吉尼亚联邦大学的一项新的研究数据,将维生素D水平和心肺健康联系起来。此前,人们都知道维生素D对健康骨骼很重要,但越来越多的证据表明他们在身体的其他部位,如心脏和肌肉中,发挥着重要作用。

首席研究员Amr Marawan博士说:“我们的研究表明,更高水平的维生素D与更好的运动能力相关”。

这项研究追踪了1995名参与者,其中45%是女性,49%是白人,13%患有高血压,4%患有糖尿病。调查显示:无论男性或女性、体重指数或吸烟状况如何,以及参与者是否患有高血压和糖尿病,维生素D水平和运动能力提高之间都具有相关性。

■ 图片来自:Unsplash

这项有趣的研究表明,在关注运动健身的同时,维生素D水平等身体因素,同样值得我们关注。如何更好的将这些医疗方面的研究讯息做好专业科普,同时更好的应用到健身人群,也是一门可做的生意。■GYMSQUARE


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