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开氪精选 | 5个关键点,像谈判高手那样谈加薪

开氪精选 · 2018-08-23
职场谈判技巧并非只有销售、商务的必修课,人在职场至少需要掌握涨薪谈判技巧......

你好,欢迎你来到开氪专栏,这里是师北宸的《21天提升职场写作力》

师北宸是“师北宸写作训练营”的创始人,长江商学院品牌顾问,凤凰网科技频道前主编,同时还是LinkIn中国公关经理,《纽约时报》中文版专栏作家。师北宸说,他能有这些丰富的经历,很大一部分原因都跟“职场写作”有关。

这次,师北宸专门在开氪开设这门职场写作课,不仅能让你用写作解决90%的困惑和问题,还能让你用写作黑掉行业规则,帮你职场快速超车。

你好,我是师北宸。欢迎收听36氪开氪专栏《21天提升职场写作力》。今天,我想和你聊一聊如何撰写成功率高的升职加薪申请。

如果你的月薪是1万,一封好的加薪申请可以加薪20%-30%,如果这一节学好了,回报是2000-3000元/月,一年就是2万4到3万6。

如果你不是商务、销售、市场这种对外打交道比较多的岗位,一年中你能得到谈判的机会并不多。在正式讲如何写升职加薪申请之前,我们可以先多从日常生活中找一些风险不大的机会去练练手。

如何抓住日常工作中的谈判机会? 

1.别人给你提一个需求,你也可以索取一个回报

如果你负责你们公司的微信公号运营,你可能会收到很多来自其它部门的需求:

● 领导说,我下周参加xx行业论坛,到时候你给我发一篇;

● 市场部说,我们最近搞了个用户运营活动,你能不能给我们发个文章宣传一下?

● 销售说,我们最近在谈一个大客户,他们马上就要和我们签约,客户希望能在咱们公号上发几篇文章,你们帮忙支持一下呗…

如果每一个需求,你都要去执行,最后你想保持公号文章质量稳定,持续涨粉和憋一个10w+的美梦铁定要泡汤。

日常谈判原则一:如果其他人给你提了一个需求,你也趁机索取回报。

对于前面这样的情况,你该如何处理呢?

如果销售希望你帮忙发客户的文章,你可以说,等你们拿下来,我一定给你们发;另外,我最近和老板说希望多一点运营经费,来做用户活动和稿件征集,但是老板说预算很紧。你看看如果单子拿下来了,你和我一起去和老板谈谈,通过公号的帮助拿下了20万的业务,那也顺便请老板批一下2000块运营的活动经费,你看看怎么样?

你帮助销售拿下订单,创造了价值,从创造的价值中获得一部分回报,老板听了合理,销售也不好意思不答应,你既支持了同事的工作,又为自己争取到更多资源。老板、销售部、以及你负责的公号运营部都觉得自己赢了。

我一位朋友在过年第一天给所有员工发红包,要求大家带桔子来换。一个桔子也就几毛钱,意义不在于换回了什么,在于要有这样的思维方式和心态.

我自己经常做的一件事是,帮别人推荐了一份工作,朋友过来感谢,我就会说一句:那你请我吃顿饭吧。我之所以这么说,是为了表达几层意思:1)别让别人心里有负担,觉得欠我一个人情;2)「不客气」地说请我吃饭,说明不和人见外,也能拉近双方距离。

2.在每个涉及价钱的场景下,都应该练习一下谈判

买东西的时候,我特别不爱砍价,所以日常都去明码标价的地方买东西。不爱砍价的坏处是,当你碰上一件大买卖的时候,会特别被动。比如:买房。别说买房了,租房子如果能砍下来200元/月,一年就是2400元,够买一部手机,也够在北京租一个月的房了。

如果租房的时候,你和房东或中介多花了15分钟或者30分钟,谈下了200块,这是一笔非常划算的时间投资。如果你租一年,相当于 30分钟节省了2400元,相当于一小时挣了4800元。时薪4800元,这是金字塔顶1%的人的时薪。

谈判其实是赚钱效率最高的手段。哪怕你在小摊买一件50块的东西,你花一分钟砍了10块钱下来,这个收益也非常可观。——这里仅是举例,如果有其他人在场会显得你很小气的话,你可以在一个人买东西的时候多去尝试。谈下5块还是10块不重要,重要的是,你努力谈下来一点东西。

因为以前很少接触「生意」,我一谈钱就很不好意思开价。我在公关公司见客户时,到了报价阶段,我的表现就会比较差。因为是企业级业务,涉及到谈价钱的频率并不高,一个月就几次。为了多练习和别人谈价钱,后来我就想了一个办法:我在Airbnb上架了一套民宿,每个月都有一二十个客户来问询。有些要长租,有些要短租,需求全都不一样。一开始谈的时候,还患得患失,怕一开始开价太高,他们走了怎么办。后来谈多了,我在谈价格的时候就特别淡定。这样的练习,让我逐渐克服了不好意思和别人谈价钱的心理弱点。

写升职加薪申请时需要注意的4个要点和5个关键点

四个要点

1.在写升职加薪邮件的时候,你要站在老板的角度思考,以老板能理解的语言来写

2.阐述你的产出和你对公司创造的价值,而不是你的努力、委屈

3.阐述你在公司的独特性和不可或缺性

4.部门同事、合作伙伴、客户对你的评价和认可

五个关键点

1.用你产生的价值,来帮老板算一笔账

很多人在计算商品或服务的价格的时候,通过成本的方式去计算;但正确的计算方式是:通过价值去计算。

杰克·韦尔奇的助理曾被人问到,你有什么价值的时候,她说了一句话:「这15年时间,我大概帮杰克·韦尔奇节省了2万小时,这大概相当于杰克每周多出来一天时间。」 

杰克·韦尔奇在2000年时的年薪是1670万美元,助理为他增加1/7的时间,这1/7的时间价值238万美元。如果说助理希望每年能加薪10万美元,听起来是不是一点都不过分?

如果你换一种方式去衡量:助理只是帮韦尔奇安排了一下日程,到时间了提醒他下一个安排,帮忙订机票酒店,安排餐厅,如果你用这样的方式去阐释她的价值,那这么听起来,好像和一名5000元月薪的行政做的事儿差不多?

所以,如果按照第二种方式去衡量,你肯定不会觉得可以加薪10万。

LinkedIn的微信公众号做得非常出色,大概是企业的微信公号里的佼佼者。对于很多企业来说,微信公号是为传播品牌服务,是一个花钱部门。但是LinkedIn市场部把它做成了一个赢利部门,比如,接了JEEP、苹果、奥迪等很多知名品牌的广告,有很可观的收入;同时,他们还把公号的内容结集出了一本书,销售了20多万册,成为LinkedIn全球第一本书,在内部也深受好评。

负责这个部门的这位同事,在内部晋升非常快,从一开始主管LinkedIn中国的用户市场部,到后来负责全亚太区的用户市场部。因为他把一个花钱的部门,做成了一个盈利部门。

2.敢于开高价

古典在「超级个体」专栏里讲过一个的故事:

我曾经遇到过一个顶级的UI设计总监,他进入某家公司的时候,死活都要一个很高的工资,而且绝不松口。我知道他不是一个看重钱的人,就私下问他为什么。他说,因为设计这个东西本身就不太好量化,不一定有什么显性化绩效。只有当组织愿意出一个有点肉痛的价格请到设计师,才会真正地贯彻他的思路,他的想法才有可能得到实现。

在教人如何谈判的《优势谈判》一书中,作者提到开价要高的一个原因是,高明的谈判专家会明白:「开高价是让买家感觉自己赢了的唯一方式。如果你一下子就给了买家最优惠的价格,那买家就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。」

好的谈判,一定是双赢。升职加薪中,也要让老板觉得自己赢了,不单单是付出的一方。

开一个高价,最后的结果指不定会很好。

3.为自己增加给予奖金的名目

有一些岗位,是没有「绩效」的,你可以为自己申请绩效奖金。

还是以微信公众号运营为例。

如果过去一年,在你的运营下,微信公号涨粉20%;你可以继续保持20%,并在超过20%的部分,按照一定的额度申请老板给予奖金。

除了公众号涨粉,你可以设定其它指标,比如:爆款文章数量,原创数,互动数。如果有广告投放,则更好衡量:广告销售额的一定比例作为你的奖金。

4.给一个同行标准给老板参考

我有一位朋友,他一位下属工作表现不错,毕业后准备将下属留下来。他让下属去问问,周围的同学大概工资是多少,下属问完告诉他说:周围的同学都有12k。于是他也给下属涨了不少薪水。

后来一次偶然机会,朋友也听到另外一个信息,想他下属那样的年纪和资历,很多人也是拿6k、7k的薪水。下属告诉他的信息不一定不属实,只是比较片面和特殊。

这个例子的启发是:你也可以提供一个同行标准作为参考。

你不妨找几个同行或者其他公司的HR打听一下,完成你的职责、业绩的人才大概的薪资标准是多少,有了参照,设定锚定,会更好谈。

你可以讲个例,也可以讲平均数或中位数。学过统计学就知道,设定不同的样本条件,最后出来的结果差别极大。

5.除了工资,薪酬还包括很多

如果你跳槽的时候,面试时HR问你薪水是多少,你的答案是每月基本工资,还是把奖金、补助、股票期权、餐补……等等都算进去了?如果你的基本工资是1万,其它补助加起来有3000,你的答案应该是1万3,而不是1万。

你可以算一下,薪水所包括的内容:

● 基本工资

● 奖金,包括一定可以拿到的(比如很多公司每年至少14薪),以及绩效部分

● 带薪假期

● 股票期权

● 出差补贴

● 各种保险

● 健身补助

● 餐补

● 培训机会

如果你觉得申请工资比较难,你可以尝试申请其它的补助。如果你想多锻炼,那你可以借此以健身补助的名义向老板申请;如果你经常加班希望能休假,可以申请多一些的带薪假期或者调休,尤其是在忙完一个大项目之后,立马休一个假,大部分情况下老板都会同意。这时候你可以多要求两天,休息完了之后,两天的带薪假期也可以用来充电,这本身就是对自己的一种投资。

当你觉得自己需要学习新知识和技能,也可以向老板申请培训和进修的机会,你的目的是为了更好地提升能力、将工作完成得更加出色,老板会更愿意批准这样的请求。

大家如果是自费报名「21天提升职场写作力」,我鼓励大家去向老板申请报销,并申请更多费用来购买「开氪」平台上的其它课程,因为你买课程是为了工作,老板应该帮你买单。在工作上的投资,不用藏着掖着。

   

加薪申请示例

李总,您好:

我想和您申请加薪。

过去一年以来,我将微信公众号粉丝数从10000提高到22000,过去三年积累了...

....( 订阅开氪专栏《21天提升职场写作力》解锁全部申请加薪邮件内容) 

最后,非常感谢您给我的机会,让我在适合的平台和岗位上发挥我的擅长,我也特别期待能为公司创造更多的价值,让自己为公司创造价值的过程中得到更多的成长。 

谢谢!

阿超

  

课后讨论 

如果让你写一份加薪申请,你会如何写?欢迎在评论区写下你的想法

本文来自开氪付费栏目《21天提升职场写作力》

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附:《21天提升职场写作力》课程大纲




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