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36氪首发 | 用新型扭蛋机切入娱乐零售市场,「快乐扭蛋」完成数百万元融资

徐子 · 2018-08-20
“快乐扭蛋”有机会成为下一个“乐摇摇”吗?

36氪获悉,今年 6 月扭蛋机品牌「快乐扭蛋」获数百万 Pre-A 轮,投资方为武汉一家上市公司个人股东。此前,快乐扭蛋曾获梅花创投个人投资人千万级天使轮融资。

扭蛋是一个装着小型玩具的透明圆蛋胶囊,起源于日本,在亚洲多国风靡。据统计,在日本扭蛋机每年带来的直接营收超过 300 亿日元,并保持 15% 的高速增长。扭蛋机和漫画文化息息相关。国内虽然热爱动漫的人群不在少数,但是扭蛋机一直未打开局面。

快乐扭蛋的创始人兼 CEO 胡笃晟告诉36氪,国内虽然有很多漫画迷,但是做扭蛋机的企业很少,手办的购买渠道多是电商;另外,扭蛋机的生产商以代工厂为主,较少有运营思维。加上单价高、场地局限等问题没有发展起来。

基于以上痛点,快乐扭蛋从整合上游供应链入手,自主研发新型扭蛋机,大幅降低生产成本,再迅速铺点,目前已经覆盖四川、福建、广东等地共 460 个点位,已投放 4100 台机器。快乐扭蛋的单台机器投放价格为 299 元,相比传统扭蛋机,成本降低了 60% 以上。

胡笃晟告诉36氪,为了提高生产端产能,他们花费 8 个月时间,主要做了这样几件事:

  1. 结构上调整模具,将原来一台机器需要的 57 个模具减少到 31 个。而且,原来每台机器装置一个支付模块(成本在70元左右),改进后,一个支付模块可以控制 4-8 台机器,因此成本大大降低。

  2. 玩具的设计上,快乐扭蛋参考了乐高积木的设计模式,积木式的玩具可以满足孩子的拼装需求。另外,拼装式玩具更容易实现生产标准化,效率提高,过去开模需要 60 天,现在 10 天就可以完成。

  3. 工厂建立了半自动化的生产线,只需要 4 个工人就可以负责整条生产线,日产扭蛋 5000-6000 个,解决了工厂劳动力问题,同时保证机器的稳定性,避免了卡蛋问题。

投放时,扭蛋机通常是四排或八排一组,单柜可以存放 72 枚蛋,每 2 周补货一次。后台的系统可以清晰监测到每台机器的状况,并设计补蛋路线。扭蛋机每日的出单量 3800-4500 个,平均 0.8 次/天。单枚扭蛋售价 12-15 元左右,通常 2 个月就可以收回各项成本

最初的市场定位,快乐扭蛋瞄准了儿童,出于消费场景明确且购买高频的考量,扭蛋机投放选址多在儿童乐园、游乐场等地方。目前已推出几款经典系列的玩具:恐龙、汽车、小猪佩奇等。最近,快乐扭蛋还推出“西游记”系列原创扭蛋产品。

下一步,快乐扭蛋将拓展蛋内玩具品类,和更多影视动漫IP合作,用扭蛋机售卖周边,打开年轻用户的市场。玩法和场景上,胡笃晟表示,如果将玩具品类延展开来,将扭蛋机看作是一个娱乐零售设备,就存在很大的想象空间:透明的扭蛋内可以放彩妆、扭蛋机变成商场里的无人零售货柜等。

据了解,本轮融资将用于扭蛋内容产品的研发,建立内容壁垒。

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