最前线 | 以痔疮膏闻名的马应龙要做化妆品生意,跨界转型能成功吗?

王莹 · 2018-09-18
凭借痔疮膏占领人们的心智的马应龙又该如何撕掉这个牢靠的标签呢?

不止做痔疮膏,还要卖化妆品,马应龙想要做跨界生意。

近日,马应龙公司发布公告称,将成立投资成立子公司武汉马应龙大健康有限公司,马应龙认缴出资现金3200万元,持股比例64%。新公司主营功能性化妆品,功能性食品等业务。化妆品方面,将提供化妆品研发、生产、批发、零售、技术转让及技术咨询等服务。

一直以来,马应龙的的核心定位一直是肛肠及下消化道领域,其生产的马应龙痔疮膏也已经在消费者的观念里形成了强有力的认知,似乎马应龙就是痔疮膏的代名词。而如今已经抢占消费者心智的马应龙却要转型做化妆品,究竟意欲何为?

或许马应龙出乎意料的决定可以从财报中找到蛛丝马迹。马应龙公司日前发布的财报显示,2018中报净利润1.03亿元,而2017年1.74亿元,同比下降41.13%。财务压力或许是马应龙转型的动力之一,以现有业务为基础,延伸产品线做药妆化妆品,可以形成协同效应并促进多元化营收,从逻辑上看该模式行的通。从药企延伸出新的产品线的公司并不在少数,日本乐敦制药所生产的曼秀雷敦润唇膏、云南白药所生产的牙膏、葛兰素史克生产的舒适达牙膏等等。

同时,在财报中马应龙公司还表示,未来将面临行业政策风险,因为马应龙公司业务涉及医药工业、医药流通、医院诊疗,所以受国家各种相关法规及行业政策影响较大,除此之外,还将面临药品降价风险、药品研发风险等风险。与做医药产品相比,化妆品生意面临的各项风险都要较少一些。

除了降低风险,促进多元化营收。马应龙转型的信心或许还来自于此前“马应龙眼霜”的成功试水。2009年马应龙推出八宝眼霜,进入化妆品行业。目前在小红书搜索关键词,出现的相关笔记也不在少数,甚至抖音也曾出现过马应龙眼霜产品。

然而,小范围试水的成功并不代表规模化经营的成功。目前化妆品行业竞争者众多,不论是规模、还是产业成熟度都远远比马应龙具有优势。

最关键的是,凭借痔疮膏占领人们的心智的马应龙又该如何撕掉这个牢靠的标签呢?

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