获 2 亿元 B 轮系列融资,「乐摇摇」要从娃娃机出发做线下无人设备流量入口

詹妮妮 · 2018-08-11
接入 30 万台线下娃娃机,占据 70% 的市场份额

36氪获悉,线下自助类设备智能平台“乐摇摇”已完成亿级 B+ 轮融资,由德同资本领投,前海梧桐跟投。乐摇摇还于 2017 年 7 月获得成为资本的 B 轮融资。截至目前,乐摇摇获得的融资总额累计超过 3 亿人民币,此前的资方还包括蜜芽、广发信德等。

乐摇摇成立于 2015 年 9 月,以给线下娃娃机提供硬件+ SaaS 的移动支付方案起家,目前已累计接入 30 万台线下娃娃机,覆盖 600 个城市,占据 70% 的市场份额,单日支付峰值超过 200 万笔,单月支付流水超过 3 亿人民币。

传统的线下自助设备多为投币式,消费者体验不佳、运营商的经营也很粗放,而移动支付能很好改变这一点。此外,还可以把设备作为线下的流量入口,构建广告分发的平台。再加上娃娃机本身存量很大,提供移动支付+SaaS 的服务型平台也就迅速起量。

乐摇摇的模式可以简单概括如下:与娃娃机制造工厂合作,给运营商提供包括移动支付、后台管理、远程控制等功能在内的软硬件解决方案。乐摇摇创始人陈耿豪告诉36氪,目前以及未来的很长一段时间内,乐摇摇都不计划在硬件上盈利,变现则主要来源于用户运营、广告变现、IP 供应链、线上娃娃机等业务。

对于乐摇摇的线上娃娃机一站式解决方案,36氪此前有做过报道;广告是流量变现的常见路径,例如公众号涨粉、互动营销等等;IP 方面,乐摇摇与包括小猪佩奇、蒙奇奇在内的多个网红 IP 合作,提供种类更丰富的娃娃。陈耿豪表示,乐摇摇希望为运营商增收降本,共同获得盈利,预计今年的营收会超过两亿元。

娃娃机是去年延续到今年的一个风口,有数据称,目前全国娃娃机数量已经超过 200 万台,五年复合增长率超过 10%。陈耿豪认为,娃娃机市场仍远未饱和,对标台湾,两千多万的人口却拥有 50 万台娃娃机,国内的增长空间仍然很大,但现在已经从快速成长期进入到精细化运营的阶段。

除了娃娃机,乐摇摇接下来也会丰富设备品类,希望能构建一个千万级设备智能平台。拓展的设备主要分为两类:一是游艺类,比如摇摇车、弹珠机、扭蛋机以及一些游艺厅设备;二是生活服务类,比如按摩椅、洗衣机、充电桩等等。乐摇摇想用类似的商业模式拓展到更多设备上,但针对每一细分品类,会根据业态来决定具体的合作模式和推广方案。

谈及投资逻辑,德同资本合伙人陆宏宇表示,乐摇摇以移动支付切入,对线下娱乐设备进行互联网化和物联网化改造,未来会成为千万级休闲娱乐设备的入口。

相关阅读:

获 3800 万元 A+ 轮投资,乐摇摇科技利用抓娃娃机做线下版的广点通

「乐摇摇」推出线上抓娃娃一站式解决方案,这是要助推这场圈地战?

从游戏厅到商场再到线上,死而复生的抓娃娃机也能成为新风口?

+1
5

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

下一篇

主要是快速设计和生成一系列对疾病治疗具有高价值的小分子候选药物。

2018-08-11

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业