3HFIT、Gucycle、Shape、Wake眼中,行业未来20年的健身内容

精练GymSquare2018-10-25
寒冬势必即将到来,但一部分人过冬,更大一部分人已经在迎接暖春。

本文来自GymSquare精练,(微信ID:GymSqaure),GymSqure是一个原创精品健身内容平台,36氪经授权转载本文。

作者/GymSquare论坛嘉宾

寒冬势必即将到来,但一部分人过冬,更大一部分人已经在迎接暖春。

「寒冬」在当下是个双关词汇,在中国经济形势的「寒冬」,看健身行业一年的淡季「寒冬」,即便耕耘这个行业20年的从业者,也很难抱以十足的乐观。

但纵观周期历史,以我们在「健身是寒冬里唯一能做的事情」文章中分析的结果,反而是对宏观环境的理智乐观。寒冬势必即将到来,但一部分人过冬,更大一部分人已经在迎接暖春。

■论坛现场

2018年10月16日下午,北京国家会议中心,GymSquare联合ChinaFit举办了「下一个20年,健身内容与趋势论坛」。

从付费观众来看,「内容为王」似乎已经成为部分行业从业者共识。

我们邀请到了健身内容创新的主要行业代表,3HFIT董事长姚宁,Keep副总裁李金一、Shape健身创始人曾翔,乐刻运动创始人韩伟和XONE创始人韩泽、GuCycle创始人Bruce、青橙科技CEO Kent、Wake瑜伽创始人熊明俊等,分别围绕「健身内容和行业创新」展开演讲。

以下为GymSquare「健身内容与趋势」论坛部分嘉宾发言,完整内容我们将在之后整理发布。

■3HFIT姚宁

「新内容」,不一定是「创新内容」

健身新内容,到底指的是什么?新的内容上不外乎以下三个方面:

1、形式改变。

哑铃原来都是圆的,后来改成六角的,后来改成方的,或者壶铃把手的颜色不一样,跑步机发生了很大的改变,心率带也发生了改变,从手腕佩戴到待到身上,其实都是形式上的改变。

2、训练体验。

人对一个新奇的东西通常都会有兴奋感,但这种兴奋不是来自于原有的心理需求,而是外在的刺激。兴奋是伴随着半衰期和全衰期的,所以在整个过程当中,如果不能激发消费者内心对于运动的热爱,那就只是外在的刺激。

3、新产品。

一个新产品在引入的时候会引发一些效果,比如说它的效果是要增加灵活性,增加稳定心、爆发力吗?还是增加肌力、肌肥大呢?这些都属于结果导向的产品,它会告诉你,用这个产品,可以让你达到什么样的训练结果。

但「新内容」,不一定是「创新内容」。

「创新」和「新」本质上的差别在于,在我们创造出一个「新」产品之后,它能不能被市场广泛接受,能够被市场广泛接受的,才是真正意义上的「创新」。

对于消费者来说,健身到底要达到什么目标?似乎只有一个概念,就是增肌、减脂。

但事实上健身从本源上来说,不是以增肌减脂作为一个建设目标的。因为,肌肉大的人未必一定健康,相对来说脂肪多的人也未必一定不健康。人之所以会囤积脂肪,原因就是一条——因为我们身体是为了活下去。

由于当今社会的审美观发生改变,认为脂肪只保在5%左右的可能是更美,所以导致我们跟身体进行了一个真正意义上的博弈,身体需要堆积脂肪,我们死活不让它堆积。

作为一个健身工作者,要很清晰的意识到,减脂是运动能力增强之后的一种自然表现,而不是一个追求目标。增肌也是为了提高你的运动能力,而不小心肌肉肥大。而不是因为肌肉肥大了,所以你的整个的生命能力就更强。

■3HFIT董事长 姚宁

所以,一个健身工作者通常从以下四个方面,来衡量一个产品是不是真正意义上具有创新。

第一个是功能,也可以叫做方式,第二个是叫health,第三个是fitness,最后一个是performance。

「无伤害运动习惯养成」,是衡量新内容和创新内容的一个重要分水岭。

一个最为关键的,只要在这个领域当中能够往前推进的,通常都把这些内容界定为创新内容。

如果健身只是简单地用自己的感知来运动的话,受伤的概率很可能会很大。

■3HFIT姚宁演讲现场

健身工作者其中有一个重要的职责,就是帮助所有健身爱好者,他们踏入健身房的前面的十天,让他们掌握正确的运动。

内容上来说,一个是训练维度,一个是能量供给,一个是健身心理。

行业中,在过去的20多年我们的健身房大部分的精力是花在了第一个训练,如果简单的是用两个维度增肌跟减脂的话,那么它的维度就两项。

在整个的运动过程当中,对于运动效果和能量供给之间的一个关联度,这部分的内容很可能是将来3到5年当中,健身行业会给予很大关注。

第三部分是健身心理。健身心理,我们更多的是关注用户在整个一小时的训练过程当中,他的情绪变化。

如果健身行业不与客户进行情绪上的分析,情绪上的训练,而只对她的生理上进行训练的话,那么我们简单的就把从用户变成了机器。

用户肯定不是机器,现在市场上这个留客率只有10~30%,这个特别不尽人意的现象,主要原因不是训练方式处理,而恰恰是呵护客户体验的运动心理。

最后,中国健身行业目前有三个短板,启发大家可以去做一做。

第一个是运动营养。如果你要是做内容的话,要真正追求生命质量,而不是简单活着的,它就会进入到运动营养状态。这是一个比较明显的短板,运动营养很可能是健身行业往下走,一个很重要的领域。

第二是健身心理学。它对于我们持续养成运动习惯至关重要。 人不是机器人,是有血有肉。人是感性远远超于理性的这样一种动物。所以如果不关注一个人的运动感知,而只关注运动结果的话,最终你会流失大量的客户。

最后一个,这是中国目前的一个非常明显的短板。由中国健身领域当中的大学研究生,包括教授独自开发的研究报告非常非常少,似乎找不到。

希望更多的关注健康健身的朋友,去关注科学实验,能够花更多的时间来创造这样一些真正有质量的一些科学性的方式。

■Shape曾翔

健身行业的供给侧改革:回归本质

未来20年,大家都知道中国的健身市场会迎来一个爆发性的增长,如果跟韩国日本的渗透率比,我们未来10到20年会有4000万人,第一次成为健身房的付费用户。同时会出现6万个单体健身房的增量,这是未来市场的预期。

中国健身市场的需求端很简单,来自于用户的生活习惯的改变,用户对收入的提升,以及这个城镇化、白领化的这种趋势的变化。

但从供应端的角度来说,如果没有供应端的一个改革,如果我们还是过去这十年二十年我们健身房的一个业态,那是不会有未来这4000万的增量出现。

■Shape创始人 曾翔

为什么我说的是健身行业的传统商业模式,而不是说传统健身房的模式。因为我个人认为,部分传统和新型健身房最终会融合,关键是是不是能够适应这个需求的变化。

我认为有几点,总体来说健身还是在零售和服务的本质。回归到零售和服务的本质,有几点的方式,也是目前Shape在做的尝试。

■Shape曾翔演讲现场

第一个是时尚、潮流的品牌,店铺的调性。大家很强调这个品牌调性,很强调店铺的感觉。因为我想抓住年轻的消费者,想抓住一个趋势。

第二个是较低的入门和体验门槛,这里面有很多做法。首单的体验,或者说是我单次付费,这种方式能让第一次参与进来这种门槛极大的降低。

第三点互联网工具和营销思维的应用。这个大家也很了解,基本是公众号小程序。APP各种然后以及一些病毒式的营销比如发红包。拉新手段的应用,在这个行业已经广泛地出现。

第四个是多店多点形成网络效应。基本来说,大家是快速的布点,希望通过为用户提供一个多点的网络,让用户的体验成为一个叠加式的上升,更方便更多选择,有更多课程和教练。

最后一个是标准化和可输出的课程体系。我们刚刚提过了,如果能够把这个市面上已有的课程能够变成自己,把好教练的这个授课经验和他的专业度能变成自己的标准。

在品牌内部进行快速复制,最后再进行输出,以及加盟,这个是新型健身房在做的最后一件事情。

■GuCycle Bruce

单车项目,在国内一直被严重低估

■GuCycle创始人 Bruce

单车在健身房里面一直作为一个免费的项目,在中美都已经存在了几十年上百年了,但是单车这个项目在国内一直是被严重低估的。

现在大部分国内的健身收入其实还是来自于办卡。但是其实看美国2014年的精品课程收费已经占到全美收入的41%了,现在肯定是已经过半了。

看一下现在中国的这个占比来说,其实团操课带来的收入这块还远远没有达到,这个故事才刚刚开始。所以我比较坚信团操课现在一是被低估,二是增长的空间还是非常大。

内容是接下来20年的一个重点,其实内容是远远超过了功能性训练,它是一个娱乐性、互动性、音乐性等等一个综合性的东西。

所以其实内容这里面软实力远远超过了理论知识以外的一些东西。所以这就需要用心,除了理论知识以外,去更多的站在用户的角度来想,怎么把这个事情做得能让人持续的先动起来,然后在持续的动下去。

我们只做Cycle,很大原因是因为要把一个内容作出特别优质的转化率和复购率,已经很不容易了。比较正统的美国的精品健身房其实就是一家店,他其实只服务这么1到2个课程,因为你要一家店能做出十个非常好的课程,而且持续扩张下去,其实是比较难的一个打法。

其实健身这事是一个花钱买罪受的东西,是大家把吃喝玩乐都玩完了之后,再把钱花在健身上。所以假如我们做健身的线下店是一个餐馆的话,那我们菜就特别好吃,才能把人家留住。

所以说到底,我们为什么只做单车这一个内容,类比餐馆大家可能会比较了解。就是很少能见到一个餐馆,又做中餐,又做西餐,又做韩餐,做日餐,能做到特别大,而且每道菜都是很好吃的。

所以,其实我们就盯着一个做,能确保这个内容做到特别好,而且服务到最大众的一拨人群,我觉得已经很不容易了。

■Wake瑜伽 熊明俊

健身内容,是用户留存的基本条件

■Wake瑜伽CEO 熊明俊

健身行业未来20年是以内容为先,而内容是否优质,是由它的服务对象最终的成效来决定的。

健身内容,是让用户持续留在平台上的一个最基本的条件。在内容上去做优化,基于内容,把用户留下来,不论在线上还是线下来说,都是最主要的一个特点。

通过后端的数据,再加上服务,让用户在我们平台得到最大程度的满足。然后在做好内容的情况下,能够满足用户其它的一些需求,比如女性大健康的一些服务和商品,是我们目前的一个方向。。

■GYMSQUARE

GymSquare由36氪原运动健身版块主创克里斯唐团队创立,是一个原创精品健身内容平台,公众号ID:GymSquare

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