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36氪首发| 定位房企智能营销,「猎居科技」获千万元天使轮融资

持衡@超人学院 · 2018-10-22
如何寻找更多的潜在购房者进行主动出击

36氪获悉,「猎居科技」近日获得界石投资的千万元人民币的天使轮融资,定位于“房地产+AI“智销服务商,为房企去库存提供更多选择。

政策调控,楼市入冬是目前房企面临的现状,随之而来的成交量下降和获客成本的上升,资金流压力开始显现,营销作为房企重点关注的环节,除了现有的广告投放和渠道整合的方式,房企也在寻找新的方式来提升效率。

猎居科技看到房企需求升级的机会,基于智能技术整合,以效率提升为核心,为房企提供标准的智能营销服务。

从房地产营销的痛点切入,猎居科技给出了直接触及客户的方式,结合区域及楼盘历史销售数据,建立客户模型,通过多维度标签及大数据分析,为房企提供潜客线索,推动集中标化的营销流程。同时,猎居科技也在帮助房企构建数据收集能力,在原有线上线下营销活动搭建数据采集入口,进行典型客户样本分析,以此校准客户模型,提升潜客线索的转化率。

猎居科技CEO王哲告诉36氪,在已有的合作案例中,部分项目采用潜客线索转化的交易占比过半,为房企大幅降低营销周期和成本投入;对于非刚需的的项目销售,如海景别墅等,猎居科技也能链接全国范围的潜客线索,可达到2%的潜客转化率,为房地产项目营销带来更多路径选择。

目前提供基于潜客精准营销服务的,还有房天下和新浪乐居等线上平台。线上平台利用线上流量,依托于房产数据和用户分析,筛选目标人群,具有匹配精准度和时效性的天然优势,房天下的天下潜客产品也提供潜客线索的推送服务。

区别于对自身流量的强依赖,猎居科技通过整合不同数据源,扩充标签维度,按需采购,对潜客线索数量具有灵活度,但在经过工具筛选和排序之后,是否会出现购买意愿下降的长尾效应还有待进一步验证,同时相邻区域的客户数据重叠度也是需要面对的实际问题。

猎居科技的前期客户选择了华东区域的中小房企,对服务模式进行打磨和验证,后续将延伸到房地产营销全链条,借助AI工具提升获客和转化效率,未来会提供全案代理、项目包销的营销服务,期望通过金融工具帮助房企实现资金回流和高周转的效率提升。

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我是持衡,36氪超人学院学员,关注科技、机器人,相信软件定义世界的价值,项目交流请加微信xc__bb(PS:两个下划线),注明姓名/公司/来意。

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