“淘宝造物节”背后的营销公司,「悦普互动」要用社会化营销助力品牌

梦悦 · 2018-09-05
从未融资过的“老牌”社会化营销公司

社交网络的崛起催生了一批自媒体,一种新的营销方式“社会化营销”随之出现。“社会化营销”是指利用可以自己生产内容的 UGC 媒体(社会化媒体),激发用户和粉丝的参与和传播。36氪近期接触到的悦普互动,从自媒体还并不十分发达的 2009 年,就开始经营社会化营销这门生意了。

悦普互动从做百度 SEO 起家,到博客、人人网、开心网再到现在的微博、微信、抖音短视频,创始人林悦早早地看到了“大V”们和 UGC 的影响力,“快、狠、准地走在别人前面,抓住每一个营销的风口”,是林悦认为的制胜法宝。目前悦普互动旗下有四个子公司,去年集团营收过亿元,今年预计营收可达 4 亿元,连续 9 年实现 100% 增长,并且从公司创办第一年就实现了盈利。

卓而传媒是悦普互动旗下专注社会化媒体资源整合的公司,主要进行 KOL 的批量采买,之后再通过组合方案销售。目前公司积累的社会化媒介资源近 6 万个,涉及微博、微信、知乎、抖音、b站、豆瓣等多个平台,并通过自主研发的“新领袖”系统进行统一管理,包括对每一次投放效果的分析。

无涯子传媒是 MCN 机构,帮助 KOL 商业化变现,成立于今年 3 月。旗下自营微信 KOL 账号共 50 个,包括回忆专用小马甲、全有欧巴等,通过自营 KOL 与品牌合作推广,大幅提升了利润率,日后这部分业务将逐渐加重。

令行文化是集团下专注服务汽车客户的子公司,已为大众、路虎、沃尔沃等众多汽车品牌提供数字营销服务。说道为什么要把汽车业务单独拆分出来,林悦表示汽车客户体量大、要求高,一贯精益求精,与其他品类的营销存在差异性,单独拆分出来是为了更好地服务这部分客户。

蛮牛文化则以二次元创意营销为主,已知拥有的 IP 资源涵盖了初音未来、名侦探柯南、秦时明月等众多国内外知名 IP,目前已经与腾讯游戏展开业务合作。

目前公司合作主要品牌客户超过 50 个,包括阿里巴巴支付宝、饿了么等互联网公司,娇韵诗、宝洁等快消公司。其中阿里巴巴是悦普最大的客户之一,“淘宝造物节”的社会化营销部分就由悦普负责。去年的造物节,悦普通过前期的“神人卖家”系列海报引起关注、中期的 #造物节神奇现场# 为话题激发UGC 内容产出、后期的 UGC 内容整合进行二次传播以助力造物节。

而16 年打造的洋码头“洋货大爆炸”也是悦普的经典案例,公司选择了与“段子手”薛之谦合作,通过他和好朋友君君、大张伟的社交互动,进行广告植入。这次营销为品牌带来了 7000 万曝光,拉动了 APP 端十几万的下载量,此后,薛之谦也坐稳了“微博段子手”的地位,引发上百家品牌找来合作,代言费一路飙升。

说到公司的竞争对手和竞争壁垒,林悦表示,比起传统的广告公司,悦普更专注在 social media 上,而公司近 10 年来积累的资源是最难以攻破的壁垒。据悉,悦普正寻求第一轮融资,也是 Pre-ipo 轮融资,公司计划 2020 年上市,目前正在筹备中。

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