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登顶 App Store 社交排行榜,「爱情银行」依靠的是对流量洼地的精细化运营

张达 · 2018-09-11
流量洼地 + 优质自制内容 = 高效获取用户

周末,一款名为「爱情银行」的社交应用突然蹿升至 App Store 社交榜单的Top1,总榜第三。

2018.9.9 App Store 榜单

通过 App Store 的介绍,36氪了解到爱情银行的官方介绍为“一款情侣专属的聊天APP。” 其定位与“小恩爱”和“恋爱记”类似。

那么爱情银行是如何登顶 App Store 社交榜单第一位?爱情银行与小恩爱这一类产品的差异点是什么?36氪第一时间找到了创始团队并做了采访,内容如下:

一条抖音短视频引爆的“情侣App”

总播放量1747 万,总点赞数42.9 万,画面中第二个视频,帮助爱情银行周末登顶 App Store 社交榜单。团队 COO 顾振告诉36氪,“小阿K”是公司运营的众多原创内容账号的一个小号,在本周周六进入抖音的流量推荐池后迎来了巨大访问量。

爱情银行对外的主要噱头是“么么哒 365 天,提现 1000 元”。即情侣双方打卡一年,平台允诺1000元人民币的奖金。顾振表示,爱情银行的目标用户为大学生情侣,尤其是异地恋状态的大学情侣。一方面,1000元的现金奖励能够很好地吸引还没有收入来源的大学生,另一方面,一旦用户养成打卡的习惯,能在一定程度上强化彼此的关系,还能够提升用户在平台上的粘性。

宣传海报

“我们通过365天打卡的方式把情侣吸引进来后,通过更多元化的功能模块进一步留住用户并帮助情侣增强彼此的羁绊。”

36氪简单梳理了「爱情银行」的部分重要功能:

  • 互动式的视频聊天体验,可为对方的五官添加贴纸与表情包

  • 基本的通讯功能(如下图所示)

  • 提供爱情清单与情侣日程,为情侣增加亲密度

  • 2V2游戏:默契大比拼,和其他情侣一起玩小游戏

  • 爱情甜甜圈:社区+ PGC内容,纯匿名社区,无法通过社区进入陌生人主页

聊天界面与主界面

互动视频贴纸

目前,爱情银行的总用户数在4~5百万之间,日活用户为100万,周末这一批由抖音带来的新增用户数量为 70W。顾振表示,产品目前的次日留存为90%,月留存50%~60%之间,除了通过外部流量渠道做新增外,爱情银行过去有50%的新增来自用户的邀请,即自传播。

寻找流量洼地 + 聚焦大学生情侣

有太多一夜爆红的产品,在霸屏后迅速沉寂,36氪向爱情银行提出了类似的疑问。

顾振表示,过去的爆红产品会迅速沉寂的主要原因在于产品并没有解决一个刚需。而情侣间的恋爱产品已经跑出了头部玩家,2亿注册量,数百万日活的小恩爱证明了情侣间需要一个工具去互动与社交。

他认为爱情银行与其他同类产品的最大差异有两点:更懂流量运营以及只抓大学生情侣。

“ 哪儿有大流量,就去哪里把流量吃进来。我们前期做了大量试错,过去一周在开学季我们通过同类视频做了很多尝试,也一直在获客,通过低成本的自制内容,我们会持续的输出我们的品牌,只要方法得当,有持续输出才会有持续输入。”

目前的抖音除了具备巨大流量之外,还有一个特点,即优质内容获取流量的能力远高于原生广告的投放且成本更低。

拿爱情银行为例,本周末 70W 新增用户的单位获客成本为 0.07元,即 2 个短视频内容全职人员的人工成本。如果按照 1000 对情侣中仅有1对情侣能够顺利获得 1000 元的奖励金,这批新增的70W用户的单位获客总成本则为 0.57 元,总成本为 40 万人民币。

总结一下,爱情银行对流量获取的理解为:流量洼地 + 优质自制内容 = 高效获取新增用户。

除了成本外,顾振表示他们团队更懂用户,他给出的理由有两点:

首先,创始团队从2003年到2013年期间在互联网通讯行业做了10年的海外聊天产品,2013年团队整体被六间房整体收购,而目前爱情银行的大股东正是六间房创始人刘岩。他表示,爱情银行在社交领域尤其是针对年轻人的理解上有更高的认知以及来自六间房过去积累的渠道与资源。

另一个理由是,爱情银行目前的运营核心全部交由95后员工负责,他相信只有这样才能在产品的设计上符合新一代大学生情侣的需求。

但是与小恩爱将要面对的境遇一致,围绕情侣展开的产品最大特点是留存率高,但同样也会一个弊病,即活跃用户数量有限。

不过爱情银行切入的大学生群体有着极为特殊的用户特性:大学场景较为封闭,更易口碑传播,裂变效果更好,对于各类广告主而言,这类流量具备较好的变现商机。

采访最后,顾振也向36氪透露,「爱情银行」已经开通了单身匹配入口,尝试获得除情侣以外的用户。

目前「爱情银行」正在寻求新一轮融资,主要用于市场投放。

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