健身房的竞争,已经是教练人才的竞争

精练GymSquare2018-09-05
和「游泳健身了解一下」的污名化相比,优秀教练的最好时代正在来临。

本文来自GymSquare精练,(微信ID:GymSqaure),作者克里斯唐,GymSqure是一个原创精品健身内容平台,36氪经授权转载本文。

如果把2018年,定为中国健身内容爆发的元年,那么健身教练,成为了这个健身内容爆发元年的竞争焦点。教练是健身内容的核心传递者——私教产品核心是教练,团操无限抬高教练重要性,私教和团操价值大爆发的时代,也是更多明星教练kol辈出的时代。

和「游泳健身了解一下」的污名化相比,优秀教练的最好时代正在来临。

首先是健身房“百万业绩会籍”,到“百万年薪教练”招聘口号的转变。北京团操健身品牌Shape近日推出「百万年薪教练计划」,打响了教练争夺战的第一枪。

■美国精品健身品牌 Solidcore

很容易看出,对标的品牌便是最近召开发布会并推出「教练赋能投资计划」的超级猩猩。培训奖学金、成长计划、赋能投资,换在三年前,是团操教练难以享受的待遇;而百万年薪,更是无法想象。

对于团操品牌的教练争夺战,Shape和超级猩猩只是一个开始。

其次是更多培训大会的火爆。纷纷进入国内的国外训练师,回答记者的第一个问题便是:中国健身行业拥有巨大(huge)的市场。

不论是全球顶级健身培训机构IDEA,进入中国成立分支机构,并在8月份的FIBO大会上联合开展培训;还是年初NIKE SUPER WORKSHOP的高人气,都看到了教练自发参加健身培训的高涨热情。

■ 2018上海  NIKE SUPER WORKSHOP

换到三年前,技术好的私教地位比不过卖的好的销售,是行业的正常现象。

背后的原因,显然是从重销售模式开始转向重服务,而在整个健身服务的链条中,教练是非常核心的一环——即便资本极力推动训练的标准化,但从目前来看,好的教练依然无可取代,甚至更加成为健身房坪效的核心竞争力。

三年之后的今天,「教练」,终于要成为健身房的「核心竞争力」。

■ 2018 IDEA CHINA 现场

健身房的核心是人

还是把传统健身俱乐部比做健身1.0,新型小型社区健身房则是2.0。“重获客轻服务”的1.0时代健身,正在快速转向“获客服务均衡”的2.0时代。而这个转向,非常核心地体现在对教练的价值体现上。

以团操教练为例,在既往俱乐部的价值体系中排在最末,排在之前是会籍和销售,甚至私教。原因在于为俱乐部贡献的收入并不直接体现。单体团操馆的诞生,极大释放了团操教练的价值。

■全球精品健身品牌 EQUINOX

同样一个只专注技术不善销售的私人教练,在销售导向的俱乐部体系里,并不会受到足够重视,业绩是销售导向健身房的唯一指标。而在私教和按次付费的团操工作室体系中,弱化销售,用户留存极端依赖教练的带课效果。

教练,成为健身房经营效果的关键因素。

如果把健身当作服务行业,相比制造型生产,健身是典型的服务性生产,服务的提供与消费的同时性,无法储藏。

也就是说,用户的每一次消费,都需要教练参与完成,人是不可缺少的因素。和美发行业,逻辑一致。

■ SHAPE 健身

前段时间以EMS为代表的科技健身,目的是把服务性弱化,转化到EMS器械的生产之上。从商业模式来看,是一个规模化能力更强的模式,但从需求来看,成为主流还需要市场验证。

科技健身无法取代教练,教练,依然是健身房的核心竞争力。

■ LES MILLS

明星教练,及kol的时代

如果说一对一私教是教育领域的家教,那么一对多的团操课,便是新东方课堂。团操流行,捧起了一批明星健身教练,像新东方诞生的一大批明星老师。锤子手机的老罗便是优质代表。

这些教练像kol一样,每个明星教练拥有自己的粉丝群,高质量的互动背后,也是团操课极高的用户粘性。

■ 乐刻运动

以莱美操课为例,上完BodyCombat课的老师,除了会一起合照之外,还会把参加训练的用户拉入教练群。群内之后的每一次社群互动,都是一次来自用户更有效的“促活”,而用户上完课的每一次朋友圈晒照,则是一次优质的“拉新裂变”。

这更像是时下流行的去中心化电商拼多多,每一个被影响的健身用户都是一个节点,在微信群甚至朋友圈传播训练照片,影响新的用户。

甚至以F45、Orange Theory Fitness为代表的循环团体训练,看起来把课程更为标准化,减少了教练的角色比重。但至少从目前各大团操品牌的循环课排课量相比,仍远不及莱美操课,典型的例子是北京的Keepland和Shape。

■ 美国精品搏击健身品牌 RUMBLE

原因还是在于,训练课对于教练的要求甚至更高——流程的串联、用户的细节沟通,都影响到循环课的流畅程度。

对标美国的几大网红健身品牌:SoulCycle、Rumble、Barry's BootCamp,单车、搏击、训练营,中国正在更多的团操品类中迈进,复刻下一个团操课爆品。而新店扩张的核心因素,除了地理位置之外,便是合格的教练kol。

团操品牌的规模扩张,变成了优质教练的争夺。

■ 美国精品健身品牌 BARRY'S BOOTCAMP

去培训,打造下一个明星教练

优质教练的稀缺,成为健身房扩张的瓶颈,因此,教练培训成为行业发展的命门。

以中国最大的健身培训学院赛普健身来看,2017年新三板挂牌的赛普,营业收入为3.87亿元, 同比增长240.13%, 归属于挂牌公司股东的净利润为1.05亿元, 同比增长1,109.23%。学员招收的规模,较往年有成倍的增长。

行业对技术型教练需求的提升,也促进了OneFit、遂生学府等培训机构招生规模的扩大。美国培训体系ACE和团操品牌莱美等的培训规模,随之水涨船高。

■ 爱动健身

其次是各大健身房品牌纷纷开始站培训学院,不论是早先便有内部培训机构的一兆韦德威尔士,还是金吉鸟等新设立的“金吉鸟大学”培训学院,传统俱乐部看到了教练培训的红利所在。

其次是以超级猩猩和乐刻为代表的互联网健身品牌,纷纷成了教练培训部们。即便培训不完全是盈利部门,但规模的扩张,需要自有的教练培训体系。

把一个明星教练留在体系内,和培养一个新明星教练同等同样。

■ 发布教练赋能计划的超级猩猩

因此,和鱼目混珠的培训相比,挖掘出下一个明星教练,将成为健身品牌培训业务的更重要职能。除了技术之外,培训教练的沟通、审美和线上运营,也变得十分重要。

健身行业20年,变革正在在摧枯拉朽地进行,而这场变革毫无疑问是健身教练最好的时代。内容为王的健身房,教练是核心竞争力。

当行业开始关注内容和教练的时候,也是一个开始正向发展的时候。健身行业的春天,也是健身教练的春天。■GYMSQUARE

GymSquare由36氪原运动健身版块主创克里斯唐团队创立,是一个原创精品健身内容平台。公众号ID:GymSquare

延伸阅读:

为什么说「课程内容」,是健身业下半场竞争的核心主题?

泡沫破灭,回归本质:健身业变革「下半场」已来

这已然是健身行业的最好时代

+1
3

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

关注大健身消费和健身教练职业化。公众号:GymSquare
特邀作者

关注大健身消费和健身教练职业化。公众号:GymSquare

文章提及的项目

超级猩猩

一兆韦德

下一篇

是时候出现一个可以对小米电视产生威胁的狙击者了。

2018-09-05

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业