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【蓝领日志】 瞄准蓝领保险的蓝海市场,「大树保」获得千万级美元A轮投资

徐宁 · 2018-10-18
目前,平台单月成交保费近千万元。

大树保”是一个蓝领保险项目。日前,公司已获得九合创投的数百万元Pre-A轮融资,近期获得凯洛斯千万级美元A轮投资。

蓝领有一个基本共识的分类:服务业蓝领、制造业蓝领、建筑业蓝领。目前大树保是从“都市新蓝领”切入,之所以这样选择,创始人兼CEO薛凤认为,“这群人大多分布在一二线城市服务业;社保缴纳此前不算充足,但收入不低;人群年轻,符合保障性需求画像,相对有保险意识。”

大树保提供的保险种类有基本保障类,包括意外险、健康险、寿险在内的医疗保障类,以及养老金。

2017年保险业原保费收入3.66万亿元,同比增长18.16%,按照保费计算,我国已成为世界第二大保险大国从保险产业链来看,最核心的生产力是持牌的保险公司之后则是持牌的保险中介公司,其中包括保险公估公司、保险经纪公司和保险代理公司。本质来讲,大树保属于持牌的保险经纪平台。

薛凤告知,通过与60多家保险公司合作,大树保产品库中有4000多款保险产品。也包含一些大树保参与设计制定的保险品种。

此前,保险公司基本不覆盖下沉人群,是因为传统销售模式成本太高,分摊下来,客单价低于1万的产品很难回本。而大树保要定位普惠人群,销售几百到几千客单价的产品,则必须要通过互联网方式降低销售成本。

数据是实现降本增效的关键要素。在大树保平台上,除了承保人自行填写的基本信息外,前端还可以通过埋点采集承保人的行为数据,等等融合起来便可完善用户画像。然后根据承保人的标签,平台自动推荐匹配相应的保险产品。选定后,可在平台成交。后期若产生保险赔付时,采用在线核保,该过程中涉及的风控体系,由第三方反欺诈公司提供。

至于收费,大树保可根据平台成交的保险额抽取一定的佣金。

有了商业模式,如何执行推广也是关键问题。毕竟服务业蓝领相对分散,保险教育程度不如白领。大树保则通过B2B2C模式,找到蓝领中的KOL,通过“代理人模式”进行销售。最终付费的是C端用户,也有B端企业雇主替员工购买福利的。

据悉,大树保自2016年成立以来,团队现在有40多人。创始人兼CEO薛凤拥有10多年保险从业经验,先后担任中国人寿及RSA国际保险公司电商渠道总监等。运营总监徐伟曾任大众点评渠道运营总监;总精算居同生曾任建信人寿高级精算师,拥有5年国内外保险、精算咨询经验。

目前,平台上积累的注册用户在200万人,付费比利7%,单月成交保费近千万元。





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